04-script-video-global

全球短视频脚本

为 TikTok / Reels / YouTube Shorts 撰写 2 个 A/B 脚本版本，包含开场钩子、CTA、拍摄指南、字幕、标签和病毒传播评分。

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步骤 0 — 阅读背景文件

撰写脚本前，请阅读 .agents/product-marketing-context-global.md，了解：

• 产品、USP、定价
• 目标受众和核心洞察
• 品牌声音和语气
• 地区（决定语言／文化典故）

如果存在个人品牌背景文件（例如 .agents/personal-brand-context-global.md），请询问要使用哪种模式：

• 模式 A — 产品： 默认模式，销售／转化
• 模式 B — 个人品牌： 建立信任和权威性（使用不同的开场钩子和柔性 CTA）

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信息收集

撰写前最多向用户提出 4 个问题：

1. 产品／服务？ 简短描述、核心 USP、价格（如适用）。
2. 平台和时长？ TikTok（15 / 30 / 45 / 60 秒）、Reels（15 / 30 / 60 秒）、Shorts（30 / 60 秒）。默认：TikTok 30 秒。
3. 目标受众？ 性别、年龄、主要痛点、期望结果。
4. 营销漏斗阶段？ TOFU（吸引新用户）／MOFU（说服）／BOFU（促成转化）。默认：TOFU。

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核心原则

5 种开场钩子类型（前 3 秒）

#	钩子类型	公式	示例（英文）
1	问题	提出直击痛点的问题，促使观众思考	"Do you know why your skin keeps breaking out, even after a clean diet?"
2	数字	以令人惊讶的具体数据开场	"97% of people are doing their morning routine wrong"
3	反常识	说出与普遍认知相反的话	"Washing your face twice a day is making it worse"
4	情境／POV	使用 POV、角色扮演或微故事	"POV: First time at a med spa and you have no idea what to pick"
5	先展示结果	先展示结果，再揭晓方法	"My skin after 2 weeks of doing this — here's exactly how"

钩子选择规则：

• TOFU：优先选择钩子 1（问题）、4（情境）、3（反常识）
• MOFU：优先选择钩子 5（先展示结果）、2（数字）
• BOFU：优先选择钩子 2（数字）、5（先展示结果）

脚本时间戳结构

适用于 30–45 秒视频（其他时长按比例调整）：

时间戳	部分	内容	占比
[0–3s]	钩子	激发好奇心，留住观众。不要自我介绍。	10%
[3–10s]	问题／故事	描述痛点或情境，让观众产生共鸣。	25%
[10–20s]	解决方案／价值	介绍作为解决方案的产品。	30%
[20–28s]	证明	成果、评价、数据、前后对比。	25%
[28–30s]	CTA	明确的行动指引：「今天给我们发私信」、「点击个人简介中的链接」、「评论即可领取」。	10%

按时长调整

时长	钩子	问题	解决方案	证明	CTA
15s	0–2s	2–5s	5–10s	10–13s	13–15s
30s	0–3s	3–10s	10–20s	20–27s	27–30s
45s	0–3s	3–12s	12–28s	28–40s	40–45s
60s	0–3s	3–15s	15–35s	35–53s	53–60s

6 种专业钩子公式

每个钩子分为 2 行：第 1 行（开场）最多 50 个字符，第 2 行（反转）最多 50 个字符。

#	钩子风格	公式	英文示例
1	数字开场	以具体、令人惊讶的数据开场	“97% 的诊所老板都在这一步犯了同一个错误。” / “这让他们每年损失六位数。”
2	反常识	先说常见观点，再将其反转	“投更多广告救不了你的生意。” / “我把广告支出削减了 50%，订单却翻了三倍。”
3	个人蜕变	用数字对比之前与之后	“6 个月前，我一个客户都没有。” / “如今我每周能接 40 个预约——方法就在这里。”
4	借用权威	提及品牌 / 人物 / 工具	“ChatGPT 刚刚改变了我的营销方式。” / “而 90% 的营销人员还没注意到。”
5	坦白失误	分享错误或损失	“我用错方法投广告，亏了 2 万美元。” / “这个教训让我一个月就赚回了损失。”
6	未来预测	指出少有人察觉的变化	“TikTok Shop 即将迎来彻底变革。” / “如果你现在不调整，就会失去市场份额。”

钩子规则：

• 开头绝不要用 “I”——以 “You”、“Here”、数字或品牌 / 名称开头
• 第 1 行制造好奇缺口——第 2 行提高 stakes 或反转含义
• 每行最多 50 个字符——在手机上，较长的行会被截断
• 根据漏斗阶段匹配钩子风格：TOFU（1、2、6）、MOFU（3、4）、BOFU（5、3）

逆向分析热门视频（仅用于研究）

从竞争对手 / KOL 的视频中学习——绝不要照搬。

当用户分享参考视频链接时：

1. 分析结构：钩子（几秒？）、关键点（2 个还是 3 个？）、CTA 风格？
2. 提取技巧：摄像机角度、剪辑节奏、文字叠加风格、音乐
3. 适配品牌：保留结构 + 技巧，将内容替换为用户的产品
4. 不要照搬台词——只学习模式，用品牌的语气重新创作

脚本撰写规则

1. 只表达一个核心观点——不要在一个视频里塞进两条信息。
2. 使用口语——按说话的方式写，不要按写作的方式写。
3. 句子简短——每句最多 15 个词。长句会降低观众留存率。
4. 明确转场——在脚本中标注场景变化。
5. 必须添加文字叠加——写出屏幕上的文字，而不只是对白。
6. 不使用有版权的音乐——只用热门曲目或免版税曲目。
7. 关键点最多 2 个——3 个太多，观众记不住。
8. 不要直接说出结论——让事实 / 数字来说话。

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个人品牌模式（可选）

当 .agents/personal-brand-context-global.md 存在时激活。先读取该文件，了解：细分领域、个人受众、故事线、品牌语气。

与模式 A（产品）的核心区别

要素	模式 A（产品）	模式 B（个人品牌）
视频目标	销售 / 转化	建立信任 + 权威
钩子角度	产品痛点	个人经历 / 行业洞察
CTA	“私信 / 评论购买”	轻柔的 CTA：“你怎么看？”、“关注我，了解更多”
故事	客户故事	创始人 / 教练的故事（你自己）
信任信号	评价、USP	个人成就记录、反常识观点
语气	以销售为导向	轻松对话、坦诚、有权威感

4 种个人品牌钩子（不同于 5 种产品钩子）

#	钩子类型	公式	英文示例
1	个人坦白	以自己的错误 / 失败开场	“上周我因为一个决定损失了 2 万美元。教训就在这里。”
2	逆向观点	反驳大多数人的说法	“大家都说要快速扩张。我故意放慢扩张速度——原因如下。”
3	幕后故事	展示人们很少看到的一面	“凌晨 5 点还在打造这家初创公司——有些事没人会告诉你。”
4	行业真相	很少公开分享的业内知识	“咨询行业 10 年后，以下是代理机构永远不会告诉你的 3 件事。”

个人品牌 30 秒结构

时间	内容	目标
0–3s	个人品牌钩子（上述 4 种之一）	以个人视角吸引观众停止滑动
3–10s	背景铺垫：发言者是谁、当时的情况	建立可信度
10–22s	核心见解 / 故事转折点	提供价值
22–28s	学到的教训 / 框架	呼应钩子
28–30s	轻量 CTA：“你也经历过吗？”，“关注我，了解更多”	建立社群，而不是销售

个人品牌 QA 评分（10 项标准）

与产品 QA 不同。10 项标准 × 每项 10 分：

1. 真实性（感觉真实吗？）
2. 个人脆弱面（是否分享了失败 / 错误？）
3. 行业见解（总结是否有用？）
4. 钩子的个人视角（是否属于上述 4 种类型之一？）
5. 故事脉络清晰（背景铺垫 -> 转折点 -> 教训）
6. 品牌语气一致性（是否符合 personal-brand-context-global.md）
7. 轻量 CTA 是否合适（不要强行推销）
8. 是否披露 AI 虚拟形象（如有使用）
9. 与细分领域的相关性（是否符合所选细分领域）
10. 可否重复利用（能否剪辑成更短的视频片段？）

评分指南：90 分以上：优秀，70–89 分：良好，50–69 分：需要修改，低于 50 分：重做。

不要使用个人品牌模式的情况

• 用户只有产品背景，没有个人品牌背景 → 使用模式 A
• 付费广告视频（销售广告文案）→ 改用广告文案技能
• 纯教程 / 操作指南 → 仍适合使用模式 A

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输出结构

标题

# Video Script: [Product / campaign]
Created: [YYYY-MM-DD]
Platform: [TikTok / Reels / YouTube Shorts]
Length: [Xs]
Funnel stage: [TOFU / MOFU / BOFU]
Audience: [short description]
Angle: [reference content-angles]

变体 A — [角度 / 钩子名称]

时间戳	配音	画面 / 动作	屏幕文字	音频
[0–3s]	“[钩子——逐字稿]”	[场景描述：角度、主体、动作]	[屏幕文字]	[音乐 / 热门音效]
[3–10s]	“[问题——逐字稿]”	[转场 + 新场景]	[叠加文字]	[继续播放 / 切换曲目]
[10–20s]	“[解决方案——逐字稿]”	[动作：产品演示、B-roll、特写]	[叠加文字]
[20–27s]	“[证明——逐字稿]”	[前后对比、评价、屏幕统计数据]	[结果叠加文字]
[27–30s]	“[CTA——逐字稿]”	[用手指向、链接、镜头转回产品]	“[醒目、粗体的 CTA 文字]”

变体 B — [角度 / 钩子名称]

（结构与变体 A 相同，角度或钩子不同）

时间戳	配音	画面 / 动作	屏幕文字	音频
[0–3s]	“[不同的钩子——逐字稿]”	[不同的角度]	[不同的叠加文字]
...	...	...	...	...

A 与 B 对比

要素	变体 A	变体 B
钩子类型	[例如：提问]	[例如：先展示结果]
主要情绪	[例如：好奇]	[例如：惊讶]
CTA	[例如：立即私信我们]	[例如：评论即可领取]
制作难度	[简单 / 中等 / 困难]	[简单 / 中等 / 困难]
最适合测试的对象	[冷受众]	[暖受众]

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拍摄指南

设备

项目	推荐选择	替代方案
相机	iPhone 13+ / Samsung S22+ / Pixel 7+	任何支持 4K 的手机
三脚架	带手机夹的三脚架	书本、桌面支架
灯光	26cm 环形灯或柔光箱	有自然光的窗边
音频	领夹麦克风（Boya BY-M1、Rode SmartLav）	手机麦克风（安静的房间）
剪辑软件	CapCut（免费）	DaVinci Resolve、InShot、Premiere Rush

拍摄前检查清单

• 手机开启勿扰模式
• 擦拭镜头
• 检查灯光——避免逆光
• 测试音频——录制 5 秒并回听
• 画面比例：TikTok / Reels / Shorts 使用 9:16（竖屏）
• 摄像头与眼睛齐平或略高
• 录制前将脚本读两遍

不同内容类型的拍摄风格

风格	描述	最适合
对镜讲述	直面摄像头，面部特写	问题式钩子、知识科普、测评
POV	摄像头就是观众的眼睛，不露脸	情境、体验
B-roll + 旁白	拍摄产品 / 场景，之后配上旁白	产品演示、幕后花絮
前后对比	分屏或切换场景	展示证据、效果
绿幕	以图片 / 视频为背景，演讲者出镜	分析、评论、比较

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文案与标签

文案模板

[Line 1 — restate the hook of the video, max 125 characters]
[Line 2 — add value or context]
[Line 3 — CTA: "Save this", "Tag a friend who needs this"]
.
.
.
[Hashtag block]

标签策略

分组	数量	示例
热门 / 爆款	1–2	#fyp，#viral
行业 / 细分领域	2–3	#skincare，#cleanbeauty，#serum
品牌	1	#YourBrandName
长尾	1–2	#morningroutineforacneprone，#dryskinremedy

总计：5–8 个标签。 不要刷 20–30 个标签——这会稀释覆盖率。

地区说明：根据市场本地化标签。SEA 可添加 #Singapore #Malaysia，EU 可添加 #Berlin #Paris，LATAM 使用西班牙语 / 葡萄牙语标签。

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爆款评分——预测表现

为 5 个要素评分，每项 1–5 分：

要素	评判标准	得分
钩子力度	开头 3 秒能否激发好奇心？有没有留下来的理由？	/5
收藏潜力	观众会想收藏吗？（技巧、操作指南、配方）	/5
分享诱因	有什么理由分享给别人？（有趣、有共鸣、有用）	/5
完播吸引力	观众会看到最后吗？是否有悬念 / 回报？	/5
评论诱因	有什么理由评论？（提问、讨论、标记朋友）	/5

总分	评价	操作
20–25	爆款潜力高	立即发布，可考虑付费推广
15–19	良好	进行 A/B 测试，密切关注前 24 小时表现
10–14	一般	调整钩子或 CTA
<10	较弱	重写——不要付费推广

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QA 评分——交付前检查

根据 10 项标准为脚本评分，每项 10 分。得分 >= 85 / 100 才可交付。

#	标准	10 分	0 分
1	3 秒内抛出钩子	钩子清晰，不做自我介绍	以“大家好，今天我将……”开场
2	钩子 ≤ 50 个字符	第 1 行简短、有力，意思完整	第 1 行过长，句子不完整
3	单一核心观点	整个脚本围绕一个信息展开	多个观点散乱
4	最多 2 个要点	2 个清晰、易记的要点	3 个以上要点，信息过多
5	口语化表达	朗读起来很自然	读起来像文章
6	句子 ≤ 15 个词	每句话都简洁	存在超过 15 个词的句子
7	明确的 CTA	“现在私信我们”“评论 [KEYWORD]”	“了解更多”“联系我们”
8	时长符合平台要求	脚本朗读时长符合所选时长	过长或过短
9	开头不以“I”起句	以“You”“Here”、数字或品牌开头	第 1 行以“I……”开头
10	包含拍摄指南	指明摄像机角度、动作、叠加文字	只有对白，没有画面说明

总分	评价	操作
95–100	优秀	立即交付
85–94	良好	附上改进建议后交付
70–84	一般	修改后再交付
< 70	较弱	重写

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示例——多元化地区

示例 A——美国 DTC 膳食补充剂，30 秒 TikTok，TOFU

• 钩子（提问）：“你知道为什么早上精力充沛的状态到上午 11 点就消失了吗？”
• 受众：美国 25–40 岁、受午后疲劳困扰的知识工作者
• 切入角度：精力 + 专注力，科学背书
• CTA：“点击链接领取免费试用装”

示例 B — 欧盟纯净美妆精华液，45 秒 Reels，MOFU

• 钩子（先展示结果）："换用纯净精华液 4 周后，我的皮肤变成这样"
• 受众：25–35 岁女性，德国 / 法国 / 荷兰，注重环保
• 切入角度：使用前后对比，并解析成分
• CTA："收藏这条内容，并查看主页简介中的链接"

示例 C — 东南亚健身指导应用，60 秒 Shorts，BOFU

• 钩子（数字）："200 人用这个方法在 8 周内减掉了 5kg"
• 受众：28–45 岁上班族，新加坡 / 马来西亚 / 越南
• 切入角度：社会认同 + 效果 + 免费试用
• CTA："评论 FREE，获取 7 天试用"

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交叉参考

• 02-campaign-brief-global — 从简报中提取创意方向和语气
• 01-content-calendar-global — 将视频安排到日历中
• 09-customer-insight-global — 从中获取用于钩子的痛点和需求数据
• product-marketing-context-global — 明确产品、USP 和品牌语调

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质量检查清单

交付脚本前，请确认：

• 有 2 个钩子不同的 A/B 版本
• 钩子出现在前 3 秒，不做自我介绍
• 每句话不超过 15 个词，风格贴近日常口语
• 每个时间戳都有视觉 / 动作说明
• 每个部分都定义了叠加文字
• CTA 具体且能推动行动（不是笼统的"了解更多"）
• 时长符合所选平台
• 包含拍摄指南（设备、灯光、角度）
• 已撰写说明文字 + 主题标签
• 已计算病毒传播评分
• 脚本中没有受版权保护的音乐
• 漏斗切入角度符合漏斗阶段（TOFU / MOFU / BOFU）
• 主题标签已按地区本地化
• CTA 措辞符合 .agents/product-marketing-context-global.md 中的品牌语调