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17-pricing-strategy-global

17-pricing-strategy-global

github.com/minhnv0807营销与增长63876 次安装2 天前更新
代码仓库

关于 17-pricing-strategy-global

这是一项面向多个地区的定价策略技能，适用于初创企业、DTC 品牌、SaaS 和服务业务。它结合地区货币习惯，指导定价模式、价格梯度、盈亏分析、竞品比较和 A/B 测试。

主要功能

  1. 01按地区选择货币与定价方式
  2. 02设计多档价格梯度
  3. 03计算盈亏平衡与广告回报门槛
  4. 04比较竞争者定价
  5. 05规划定价页面与 A/B 测试

适用场景

  1. 01为新产品制定初始价格
  2. 02调整 SaaS 套餐层级
  3. 03评估直销商品的加价空间
  4. 04测试定价页面的价格与方案

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/minhnv0807/ai-business-skills --skill 17-pricing-strategy-global

安装后在 Claude Code 中输入/17-pricing-strategy-global确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

variants/
01-us.md
02-eu.md
03-sea.md
04-latam.md

详细介绍

定价策略（全球）

定价是营销中杠杆效应最大的决策。提价 1% 通常可使利润提升 10% 以上（Bain）。不同地区的货币心理、十进制惯例和分期付款文化差异巨大。

新手指南

这项技能适合谁？
受众具体示例
制定初始定价的创始人首次推出产品，没有历史数据
优化定价页面的 DTC 品牌已经在销售，希望提高转化率或利润率
决定套餐结构的 SaaS 企业免费版 / Pro / 企业版；按月还是按年
计算加价幅度的代发货商从供应商处进口，以 DTC 模式销售
设计服务套餐的服务型企业教练服务、咨询、代理商长期服务
这项技能不适合谁？
  • 只面向越南市场定价 -> 使用 17-pricing-strategy（越南技能）——涵盖越南盾的价格心理
  • 已达到规模且拥有强大的数据团队 -> 你可能已有专有模型；这项技能提供的是入门框架
30 秒预览

这项技能会生成一个定价策略文件，包含 7 个组成部分：定价模式选择、价格阶梯设计（3-5 个档位）、魅力定价 / 锚定定价 / 诱饵效应机制、盈亏平衡分析、竞争对手基准分析、A/B 测试计划和定价页面布局。从 4 个地区变体中选择 1 个——该变体会调整货币格式、十进制惯例、魅力定价风格和分期付款文化。

3 个常见错误
  1. 在欧盟使用美国式魅力定价 -> 欧盟消费者会觉得 $9.99 很“美国”，而不是“便宜”——感觉格格不入
  2. 忽视拉美的分期付款文化 -> 如果没有“12x R$100”或“8 cuotas sin intereses”，标价“BRL 1,200 至 MXN 8,000”的定价就会失败
  3. 代发货产品定价过低 -> 2 倍加价没有广告投放空间；最低需要 3-5 倍

为什么需要这项技能？

没有定价策略：

  • 魅力定价格式不符合当地习惯 -> “感觉不对劲” -> 转化率下降
  • 没有锚点 -> 中档套餐不显得划算 -> 消费者选错档位
  • 在拉美没有分期选项 -> 弃购率超过 60%
  • 代发货加价太薄 -> 无力投放广告 -> 业务停滞
  • B2C 缺少魅力定价心理策略 -> 白白错失收入

选择正确的地区默认设置，应用经过验证的框架，并在相关时加入代发货计算方法。

工作流

Step 0: Check global context file
    |-- exists -> read product / customer / region info
    |-- missing -> suggest user run product-marketing-context-global first
Step 1: Pick region variant (US / EU / SEA / LATAM)
Step 2: Choose pricing model (One-time / Subscription / Tiered / Bundle / Freemium / Pay-as-you-go)
Step 3: If dropshipping product -> apply markup math (this file, see below)
Step 4: Design price ladder (3-tier with charm + anchor + decoy)
Step 5: Calculate break-even
Step 6: Compare with 2-3 competitors
Step 7: Write pricing page copy + A/B test plan

步骤 0：检查全局背景

检查 .agents/product-marketing-context-global.md：

  • 是 -> 阅读产品、客户和地区信息。不要重复询问。
  • 否 -> 建议先运行 product-marketing-context-global。

步骤 1：选择地区变体

询问：“你的主要地区是：US、EU、SEA 还是 LATAM？”

Where do you primarily sell?
    |-- US / Canada            --> 01-us.md    (USD, charm $9.99, monthly subs)
    |-- EU / EEA / UK          --> 02-eu.md    (EUR, charm EUR 9,99, VAT-inclusive)
    |-- Southeast Asia         --> 03-sea.md   (SGD/MYR/IDR/THB/PHP, discount-heavy)
    |-- Latin America          --> 04-latam.md (BRL/MXN/ARS, parcelado / cuotas common)
    |-- Vietnam only           --> Use `17-pricing-strategy` (VN skill)

步骤 2：定价模式

模式最适合示例
一次性付费实体产品、课程T 恤、电子书、终身许可证
订阅制持续提供价值的软件SaaS、流媒体、健身房、营养补充剂
分档定价需求各异的买家SaaS 免费版 / Pro / 企业版
捆绑销售提高 AOV，营造省钱感水疗套餐、软件捆绑包
免费增值大规模销售漏斗、低转化率Slack、Zoom、Notion
按量付费使用量可变的服务云服务、API、AWS
混合模式多种模式组合订阅制 + 按量购买附加额度

步骤 3：代发货加价计算（关键）

本节仅适用于从供应商（AliExpress、Spocket、CJDropshipping 等）采购产品并以 DTC 模式转售的情况。

3-5 倍加价规则

代发货需要较高的加价，因为：

  • 广告支出约占收入的 40-60%（付费获客是你唯一的增长渠道）
  • 退货 / 退款：损失 5-10%
  • 支付处理费：每笔交易 2-3%
  • 平台费用（Shopify）：1-2%
  • 关税 / 税费（跨境时）：5-15%

如果加价只有成本的 2 倍，你就完全没有广告预算。 最低需要 3-5 倍。

计算方法
Cost from supplier:    USD 5.00
Shipping to customer:  USD 3.00
Total cost:            USD 8.00

Sale price:            USD 29.99 (3.75x markup)

Revenue:               USD 29.99
- Cost                 USD 8.00
- Payment processing  USD 0.90 (3%)
- Platform fee         USD 0.30 (1%)
= Gross profit         USD 20.79
= Gross margin         69.3%

Of that USD 20.79 gross profit:
- Ad spend cap         USD 14.55 (70% of profit)
- Operations           USD 2.08 (10%)
- Net profit           USD 4.16 (~14% net margin)
盈亏平衡 ROAS（BE-ROAS）公式
BE-ROAS = 1 / (1 - cost/sale_price)

Example:
- Cost USD 8, sale USD 29.99
- cost/sale = 0.267
- BE-ROAS = 1 / (1 - 0.267) = 1 / 0.733 = 1.36x

Translation: Your ads must return AT LEAST USD 1.36 for every USD 1 spent
just to break even. Profitable target: 2.5x or higher.
按产品成本划分的加价档位
产品成本建议加价倍数售价盈亏平衡 ROAS利润 ROAS 目标
< USD 55-10xUSD 25-49.991.25x2.5x
USD 5-154-5xUSD 49-791.40x2.7x
USD 15-303-4xUSD 79-1291.55x3.0x
USD 30-602.5-3xUSD 129-1991.75x3.2x
USD 60+2-2.5xUSD 199+2.0x3.5x
直运定价阶梯
Free shipping threshold:  USD 50  (push AOV up)
Lead-in product:          USD 19.99 (small impulse buy, charm)
Core product:             USD 39.99 (target sale, charm)
Premium variant:          USD 79.99 (anchor + upsell)
Bundle:                   USD 99.99 (3 products, "save 25%")

第 4 步：设计定价阶梯（通用 — 非直运）

标准的 3 档结构
Goi 1 - Basic / Starter:    [low charm price]   - 3-4 features  - "Try free"
Goi 2 - Pro / Standard:     [middle anchor]     - 7-8 features  - "Most popular" badge
Goi 3 - Premium / Enterprise: [high price]      - All features  - "Contact sales"
魅力定价（按地区应用 — 参见变体）
  • US：$9.99 $29 $99
  • EU：EUR 9,99 EUR 29 EUR 99
  • SEA：S$9.90 RM39 Rp 99,000
  • LATAM：R$ 99 MX$199 12x R$ 33（分期付款）
锚定效应
Goi Premium:  USD 199  (anchor — rarely sold)
Goi Pro:      USD 99   (target — 60-70% choose)
Goi Basic:    USD 29   (entry — price-sensitive)
诱饵效应（3 选项陷阱）
A. Digital only:        USD 50  (poor value)
B. Physical only:       USD 120 (decoy - close to C, less value)
C. Digital + Physical:  USD 130 (target - "+USD 10 gets BOTH")

添加诱饵 B -> 选择 C 的比例提升约 3 倍（与不设诱饵相比）。

第 5 步：盈亏平衡分析

Break-even units = Fixed costs / (Price per unit - Variable cost per unit)

Example:
- Fixed costs:        USD 30,000/month
- Sale price:         USD 99
- Variable cost:      USD 39 (cost + shipping + processing)
- Contribution:       USD 60
- Break-even:         500 units / month

第 6 步：竞品基准对比

与 2-3 个直接竞争对手进行比较：

| Competitor | Their price | Their feature | Your price | Your feature |
|------------|-------------|--------------|------------|--------------|
| Comp A     | USD 89      | [feature]    | USD 99     | + extra      |
| Comp B     | USD 129     | [feature]    | USD 99     | + extra      |
| Comp C     | USD 79      | [feature]    | USD 99     | premium tier |
相对竞争对手的定价定位
  • 高端（高出 20% 或更多）：以质量、效果或品牌为依据
  • 持平（在 +/- 10% 以内）：凭借功能、服务或 UX 差异化取胜
  • 实惠（低 15-25%）：凭借运营效率取胜，而非以亏损价抢占市场

第 7 步：定价页面 + A/B 测试计划

定价页面必备要素
要素原因
3 档（不多不少）便于比较；3 档最理想
突出显示中间档锚定效应 + 诱饵效应
月付 / 年付切换年付可锁定现金流；折扣 15-20%
功能对比表辅助决策
FAQ回应定价方面的疑虑
客户评价社会认同
试用 / 退款政策降低风险
显示价格（B2C）“联系销售”会扼杀 B2C 转化
A/B 测试优先级
  1. 价格水平（例如 USD 29 vs. USD 39 — 影响最大）
  2. 魅力定价格式（USD 29 vs. USD 29.99）
  3. 档位结构（2 档 vs. 3 档）
  4. 年付折扣 %（15% vs. 20% vs. 25%）
  5. CTA 文案（“免费开始” vs. “免费试用 Pro”）

每项测试至少运行 2 周，置信度达到 95%。

输出模板

# Pricing Strategy - [Brand]
Region variant: [US / EU / SEA / LATAM]
Currency: [USD / EUR / etc.]
Date: [YYYY-MM-DD]

## 1. Pricing model
[One-time / Subscription / Tiered / Bundle / Freemium / Pay-as-you-go]

## 2. Price ladder

| Tier | Price | Target buyer | Features | CTA |
|------|-------|--------------|----------|-----|
| Basic | X | Price-sensitive | [...] | "Try free" |
| Pro | Y | Target buyer | [...] | "Most popular" |
| Premium | Z | Anchor + premium | [...] | "Contact sales" |

## 3. Charm / anchor / decoy mechanics
- Charm: [region-appropriate format]
- Anchor: [premium tier explanation]
- Decoy: [if used]

## 4. Dropshipping markup (if applicable)
- Cost: USD X
- Sale: USD Y
- Markup: Nx
- BE-ROAS: 1.Xx
- Target ROAS: 2.Xx

## 5. Break-even
[Formula + monthly target]

## 6. Competitor positioning
[Premium / Parity / Value]

## 7. Pricing page layout
[3 tiers + comparison + FAQ + testimonial]

## 8. A/B test plan
[Test 1, Test 2, Test 3 with metrics]

质量检查清单

  • 已选择地区变体 + 货币格式正确
  • 3 档（不多不少）
  • 已突出显示中间档（锚定效应 + 诱饵效应）
  • 已按地区惯例应用魅力定价
  • 如果是直运：加价倍数 >= 成本的 3 倍，已计算盈亏平衡 ROAS
  • 已记录盈亏平衡销量 / 月
  • 已对比 2-3 个竞争对手
  • 定价页面模型图或线框图
  • A/B 测试计划包含成功指标
  • 在 LATAM/SEA 相关地区提供分期付款 / 融资选项

相关技能

  • product-marketing-context-global — 基础
  • 16-marketing-psychology-global — 锚定、稀缺性、框架效应
  • 29-dropshipping-mastery-global — 深入了解直运（推出后可用）
  • references/global-currency-pricing — 货币定价详尽参考

全球技能 17（定价策略）| Over Powers Agency | v1.0.0

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