关于 05-ad-copy-global
用于按认知、考虑和转化阶段撰写结构化广告文案的技能。它会检查营销背景、收集活动信息，并结合文案框架、平台限制、钩子建议、评分和广告政策检查。
主要功能
- 01检查产品营销或个人品牌背景
- 02收集活动与受众信息
- 03应用六种文案框架
- 04生成适配漏斗阶段的广告版本
- 05评分文案并检查政策限制
适用场景
- 01为冷受众、暖受众和高意向受众拟写广告
- 02调整 Meta、TikTok 或 Google Ads 文案
- 03检查开头、行动号召和合规性
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/05-ad-copy-global确认已加载。
详细介绍
广告文案（通用）
步骤 0：检查上下文文件
撰写广告文案前，先阅读上下文文件（如果存在）：
.agents/product-marketing-context.md（产品营销）.agents/personal-brand-context.md（个人品牌）
确定模式：
- 仅存在
product-marketing-context.md→ 模式 A（默认 — 6 个 TOFU/MOFU/BOFU 变体） - 仅存在
personal-brand-context.md→ 模式 B（个人品牌模式） - 两者都存在 → 询问 1 个问题：“你投放广告是为了销售产品，还是提升个人品牌？”
- 两者都不存在 → 建议创建相应的上下文文件
信息收集
撰写前最多询问 4 个问题：
- 是什么产品／服务？ 简短介绍、主要 USP、价格、当前促销（如有）。
- 使用哪个广告平台？ Meta Ads（Facebook/Instagram）、TikTok Ads、Google Ads。如果未指定，默认使用 Meta Ads。
- 目标受众是谁？ 性别、年龄范围、主要痛点、决策者。冷受众（尚未意识到需求）还是温受众（已有互动）？
- 广告目标是什么？ 消息（DM）、潜在客户表单、流量、转化。如果未指定，默认设为消息。
核心原则
125 个字符规则
在 Meta Ads 中，“查看更多”按钮前只会显示前 125 个字符。正文第 1 行必须：
- 激发好奇心或直击痛点
- 包含 USP 或具体数字
- 内容完整（不要在句子中间截断）
GOOD: "Tired of acne for 3+ years? A 28-day routine — guaranteed clear skin or refund." (76 chars)
BAD: "Hello there, thank you for your interest in our services. Today I want to share..." (cut mid-sentence)
情绪触发点库
| # | 触发点 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 痛点 | 直击当前问题，引发共鸣 | “厌倦了爆痘？你并不孤单……” |
| 2 | 向往 | 描绘更美好的未来 | “想象一下，不用滤镜也能拥有洁净、自信的肌肤” |
| 3 | 错失恐惧 | 害怕错过、稀缺性 | “本月仅剩 12 个名额——已有 89 人预约” |
| 4 | 社会认同 | 他人尝试并获得成功 | “1,200 位客户亲身体验——评分 4.8/5 星” |
| 5 | 权威 | 专家、认证、经验 | “拥有 10 年经验——由认证皮肤科医生直接问诊” |
| 6 | 好奇心 | 引发疑问，让人想了解更多 | “90% 的护肤品使用者都会犯 1 个错误——你知道是什么吗？” |
不同漏斗阶段的触发点规则：
- TOFU：好奇心 (6)、痛点 (1)、向往 (2)
- MOFU：社会认同 (4)、权威 (5)、痛点 (1)
- BOFU：错失恐惧 (3)、社会认同 (4)、痛点 (1)
6 种专业文案框架
根据受众温度选择框架
| 温度 | 优先框架 | 原因 |
|---|---|---|
| 冷（尚未意识到需求） | AIDA、Star·Story·Solution | 从零开始讲清逻辑；通过讲故事避免广告感 |
| 温（已有互动，尚未购买） | PAS、4P | 再次唤起痛点；用证据建立信任 |
| 热（购买意向强，即将购买） | FAB、BAB | 强调具体优势；呈现直观转变 |
| 重定向（浏览过但尚未购买） | PAS 或 BAB | 强化后果或转变 |
框架概要
| 框架 | 结构 | 适用场景 | 最佳平台 |
|---|---|---|---|
| AIDA | Attention（吸引注意） -> Interest（引发兴趣） -> Desire（激发欲望） -> Action（促使行动） | 冷受众、新品发布 | Meta 信息流、TikTok、YouTube 前贴片广告 |
| PAS | Problem（提出问题） -> Agitate（放大痛点） -> Solution（提供解决方案） | 温受众、痛点明确（SPA、健康、教育） | Meta 信息流、LinkedIn、Google RSA |
| BAB | Before（之前） -> After（之后） -> Bridge（桥梁） | 转变型产品／服务（SPA、健身、教育） | Meta Reels／Stories、TikTok |
| 4P | Promise（承诺） -> Picture（描绘） -> Proof（证明） -> Push（促成行动） | 高客单价、需要建立信任（房地产、课程、B2B） | LinkedIn、Google、较长的 Meta 信息流广告 |
| FAB | Features（特性） -> Advantages（优势） -> Benefits（益处） | 购买意向强、处于比较阶段 | Google RSA、Meta 重定向 |
| Star·Story·Solution | Star（主角） -> Story（故事） -> Solution（解决方案） | 品牌故事、UGC 风格、避免广告感 | TikTok、Reels、YouTube Shorts |
常见错误： 不使用框架，而是自由发挥（开场 -> 特性 -> CTA）。结果：文案平淡，CTR 低。6 个变体中的每一个都应使用不同的框架。
Andromeda 警告 — 不要克隆广告
Meta 2026： Andromeda 系统会将 创意相似度得分 > 60% 的广告归为一组，并自动减少投放量。100 个细微变化（换颜色、剪片段、改字体）并不比 10 个真正不同的创意更好。
安全阈值：
| 相似度得分 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|
| < 40% | 安全 | 继续 |
| 40-60% | 警告 | 重新检查 — 可能会被归为一组 |
| > 60% | 危险 | Andromeda 会将广告归为一组 -> 自动减少投放 |
多样性的 5 个维度：
- 不同的钩子 — 痛点与好奇心、憧憬（不只是替换文案，还要改变切入角度）
- 不同的格式 — 竖版 9:16 与方形 1:1、轮播
- 不同的人物 — 创始人与客户评价、KOC/专家
- 不同的音频 — 热门音乐与励志音乐、配音
- 不同的场景 — 摄影棚与户外、UGC 客厅
6 种广告钩子类型 — 第一句决定一切
前 125 个字符 = 广告钩子。每个变体都应使用不同的钩子类型：
| # | 钩子类型 | 公式 | 示例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 数字 | 具体、出人意料的数据 | “1,247 位客户试用——98% 又回来试了第二次” |
| 2 | 反直觉 | 颠覆常见看法 | “投放更多广告，不会让你获得更多客户” |
| 3 | 前后对比 | 具体的转变 | “从每周 5 单到每周 40 单——只用了 60 天” |
| 4 | 借用权威 | 提及专家/认证/品牌 | “拥有 15 年经验的顶尖皮肤科医生推荐——原因令人意外” |
| 5 | 坦白 | 分享真实错误/经验教训 | “我在糟糕的广告上烧掉了 20 万美元——这是我现在的做法” |
| 6 | 紧迫感 | 时间/数量限制 | “今年 6 月仅剩 8 个名额——已有 34 人在等候” |
按漏斗阶段选择钩子：
- TOFU（冷受众）：钩子 1（数字）、2（反直觉）——抓住注意力
- MOFU（温受众）：钩子 3（前后对比）、4（权威）——建立信任
- BOFU（热受众）：钩子 5（坦白）、6（紧迫感）——促成行动
钩子检查：
- 第一句 <= 125 个字符，且内容完整
- 包含具体数字或细节（而非泛泛而谈）
- 激发好奇心或带来情绪冲击——让读者想点击“查看更多”
- 6 个变体使用 6 种不同的钩子类型
文案评分 — 交付前先评分
按 5 项标准评分，每项 1-10 分。仅交付总分 >= 35/50 的文案。
| 标准 | 8-10 分 | 5-7 分 | 1-4 分 |
|---|---|---|---|
| 钩子力度 | 强烈激发好奇心，包含具体数字/细节，符合漏斗阶段 | 尚可，但不够出彩 | 泛泛而谈，没有抓手 |
| 情绪触发 | 明确触发情绪（痛点/FOMO/社会认同），能引发共鸣 | 有情绪触发，但较弱 | 没有情绪触发，毫无感觉 |
| CTA 清晰度 | 行动具体、清晰，且只需一步 | 有 CTA，但不够明确 | 含糊（“了解更多”“点击此处”） |
| 合规性 | 0 项政策违规 | 1 项轻微警告 | 明显违规 = 拒绝 |
| 平台适配度 | 字符限制正确，语气符合平台 | 基本符合 | 限制错误或语气不符 |
| 总分 | 评级 | 操作 |
|---|---|---|
| 45-50 | 优秀 | 立即发布，监测效果 |
| 35-44 | 良好 | 附上改进说明后发布 |
| 25-34 | 一般 | 发布前修改 |
| < 25 | 较弱 | 从头重写 |
在每次输出中添加这一行：
Copy Score: [X]/50 — [Rating]
平台规则
| 规则 | Meta Ads | TikTok Ads | Google Ads |
|---|---|---|---|
| 主文案长度 | 第一句 125 个字符 + 全文 300-500 个字符 | 80-100 个字符（文字叠加） | 无主文案 |
| 标题 | 最多 40 个字符 | 无 | 最多 30 个字符 x 3 |
| 描述 | 最多 30 个字符 | 无 | 最多 90 个字符 x 2 |
| 语气 | 专业但友好 | 年轻、自然、对话式 | 直接、以关键词为主 |
| CTA 按钮 | 从 Meta 列表中选择 | 无按钮 — CTA 放在文案中 | 无按钮 — CTA 放在标题中 |
| 图片 / 视频 | 1:1（信息流）、9:16（快拍/短视频） | 必须为 9:16 | 不适用（搜索） |
CTA — 优先级顺序
具体 > 模糊。行动明确 > 含糊不清。
| 强度 | CTA | 使用时机 |
|---|---|---|
| 最强 | "给我们发消息，预约时段" | 消息目标，BOFU |
| 强 | "预约免费咨询" | 潜在客户表单，MOFU/BOFU |
| 中 | "查看价格详情" | 流量，MOFU |
| 弱 | "了解更多" | 认知，TOFU |
避免： 没有明确行动的通用 CTA（"点击此处"、"立即联系"）。
广告政策合规检查清单
| 规则 | 详情 | 违规 = 广告被拒 |
|---|---|---|
| 不得使用绝对化声明 | 避免使用 "保证"、"100%"、"肯定" | 是 |
| 标题中不得出现 "免费" | Meta 会标记标题中的 "免费"——请改在正文中使用 | 是 |
| 不得过度使用 "促销" | 正文中出现一次即可——不要重复 | 是 |
| 不得涉及个人属性 | 避免使用 "你很胖吗？"、"你有痤疮吗？"——改用 "很多人都会遇到……" | 是 |
| 使用真实可信的前后对比图 | 不得对前后对比照片进行大幅修图 | 是 |
| 不得使用敏感图像 | 不得使用痤疮、伤口、身体部位的特写 | 是 |
| 必须添加免责声明 | 补充剂、医疗相关内容——必须添加免责声明 | 是 |
输出结构
基本信息
# Ad Copy: [Product/Campaign Name]
Date: [YYYY-MM-DD]
Platform: [Meta Ads / TikTok Ads / Google Ads]
Goal: [Messages / Lead / Traffic / Conversion]
Audience: [Brief description]
Main USP: [1 sentence]
TOFU — 认知（冷受众）
变体 1：[角度名称——例如“直击痛点”]
| 组成部分 | 内容 |
|---|---|
| 触发点 | [痛点 / 好奇心 / 期望] |
| 主要文案（125 个字符） | [第 1 行——显示在“查看更多”之前] |
| 主要文案（完整） | [完整内容——300-500 个字符] |
| 标题 | [最多 40 个字符] |
| 描述 | [最多 30 个字符] |
| CTA 按钮 | [了解更多 / 发送消息] |
| 创意说明 | [图片/视频简介] |
变体 2：[角度名称——例如“激发好奇心”]
（结构相同，角度和触发点不同）
MOFU — 说服（温受众）
变体 3：[角度——例如“社会认同”]
| 组成部分 | 内容 |
|---|---|
| 触发点 | [社会认同 / 权威性] |
| 主要文案（125 个字符） | [第 1 行] |
| 主要文案（完整） | [完整内容——强调证据、评论、数字] |
| 标题 | [最多 40 个字符] |
| 描述 | [最多 30 个字符] |
| CTA 按钮 | [发送消息 / 立即预约] |
| 创意说明 | [使用评论/前后对比创意素材] |
变体 4：[角度——例如“专家”]
（结构相同，角度不同）
BOFU — 成交（热受众 + 再营销）
变体 5：[角度——例如“错失恐惧”]
| 组成部分 | 内容 |
|---|---|
| 触发点 | [错失恐惧 / 社会认同] |
| 主要文案（125 个字符） | [第 1 行——突出紧迫感、稀缺性] |
| 主要文案（完整） | [完整内容——截止日期、数量、具体优惠] |
| 标题 | [最多 40 个字符] |
| 描述 | [最多 30 个字符] |
| CTA 按钮 | [立即预约 / 发送消息 / 立即购买] |
| 创意说明 | [数字、倒计时] |
变体 6：再营销 — [角度——例如“提醒”]
适用于发过消息但未预约 / 浏览过但未购买的用户。
| 组成部分 | 内容 |
|---|---|
| 触发点 | [痛点 + 错失恐惧] |
| 主要文案（125 个字符） | [提醒——“上周你咨询过……”] |
| 主要文案（完整） | [再次触发痛点，补充新的证据，提供限时优惠] |
| 标题 | [最多 40 个字符] |
| 描述 | [最多 30 个字符] |
| CTA 按钮 | [发送消息 / 立即预约] |
| 创意说明 | [与首条广告不同——避免广告疲劳] |
汇总表
| # | 漏斗阶段 | 角度 | 触发点 | 开场钩子（125 个字符） | CTA |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | TOFU | [角度 1] | [触发点] | [125 个字符] | [CTA] |
| 2 | TOFU | [角度 2] | [触发点] | [125 个字符] | [CTA] |
| 3 | MOFU | [角度 3] | [触发点] | [125 个字符] | [CTA] |
| 4 | MOFU | [角度 4] | [触发点] | [125 个字符] | [CTA] |
| 5 | BOFU | [角度 5] | [触发点] | [125 个字符] | [CTA] |
| 6 | BOFU | 再营销 | [触发点] | [125 个字符] | [CTA] |
A/B 测试指南
| 测试 | 变体 A | 变体 B | 指标 | 时长 |
|---|---|---|---|---|
| 开场钩子 | 变体 1 | 变体 2 | CTR、CPMess | 3-5 天 |
| CTA | 变体 3 | 变体 4 | 转化率 | 3-5 天 |
| 优惠 | 变体 5 | 变体 6 | ROAS、CPA | 5-7 天 |
测试规则：
- 每次测试 1 个元素（开场钩子或 CTA 或优惠）
- 测试预算：每个变体每天至少 $10
- 最低数据量：达到 1,000 次展示或 50 次点击后再得出结论
- 胜负判定：差距 >20% 即具有统计显著性
一件代发模式
用户提到“dropshipping”“shopify product”或“winning product”时启用。 与常规广告文案不同，重点在于冲动购买、紧迫感和稀缺性。
4 个一件代发广告模板
模板 1：紧迫感开场钩子
- 正文： “即将售罄，库存仅剩 27 件！午夜前下单，抢先拥有……”
- 标题： “即将售罄”
- CTA： “立即购买”
模板 2：稀缺性开场钩子
- 正文： “我们每 6 周才能补货一次。如果你一直在考虑……”
- 标题： “限量补货”
- CTA： “立即下单”
模板 3：问题认知型开场钩子
- 正文： “受 [痛点] 困扰？这款 [产品] 只需 30 秒即可解决。看看效果 ->”
- 标题： “30 秒解决问题”
- CTA： “了解更多”
模板 4：转变型开场钩子
- 正文： “之前：[问题图片] -> 之后：[解决方案图片]。真实客户照片，未经编辑。”
- 标题： “前后对比”
- CTA： “看看效果”
一件代发广告文案规则
- 使用具体数字 — “27 件”而不是“库存有限”
- 创意素材以图片为主 — 使用文字叠加，而非纯文字广告
- 始终营造紧迫感或稀缺性 — 倒计时、库存有限、补货日期
- 社交证明信息块 — 在正文中写上“今天已有 1,247 人下单”
- 提及免费配送 — 如适用，放在正文第 2 行
参考资料
如需完整的一件代发流程，请参阅技能 29-dropshipping-mastery-global 和参考文档 dropshipping-tools-global.md。
相关技能
- 04-script-video-global — 将广告文案用作视频广告的旁白或文字叠加
- 02-campaign-brief-global — 广告文案是整体营销活动简报的一部分
- 17-pricing-strategy-global — 定价会影响 BOFU 文案中的优惠
- 29-dropshipping-mastery-global — 完整的一件代发流程
质量检查清单
交付前检查：
- 包含 6 个变体：2 个 TOFU + 2 个 MOFU + 2 个 BOFU（其中 1 个用于再营销）
- 每个变体的第 1 行 <= 125 个字符
- 标题 <= 40 个字符
- 每个变体都使用不同的情绪触发点
- CTA 具体且可执行，而非泛泛而谈
- 不违反政策（参见合规检查清单）
- 标题中不包含“免费”
- 不涉及个人属性（“你……吗？”“你有……”）
- 每个变体都附有创意素材说明（图片/视频）
- 语气符合平台特点（Meta、TikTok 或 Google）
- 包含清晰的 A/B 测试指南
- 再营销创意素材与首条广告不同
- 每个变体都使用与受众热度（Cold/Warm/Hot）匹配的框架
- 不要让 2 个变体使用相同的框架和相同的开场钩子 -> 存在 Andromeda 风险
- 创意素材确实有所区别，而不只是更换颜色或片段
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