关于 05-copy-quang-cao
用于撰写广告文案的营销技能，面向需要为 Meta Ads、TikTok Ads 或 Google Ads 制作文案的人。它按受众温度和漏斗阶段选择写作框架，并提供字符限制、钩子、合规及评分检查。
主要功能
- 01检查产品营销与个人品牌上下文
- 02按受众阶段选择文案框架
- 03生成不同类型的广告钩子
- 04遵循平台字符与格式要求
- 05检查广告政策合规性
- 06按五项标准评估文案
适用场景
- 01为冷受众和再营销制作多种文案
- 02为不同广告平台调整文本格式
- 03在交付前检查文案质量与合规性
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/05-copy-quang-cao确认已加载。
附带文件references/cau-truc-output-6-bien-the.mdreferences/personal-brand-mode.md
详细介绍
文案创作
步骤 0：检查 context 文件
撰写广告文案前，先阅读这 2 个文件（如果存在）：
.agents/product-marketing-context.md（产品营销）.agents/personal-brand-context.md（个人品牌）
确定模式：
- 只有
product-marketing-context.md→ MODE A（默认模式——下方的 6 种 TOFU/MOFU/BOFU 变体） - 只有
personal-brand-context.md→ MODE B（个人品牌模式——见下方章节） - 两个文件都存在 → 先问 1 个问题：“你是在为产品投放广告，还是在推广个人品牌？”
- 都不存在 → 建议创建合适的 context 文件
收集信息
撰写前最多问我 4 个问题：
- 是什么产品 / 服务？ 简要介绍、主要 USP、价格和当前优惠（如有）。
- 广告平台？ Meta Ads（Facebook/Instagram）、TikTok Ads、Google Ads。如果不选，默认使用 Meta Ads。
- 目标受众？ 性别、年龄、主要痛点、购买决策者。冷受众（尚不了解）还是暖受众（已有互动）？
- 广告目标？ 私信（CPMess）、线索表单、流量、转化。如果不选，默认选择私信。
核心原则
125 个字符规则
在 Meta Ads 中，只有前 125 个字符会显示在“查看更多”按钮之前。主文案的第 1 行必须：
- 引发好奇或触及痛点
- 包含 USP 或具体数字
- 表意完整（不能在句中截断）
TOT: "Da ban len mun 3 nam chua het? 1 lieu trinh 28 ngay — cam ket sau sach." (74 ky tu)
XAU: "Chao ban, cam on ban da quan tam den dich vu cua chung toi. Hom nay minh muon gioi thieu..." (cat giua)
第 1 行长度标准（可衡量，不凭感觉）
| 标准 | 合格阈值 | 检查方法 |
|---|---|---|
| 长度 | 60-125 个字符（包括空格） | 统计字符，不要估算 |
| 第 126 个字符之后 | 应落在句子中间，不能截断核心意思 | 单独阅读前 125 个字符——仍能看懂 |
| 重要信息位置 | 在前 40 个字符内 | 阅读前 40 个字符——是否已知道文案主题 |
| 问候语 / 品牌名称 | 0——第 1 行不得出现 | 搜索“你好”“您好”和品牌名称 |
| 具体数字 | >=1 个数字或定量细节 | 第 1 行中应有数字 |
| 阅读时间 | <=1.5 秒 | 大声读出来——超过 1.5 秒就太长 |
第 1 行绝对禁用：“你好”， “你知道吗”，品牌名称，开头的 emoji，hashtag。
全文案禁用词
没有证据支持时，不要使用：“超火”“不容错过”“数百万客户信赖”“越南第一”“市场最佳”“唯一”。 如果有真实证据 → 改写为具体数字：“1,247 位客户已使用”，而不是“数百万客户信赖”。
情绪触发因素库
| # | 触发因素 | 描述 | 应用示例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 痛点（Pain） | 触及当前困扰——引发共鸣 | “为痘痘肌感到烦恼？这不是你的错……” |
| 2 | 渴望（Aspiration） | 描绘美好的未来形象 | “想象一下，不用滤镜也能自信展现美丽肌肤” |
| 3 | FOMO | 害怕错失机会、名额有限 | “本月仅剩 12 个名额——已有 89 人预约” |
| 4 | 社会认同（Social proof） | 他人已尝试并取得成功 | “1,200 位顾客已体验——4.8/5 星” |
| 5 | 权威（Authority） | 专家、认证、经验 | “10 年经验——皮肤科医生亲自咨询” |
| 6 | 好奇（Curiosity） | 引发疑问，让人想继续了解 | “90% 的护肤用户都会做错一件事——你知道是什么吗？” |
按漏斗阶段选择触发因素的规则：
- TOFU：好奇（6）、痛点（1）、渴望（2）
- MOFU：社会认同（4）、权威（5）、痛点（1）
- BOFU：FOMO（3）、社会认同（4）、痛点（1）
6 种专业文案框架
完整参考资料：
skills/vi/references/copy-frameworks-vn.md——各平台的字符限制模板，以及每种框架的越南语示例。
根据受众温度选择框架
| 温度 | 优先框架 | 原因 |
|---|---|---|
| Cold（尚不了解产品） | AIDA、Star·Story·Solution | 从头开始逻辑引导；通过讲故事避免广告感 |
| Warm（已有互动，尚未购买） | PAS、4P | 重提痛点；通过证明增强信任 |
| Hot（有购买意向，即将购买） | FAB、BAB | 明确回应具体利益；呈现视觉转变 |
| Retarget（看过，尚未购买） | PAS 或 BAB | 强调后果或转变 |
6 种框架概览
| 框架 | 结构 | 适用场景 | 适配平台 |
|---|---|---|---|
| AIDA | Attention → Interest → Desire → Action | Cold 受众、新产品发布 | Meta feed、TikTok、YouTube pre-roll |
| PAS | Problem → Agitate → Solution | Warm 受众、痛点明确的行业（spa、医疗、教育） | Meta feed、LinkedIn、Google RSA |
| BAB | Before → After → Bridge | 转变类产品或服务（spa、健身、教育） | Meta Reels/Stories、TikTok |
| 4P | Promise → Picture → Proof → Push | 高客单价、需要大量信任背书（房地产、课程、B2B） | LinkedIn、Google、长篇 Meta feed |
| FAB | Features → Advantages → Benefits | 意向度高、正在比较的客户 | Google RSA、Meta retarget |
| Star·Story·Solution | Star → Story → Solution | 品牌故事、UGC 风格、不想显得像广告 | TikTok、Reels、YouTube Shorts |
越南常见错误： 按自由结构撰写（介绍 → 功能 → CTA），而不套用框架。结果是文案平淡、缺乏情感、CTR 低。6 个输出变体中的每个变体都应使用不同的框架。
Andromeda 警告——不要克隆广告
Meta 2026： Andromeda 系统会将 Creative Similarity Score > 60% 的广告归为一类——并自动降低投放量。100 个微小变体（换颜色、剪辑片段、更换字体）并不比 10 个真正不同的创意更好。
安全阈值：
| Similarity Score | 状态 | 操作 |
|---|---|---|
| < 40% | 安全 | 继续投放 |
| 40–60% | 警告 | 重新检查——可能会被归为一类 |
| > 60% | 危险 | Andromeda 将其归为一类 → 自动降低投放量 |
突破 Andromeda 的 5 个差异化维度：
- 不同的 Hook——痛点 vs 好奇心 vs 期望（不只是替换文案，还要更换视角）
- 不同的形式——9:16 竖屏视频 vs 1:1 方形图片 vs Carousel
- 不同的人物——创始人 vs 客户评价 vs KOC/医生
- 不同的音乐——越南热门音乐 vs 免版税音乐 vs 人声/旁白
- 不同的场景——摄影棚 vs 户外场景 vs 客厅 UGC
了解更多：
skills/vi/references/quality-gates-vn.mdGate 5（Andromeda 创意多样性）
6 种广告钩子 — 第一行决定一切
针对越南广告调整。详情：
skills/vi/references/hook-formulas-vn.md。
正文前 125 个字符 = 广告钩子。每个变体都应使用不同类型的钩子：
| # | 钩子类型 | 公式 | 越南语示例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 数字 | 具体、出人意料的数据 | "1,247 位顾客已体验 — 98% 会再次光顾" |
| 2 | 反转 | 颠覆常见观念 | "投放更多广告并不能帮你获得更多顾客" |
| 3 | 前后对比 | 具体的转变成果 | "从每周 5 单增长到每周 40 单 — 只用了 60 天" |
| 4 | 权威背书 | 提及专家、认证或品牌 | "15 年资历的皮肤科医生推荐 — 原因出人意料" |
| 5 | 坦白 | 分享错误、真实教训 | "我曾花 2 亿越南盾投错广告 — 现在我换了做法" |
| 6 | 紧迫感 | 限时、限量 | "6 月仅剩 8 个名额 — 34 人正在等候" |
按漏斗阶段选择钩子的规则：
- TOFU（冷受众）：优先使用钩子 1（数字）、2（反转）——吸引注意力
- MOFU（温受众）：优先使用钩子 3（前后对比）、4（权威背书）——提升信任
- BOFU（热受众）：优先使用钩子 5（坦白）、6（紧迫感）——推动行动
钩子检查：
- 第一行 ≤ 125 个字符，且语义完整
- 包含数字或具体细节（不笼统）
- 激发好奇或触动情绪——读者会想点击“查看更多”
- 6 个变体使用 6 种不同类型的钩子
文案评分 — 交付前评分
针对越南广告调整的评分标准。
按 5 项标准评分，每项 1–10 分。达到 ≥ 35/50 才可交付。
| 标准 | 8–10 分 | 5–7 分 | 1–4 分 |
|---|---|---|---|
| 钩子吸引力 | 强烈激发好奇，包含数字/细节，符合漏斗阶段 | 尚可，但不够令人印象深刻 | 笼统，没有亮点 |
| 情绪触发 | 触发因素明确（痛点/FOMO/社会认同），感受明显 | 有触发因素，但较弱 | 没有触发因素，读完毫无感觉 |
| CTA 清晰度 | CTA 具体、行动明确，且只有一个步骤 | 有 CTA，但不够具体 | CTA 含糊（“了解更多”“点击这里”） |
| 合规性 | 0 项违反政策 | 1 项轻微警告 | 存在违规，可能被拒 |
| 平台适配度 | 符合字符限制，文风适合平台 | 基本符合 | 不符合字符限制或文风不适合 |
| 总分 | 评价 | 行动 |
|---|---|---|
| 45–50 | 出色 | 立即交付，并跟踪成效 |
| 35–44 | 良好 | 可以交付，注明改进之处 |
| 25–34 | 一般 | 修改后再交付 |
| < 25 | 较差 | 从头重写 |
每次交付文案时，在输出文件末尾添加一行：
Copy Score: [X]/50 — [Danh gia]。
各平台规则
| 规则 | Meta Ads | TikTok Ads | Google Ads |
|---|---|---|---|
| 正文长度 | 第一行 125 个字符 + 全文 300–500 个字符 | 80–100 个字符（文字叠加层） | 没有正文 |
| 标题 | 最多 40 个字符 | 没有 | 最多 30 个字符 x 3 |
| 描述 | 最多 30 个字符 | 没有 | 最多 90 个字符 x 2 |
| 文风 | 专业但亲切 | 年轻、自然，像日常对话 | 直接、以关键词为导向 |
| CTA 按钮 | 从 Meta 列表中选择 | 没有按钮 — CTA 写在文案中 | 没有按钮 — CTA 写在标题中 |
| 图片 / 视频 | 1:1（信息流），9:16（快拍/短视频） | 必须为 9:16 | 不适用（搜索） |
CTA — 优先顺序
具体 > 笼统。行动明确 > 含糊。
| 强度 | CTA | 使用场景 |
|---|---|---|
| 最强 | “立即私信预约” | 私信目标，BOFU |
| 强 | “预约免费咨询” | 潜在客户表单，MOFU/BOFU |
| 中等 | “查看详细价格表” | 流量，MOFU |
| 较弱 | “了解更多” | 认知，TOFU |
避免使用： 没有明确行动的笼统 CTA（“点击这里”“立即联系”）。
广告政策 — 合规检查清单
| 规则 | 详情 | 违规 = 广告被拒 |
|---|---|---|
| 不做绝对承诺 | 避免使用“保证”“100%”“肯定” | 是 |
| 标题中不使用“免费” | Meta 会标记标题中的“免费”——可在正文中使用 | 是 |
| 不要过度使用“促销” | 正文中使用 1 次——不要重复 | 是 |
| 不提及个人特征 | 避免使用“你长痘了吗？”“你超重了吗？”——改用“许多人都有……的情况” | 是 |
| 前后对比必须真实 | 不要过度修饰前后对比图片 | 是 |
| 不使用敏感图片 | 不要使用痘痘、受伤皮肤或暴露身体的特写 | 是 |
| 必须添加免责声明 | 膳食补充剂、医疗内容——需要添加免责声明 | 是 |
按漏斗层级撰写文案
每个层级都有自己的规则。违反层级规则的文案，可能没有拼写错误，却无法带来效果。
各层级规则表
| TOFU（冷受众） | MOFU（温受众） | BOFU（热受众） | |
|---|---|---|---|
| 目标 | 点明问题，强化认知 | 建立信任，突出差异 | 促成转化——优惠 + 紧迫感 |
| 正文长度 | 100-150 个词 | 80-120 个词 | 60-100 个词 |
| 必须包含 | 明确指出具体痛点 | 社会认同（数据 / 用户评价 / 案例） | 价格或优惠 + 截止日期 + 保证 |
| 禁止包含 | 价格、价目表、优惠 | 直接推销 | 冗长的教育性内容 |
| Hook 变体 A | 痛点 Hook——从痛点入手，不介绍品牌 | 社会认同 Hook——数字 / 具体成果 | 直接优惠 Hook——优惠搭配数字 |
| Hook 变体 B | 好奇心 Hook——疑问句或反常识陈述 | 异议 Hook——化解最常见的顾虑 | 用户评价促成转化——真实客户的简短引述 |
| CTA | “了解更多” / “立即查看” | “登记咨询” / “查看详情” | “立即购买” / “立即预约” / “我也想获得类似的结果” |
| 评估指标 | CTR、CPM、ThruPlay | CPC、每次落地页浏览成本、加入购物车 | CPMess、CPL、CPA、ROAS |
撰写顺序（不要颠倒顺序）
- 先读洞察，不要马上写。 打开
09-insight-khach-hang——获取 Pain Map、Objection List、客户语言库。如果还没有 → 先运行技能 09。 - 每则广告确定 1 条信息。 每个变体只传达 1 个信息。把 3 个优势塞进一则广告 = 没有任何优势会被记住。
- 先写 Hook，再写正文。 先写 6 个不超过 125 个字符的 Hook——选定后再写正文。
- 为每个变体分配不同框架。 6 个变体 = 6 种不同框架（AIDA、PAS、BAB、4P、FAB、Star-Story-Solution）——避免 Andromeda 聚类。
- 必须加入数字。 每个变体至少包含 1 个真实数字。没有真实数字 → 从
13-phan-tich-du-lieu获取，或舍弃该变体。 - 最后写 CTA。 CTA = 动词 + 具体利益，而不是“立即联系”。
- 评定文案分数（见上表）——低于 35/50 就重写，不要提交审核。
Google Ads — 响应式搜索广告（RSA）
当平台为 Google Search 时，输出完全不同（没有正文）：
| 组成部分 | 数量 | 限制 | 要求 |
|---|---|---|---|
| 标题 | 15 | <=30 个字符 | 15 个角度必须根据意图彼此不同：关键词匹配、优势、价格、优惠、品牌、地点、紧迫感、社会认同 |
| 描述 | 4 | <=90 个字符 | 优势 + CTA + 差异化卖点 |
| 显示路径 | 2 段 | <=15 个字符/段 | 包含主要关键词 |
RSA 规则： 至少 3 个标题包含完全匹配的关键词，至少 3 个标题不包含关键词（供 Google 测试）。固定（pin）的标题不要超过 2 个——固定过多会降低 Ad Strength。
广告投放前的文案审核流程
文案不能从撰写者手中直接进入 Ads Manager。通过 3 道关卡——总共需要 20-30 分钟。
Gate 1 — 自检（撰写者，10 分钟）
- 逐个变体计算正文第一行的字符数——全部 <=125
- 6 个变体使用 6 种框架 + 6 种不同的 Hook 类型
- 每个变体至少包含 1 个真实数字，并注明数字来源
- 对照禁用词和合规检查清单
- 文案得分 >= 35/50，并将分数写在文件末尾
Gate 2 — 营销审核（负责人，10 分钟）
切换到 62-marketing-review — 广告文案审核模式。审核人评估 4 个问题：
| 审核问题 | 通过 | 未通过 → 退回 |
|---|---|---|
| 这条文案是否符合广告组将要投放的漏斗阶段？ | 阶段错误 → 重写 | |
| Message 是否与 offer 和 landing page 一致？ | Message 不一致 → 修改文案或 LP | |
| 文案中的数字是否真实且有来源？ | 编造数字 → 删除，不得“往上凑整” | |
| 是否有与正在投放的广告角度重复的变体？ | 重复 → 更换角度，避免 Andromeda |
审核结果记录为以下 3 种之一：通过 · 有条件通过（修改后投放，无需重新审核）· 退回（重写，从头重新审核）。
Gate 3 — 上线前检查（效果营销，5-10 分钟）
- 文案已粘贴到正确层级的正确广告组（
52-account-structure） - 文案中的链接已添加完整 UTM（
53-tracking-setup） - Landing page 使用已审核的文案 — LP headline 与广告 hook 一致（
12-brief-landing-page） - 搭配的 Creative 与变体正确 — 不要误用其他变体的图片
- Retarget 变体使用的 Creative 与第 1 次广告不同
时间安排
| 时间点 | 事项 | 负责人 |
|---|---|---|
| T-5 | 收到 brief 和 insight，开始撰写 | 内容 |
| T-4 | 提交 6 个文案变体并自行评分 | 内容 |
| T-3 | Gate 2 营销审核 | 负责人 |
| T-2 | 根据审核意见修改，确定最终版本 | 内容 |
| T-1 | Gate 3 上线前检查，设置广告活动 | 效果营销 |
| T-0 | 上线 | 效果营销 |
**规则：**如果文案在 T-3 之后于 Gate 2 被退回，就推迟上线，不得投放未经审核的文案。唯一例外：紧急 Retarget 广告活动可重复使用此前已审核的文案。
结果结构
完整输出框架：通用信息标题、按 3 个层级（TOFU · MOFU · BOFU + Retarget）列出变体 1-6 的详细表格，包含完整的 trigger / 125 字符 primary text / 完整 primary text / headline / description / CTA button / Creative 备注、6 个变体汇总表，以及附带测试规则的 A/B 测试指南：阅读
references/cau-truc-output-6-bien-the.md。
相关技能链接
- 04-script-video — 将广告文案用作视频广告的 voice-over 或 text overlay
- 02-brief-chien-dich — 广告文案是整体营销活动 brief 的一部分
- 09-insight-khach-hang — 获取客户的痛点和用语，精准撰写文案
- 10-tinh-kpi-nguoc — 计算目标 CPMess，以评估文案效果
- 36-content-brief — 为文案撰写者提供输入 brief（message、angle、proof point）
- 52-account-structure — 哪个层级的文案对应哪个广告组 — 在 Gate 3 检查
- 62-marketing-review — Gate 2，在广告活动上线前审核文案
- 74-copy-hai-lop — Slogan / poster / 双层短句；不要用 05 撰写含蓄表达的句子。如果 74 的句子需要投放广告，请在此按照漏斗 + policy 重写
- 19-ab-test-setup — 上线后设计不同文案变体之间的测试
个人品牌模式
仅在第 0 步确定为 MODE B 时阅读。Mode A 与 Mode B 的差异表（漏斗、目标、语气、CTA、证明），6 个个人品牌文案变体（2 个 Awareness · 2 个 Trust · 2 个 Soft Sell）及完整示例，以及投放广告前必须注意的 3 项警告（500 个自然关注者门槛、niche 必须明确、依据第 147/2024 号法令披露 AI avatar）：阅读
references/personal-brand-mode.md。
质量检查清单
交付文案前检查：
- 共 6 个变体：2 个 TOFU + 2 个 MOFU + 2 个 BOFU（包含 1 个再营销变体）
- 每个变体的第 1 行不超过 125 个字符
- 标题不超过 40 个字符
- 每个变体使用不同的情绪触发点
- CTA 具体且可执行，不要笼统
- 不违反广告政策（请查看合规检查清单）
- 标题中不使用“免费”
- 不提及个人特征（“你有……”“你输……”）
- 每个变体都附有创意素材（图片/视频）说明
- 语气符合平台特点（Meta、TikTok、Google）
- 提供明确的 A/B 测试指南
- 再营销文案的创意素材与首次投放的广告不同
- 每个变体使用与受众温度（Cold/Warm/Hot）相匹配的框架
- 没有两个变体使用相同的框架和相同的钩子 → 存在 Andromeda 风险
- 每个变体配套的创意素材都确实不同，而不只是换颜色或剪辑片段
- TOFU 不提价格；MOFU 包含社会认同；BOFU 包含价格 + 截止日期 + 保证
- 主文案长度符合各平台标准（150/120/100 字）
- 每个变体至少包含 1 个有来源的真实数据，不要编造数据
- 没有证据时，不使用“超级热门”“越南第一”等夸大用语
- 已通过 Gate 1 自查，并在文件末尾填写文案评分
- 已通过 Gate 2 营销审核，并填写结果：通过 / 有条件通过 / 退回
- 如果是 Google RSA：提供 15 个不超过 30 个字符的标题 + 4 条不超过 90 个字符的描述，固定位置的标题不超过 2 个