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21-ads-audit-global

21-ads-audit-global

github.com/minhnv0807营销与增长63878 次安装1 天前更新
代码仓库

关于 21-ads-audit-global

用于审核 Meta、Google 和 TikTok 广告账户配置的技能，按账户、广告系列、创意、追踪和优化等维度评分，并输出快速改进项与 7 天行动计划。适合需要检查设置和追踪问题的营销团队。

主要功能

  1. 01按 0–100 分计算账户健康度
  2. 02检查六个维度的广告配置
  3. 03提供快速改进项和 7 天行动计划
  4. 04支持按地区与业务模式选择基准
  5. 05可通过已连接 MCP 服务提取广告数据

适用场景

  1. 01排查广告 ROAS 突降或追踪错误
  2. 02接手新广告账户后检查设置
  3. 03扩大广告支出前确认账户基础

MCP 相关

若已连接 MCP 服务，可直接获取 Meta、Google 或 TikTok 广告数据；README 列出相应服务与数据查询示例。

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/minhnv0807/ai-business-skills --skill 21-ads-audit-global

安装后在 Claude Code 中输入/21-ads-audit-global确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

variants/
01-us.md
02-eu.md
03-sea.md
04-latam.md

详细介绍

广告审计（全球）——健康评分与行动计划

与 03-performance-eval-global 的区别：

  • 03 评估当前表现（CPM、ROAS、漏斗）——诊断症状。
  • 21 审计账户配置（设置、结构、跟踪、创意）——评分为 0-100，并找出系统性问题。

先给出洞察，再呈现数字。先给出判断，再用指标说明。

新手入门 — 从这里开始

什么是广告审计？ 对你的广告账户（Meta、Google、TikTok）进行结构化检查，以发现预算漏洞、配置错误和错失的机会。输出包括 健康评分（0-100）、快速优化机会列表和7 天行动计划。

什么时候需要进行审计？

  • ROAS 突然下降（环比下降 >20%）。
  • 从其他代理商或内部团队接手新账户。
  • 每月广告支出 >$5K，却没有明确的效果审核流程。
  • Pixel/CAPI 出现错误或重复事件。
  • 准备将广告支出扩大 2-3 倍，并希望验证基础配置。
  • 归因存在混乱的直运商店（Shopify、Meta 和 Triple Whale 的数据对不上）。

开始前需要准备什么：

  1. 广告账户的只读权限（或屏幕共享 / 数据导出）。
  2. 过去 30 天的支出、展示次数、点击次数、转化次数和 ROAS。
  3. Pixel/CAPI 状态（Events Manager、GA4、TikTok Events）。
  4. 所在地区背景（US、EU、SEA、LATAM）——各地区的基准差异很大。
  5. 业务模式（DTC 电商、B2B SaaS、潜在客户开发、直运）——优化规则各不相同。

需要多长时间？

  • 快速审计：2-3 小时（健康评分 + 快速优化机会）。
  • 完整审计：6-10 小时（健康评分 + 84 个检查项 + 7 天计划 + 创意审核）。

步骤 0 — 阅读背景信息 + 选择地区版本

审计前，获取以下两类背景信息：

  1. 产品背景信息——如果对话中尚未提供，请调用 product-marketing-context-global。这会向审计人员提供：定价、目标 CAC、业务模式和当前渠道。
  2. 地区版本——加载相应文件：
地区文件货币关键基准
US / North Americavariants/01-us.mdUSDMeta CPM $7-12，Google CPC $1-3，ROAS 3-5x
EU / UKvariants/02-eu.mdEUR / GBPMeta CPM €5-10，Google CPC €1-3，ROAS 3-4x
SEA（VN、TH、ID、PH、SG、MY）variants/03-sea.mdUSD-equivalentMeta CPM $1-2，Google CPC $0.30-1，ROAS 2-3x
LATAM（BR、MX、AR、CO、CL）variants/04-latam.mdUSD-equivalentMeta CPM $0.50-1.5，Google CPC $0.20-0.80，ROAS 2-3x

地区为什么重要：$5 CPM 在 US 属于优秀水平，在越南却很糟糕。缺少地区背景的审计评分会造成误报或漏报。

信息收集

最多询问 4 个问题：

  1. 使用哪些平台？ Meta / Google / TikTok / 多平台——以及各平台占广告总支出的百分比。
  2. 所属行业 + 业务模式？（DTC 电商、直运、B2B SaaS、潜在客户开发、本地服务、课程 / 信息产品。）
  3. 每月广告支出 + 所在地区？（例如：“每月 $15K，70% 在 US，30% 在 Canada”。）
  4. 能否分享数据？ 可以粘贴表格、分享 Looker Studio 链接，或授予广告账户的查看权限。
通过 MCP 自动获取（如果已连接）

如果用户已连接 MCP 服务，可直接获取数据：

平台推荐 MCP使用的关键工具
Meta AdsMeta Official MCP（mcp.facebook.com/ads）ads_insights_anomaly_signal、ads_insights_auction_ranking_benchmarks、ads_get_dataset_quality、ads_get_opportunity_score
Google AdsGoogle Official MCPGAQL：广告系列效果、搜索字词、质量得分
TikTok AdsAdsMCP / tiktok-ads-mcp-server效果报告、创意库
跨平台Adspirer ads-mcp通过 175+ 个工具统一分析

MCP 不可用时的 Meta Insights 示例字段：

fields=spend,impressions,clicks,ctr,cpc,cpm,actions,cost_per_action_type,
       purchase_roas,frequency,reach
date_preset=last_30d
level=adset
breakdowns=age,gender

Google 审计的 GAQL 查询示例：

SELECT campaign.name, campaign.status, campaign.bidding_strategy_type,
       metrics.impressions, metrics.clicks, metrics.cost_micros,
       metrics.conversions, metrics.cost_per_conversion,
       metrics.search_impression_share
FROM campaign
WHERE segments.date DURING LAST_30_DAYS
  AND campaign.status != 'REMOVED'
ORDER BY metrics.cost_micros DESC

健康评分框架（0-100）

公式
Health Score = Σ(Check_pass × Severity_weight × Dimension_weight)
             / Σ(Check_total × Severity_weight × Dimension_weight) × 100
严重程度权重
严重程度倍数含义
严重5.0×正在造成资金／数据损失 — 今天修复
高3.0×影响重大 — 7 天内修复
中1.5×最佳实践存在差距 — 30 天内修复
低0.5×优化项 — 有条件时修复
等级划分
分数等级含义
90-100A优秀 — 保持并扩大规模
75-89B良好 — 需要少量改进
60-74C一般 — 需要大量投入
40-59D较差 — 存在显著的绩效损耗
<40F严重 — 可能正在实时亏损
6 个维度
1. Account     (10%) — billing, permissions, BM/MCC structure, account warnings
2. Campaign    (15%) — objectives, separation (cold/warm/retarget), budget allocation
3. AdSet/AdGroup (20%) — audience, budget, scheduling, exclusions, learning phase
4. Ad/Creative (25%) — diversity, freshness, hook quality, format mix
5. Tracking    (20%) — pixel/CAPI/server-side, event quality, attribution model
6. Optimization (10%) — bid strategy, ML signals, budget pacing, automation rules

84 个检查点（通用核心）

区域特定的基准数值位于各变体文件中。检查点逻辑在全球范围内保持一致。

维度 1 — 账户（12 项检查，权重 10%）
#检查项严重程度
A01Business Manager / MCC 结构清晰（单一可信数据源）高
A02账户账单状态正常（过去 30 天内没有扣款失败）严重
A03账户没有生效中的警告或限制严重
A04已验证域名（Meta）或网站（Google/TikTok）高
A05已配置 iOS 14.5+ 聚合事件衡量功能（Meta）高
A06已设置品牌安全／适宜性（Meta + Google）中
A07尽量减少用户访问角色（没有权限过大的用户）中
A08为每个账户设置支出限额（防止费用失控）中
A09所有管理员账户均已启用 2FA高
A10过去 12 个月内轮换过 Conversion API 令牌低
A11账户币种与市场币种一致低
A12区域税务／VAT 配置正确低
维度 2 — 广告系列（14 项检查，权重 15%）
#检查项严重程度
C01冷受众／温受众／再营销广告系列彼此分开高
C02广告系列目标与实际业务成果一致严重
C03生效中的“核心”广告系列不超过 3-5 个中
C04适当使用广告系列预算优化（CBO）中
C05生效中的广告系列之间没有受众重叠高
C06品牌与非品牌广告系列分开（Google）高
C07搜索与 Performance Max 广告系列分开（Google）高
C08在经济效益不同时，区分 iOS / Android低
C09按漏斗阶段的 ROAS 比例分配预算高
C10命名规范保持一致（Brand_Funnel_Geo_Date）低
C11已设置广告系列级频次上限（如平台支持）中
C12节假日／促销广告系列已添加标签并设置结束日期低
C13已设置地理位置／语言排除项中
C14存在品牌关键词广告系列，且 QS 良好（Google）高
维度 3 — 广告组／广告组（16 项检查，权重 20%）
#检查项严重程度
S01每个广告组的每日预算 ≥ 目标 CPA 的 5 倍严重
S02不编辑当前处于学习阶段的广告组高
S03冷启动拓客的受众规模为 1M-50M（Meta）高
S04广告组之间的受众重叠率 <25%高
S05相似受众基于优质种子构建（购买者，而非点击者）高
S06持续维护否定关键词列表（Google）高
S07匹配类型设置恰当（广泛匹配 + 智能出价，或词组／完全匹配）高
S08在 14 天内查看搜索词报告高
S09在获客广告系列中排除过往购买者严重
S10在适用时使用版位：Advantage+／自动中
S11广告投放时段与实际转化高峰时段一致中
S12出价策略与账户阶段相符（早期使用最低费用，成熟期使用费用上限）高
S13人口统计限制有数据依据（而非偏见）中
S14TikTok 专属：测试 SmartTargeting 与手动定向中
S15平均质量得分 ≥6/10（Google）高
S16每个广告系列的广告组数量 ≤5（Meta），以提高机器学习效率中
维度 4 — 广告 / 创意（18 项检查，权重 25%）
#检查项严重程度
AD01每个活跃广告组至少有 10 个真正不同的创意高
AD02没有任何单个创意连续投放超过 21 天高
AD03冷受众的频次 <3.5高
AD04包含全部 3 种格式（视频 / 图片 / 轮播）中
AD05视频包含声音 / 音乐（TikTok 关键要求）严重
AD06测试前 3 秒的吸引力（吸引率 >25%）高
AD07包含字幕 / 屏幕文字（适用于静音观看）高
AD08包含 UGC / 评价风格的创意（≥1 个）中
AD09创意中有明确的 CTA（语音或文字）高
AD10Stories / Reels / TikTok 使用 9:16 竖屏格式高
AD11分辨率 ≥720p（优先使用 1080p）中
AD12RSA：已填写 ≥8/15 个标题、≥4/4 个描述（Google）高
AD13RSA 的素材实力达到「良好」或更高（Google）中
AD14包含附加链接 / 宣传信息 / 致电附加信息（Google）中
AD15落地页在 4G 网络下的加载时间 <3 秒高
AD16已验证落地页采用移动端优先设计严重
AD17创意与落地页信息一致（没有诱导点击后货不对板）高
AD18合规：没有违反政策（酒精、健康、金融）严重
维度 5 — 跟踪（16 项检查，权重 20%）
#检查项严重程度
T01已在所有相关页面安装 Pixel/Tag严重
T02Purchase / Lead / KeyEvent 事件准确触发严重
T03已部署转化 API（CAPI / 增强型转化）高
T04事件匹配质量 ≥6.0（Meta）高
T05没有重复事件（已设置去重 ID）严重
T06所有付费链接均包含 UTM 参数中
T07GA4 已关联 Google Ads，且 GA4 已关联 BigQuery高
T08各平台的转化窗口保持一致高
T09已考虑服务端跟踪层（GTM SS、Stape）中
T10Triple Whale / Hyros / Northbeam 与平台数据已对账（DTC）高
T11TikTok Pixel 和 Events API 均正常触发高
T12已记录浏览归因和点击归因窗口中
T13跨域跟踪正常运行（多域名结账）高
T14收集第一方数据（电子邮件 / 电话号码）以供 CAPI 匹配高
T15Cookie 同意符合 GDPR / CCPA / LGPD 要求严重
T16已从转化数据中过滤机器人 / 垃圾流量中
维度 6 — 优化（8 项检查，权重 10%）
#检查项严重程度
O01已设置自动化规则（暂停 ROAS 低的广告，扩大赢家投放）中
O02每周检查预算消耗进度中
O03已设定创意更新频率（每 14 天至少更新 30%）高
O04已定义 A/B 测试框架（一次只测试一个变量）中
O05报告频率：每日快速浏览，每周深入分析低
O06已检查诊断标签页（质量、互动、转化）中
O07按漏斗阶段（TOFU/MOFU/BOFU）审查表现高
O08已为每个广告系列设定止损阈值高

快速见效行动决策树

评分后，列出用户今天就能完成的 5-10 项优先行动（每项用时 <15 分钟）。

START → Is any Critical check failing?
        ├─ YES → Fix in next 24 hours (account-level issues first)
        │        ├─ A02/A03 (billing/warning) → fix immediately
        │        ├─ T01/T02/T05 (tracking broken) → fix before any more spend
        │        ├─ S01 (budget < 5× CPA) → increase budget or pause
        │        └─ AD18 (policy violation) → revise creative
        │
        └─ NO → Score Critical/High Quick Wins by impact:
                 ├─ Pause "wasted spend" keywords / ad sets (>$200 spend, 0 conv)
                 ├─ Add exclusion of past purchasers from cold campaigns
                 ├─ Refresh top-frequency creative (>3.5 freq)
                 ├─ Enable CAPI / Enhanced Conversions
                 ├─ Add UTM parameters to untagged ads
                 └─ Connect GA4 ↔ Google Ads if not linked

每项快速见效行动必须包含：行动、预期影响、所需时间、负责人。

代发货审计清单（特别章节）

代发货有独特的审计需求：大量创意、微薄利润、归因不透明，以及压缩的测试周期。本章节用于补充（而非取代）84 项通用检查点。

1. 创意测试速度（直运业务的头号杀手）
检查项合格标准严重程度
每周上线的新创意数量≥10（优秀店铺基准）严重
创意与广告支出比例1 条获胜广告为 4–5 次测试提供资金高
测试的吸引点变体数量每款产品 ≥3 个吸引点高
UGC 创作者管道保持活跃每周有 ≥2 位 UGC 创作者交付内容高
从需求简报到上线的周期<72 小时高

失败模式： 店铺只投放 2–3 个创意，“直到它们失效”，而不是每周测试 10 个以上，这会导致 Meta 算法缺乏数据，广告疲劳也会不断加剧。解决方法：制定创意运营日历（参见 06-ugc-egc-brief-global）。

2. CBO 与 ABO 设置
检查项合格标准严重程度
测试层使用 ABO（广告组预算）≥3 个广告组，每个每天 $20–50高
扩量层使用 CBO（广告系列预算）仅保留表现最佳的广告，使用单个 CBO高
明确胜出广告后 3–7 天内重新分配预算记录规则并执行中
不将不可比较的广告组混合在同一个 CBO 中审查广告系列结构高
3. Pixel + CAPI 双重追踪（iOS 14.5 之后至关重要）
检查项合格标准严重程度
Pixel + CAPI 均针对 Purchase 事件触发在 Test Events 中验证严重
EMQ ≥7.0（直运业务应高于 6.0 的底线）Events Manager高
通过 CAPI 传递邮箱、电话、名字和姓氏后端集成严重
AOV>$50 的店铺通过 Stape/GTM SS 进行服务端追踪验证部署情况高
使用 Triple Whale 或 Hyros 调和 iOS 归因差距比较最近 30 天高
4. 落地页 CRO 信号
检查项合格标准严重程度
移动端加载时间 <2.5 秒（LCP）PageSpeed Insights严重
加购率 ≥6%（会话数 → ATC）GA4 / Shopify高
结账转化率 ≥40%（ATC → Purchase）GA4 / Shopify高
首屏内容与获胜广告一致（创意与落地页的信息匹配）人工审核严重
信任徽章、评价和退货政策在首屏可见人工审核高
离站意图提示 + 弃购流程已启用Klaviyo / 同类工具高
5. 归因准确性
检查项合格标准严重程度
UTM 使用一致的规范（utm_source/medium/campaign/content）URL 构建器文档高
已连接 Triple Whale / Hyros / Northbeam至少启用一个 MMP高
平台报告收入与 Shopify 收入的差距 <15%对账报告高
已启用购后问卷（“您是如何得知我们的？”）订单表单 / KnoCommerce中
追踪客户 LTV，而不只是首单收入每季度生成群组报告高
6. 利润率追踪
检查项合格标准严重程度
计算每笔订单的净利润率（扣除 COGS、广告支出和手续费后）电子表格或 Lifetimely严重
每日追踪 MER（营销效率比率 = 总收入 / 总广告支出）仪表板高
记录盈亏平衡 ROAS 并确保清晰可见运营仪表板严重
退款 / 拒付率 <5%Shopify 报告高
单客利润呈上升或持平趋势（而非下降）90 天群组报告高

直运业务交叉参考： 审核直运账户时，还应调用 29-dropshipping-mastery-global，对广告账户范围之外的产品适配度和供应链进行审核。

输出结构

# Ads Audit: [Brand / Product]
Audit date: [YYYY-MM-DD]
Region: [US / EU / SEA / LATAM]
Auditor: [Agency / In-house]
Spend audited: [$ — last 30d]

## Executive Summary

| Platform | Score | Grade | Top issue |
|----------|-------|-------|-----------|
| Meta Ads | [n]/100 | [A-F] | [1-line] |
| Google Ads | [n]/100 | | |
| TikTok Ads | [n]/100 | | |
| **Aggregate** | **[n]/100** | **[Grade]** | |

## Critical Issues (fix in 24 hours)
[List failed Critical checks with remediation steps]

## Quick Wins (today, <15 min each)
[Top 5-10 actions, sorted by impact]

## By Dimension

### 1. Account — [score]/10
[Pass/fail per check, with screenshots if MCP-pulled]

### 2. Campaign — [score]/10
[...]

[Continue for all 6 dimensions]

## By Platform

### Meta Ads — [score]/100
[Breakdown by dimension]

### Google Ads — [score]/100
[...]

### TikTok Ads — [score]/100
[...]

## Dropshipping Audit (if applicable)
[6 sub-sections from Dropshipping Checklist]

## 7-Day Action Plan

| Day | Action | Platform | Owner | Expected outcome |
|-----|--------|----------|-------|------------------|
| Day 1 | [Quick wins + Critical fixes] | | | |
| Day 2-3 | [High priority] | | | |
| Day 4-5 | [Tracking + creative] | | | |
| Day 6-7 | [Setup + test deploy] | | | |

## 30-Day Forecast
[Realistic improvement estimate if all Critical/High fixed]

## Appendix
- Raw data exports
- Screenshots
- MCP query logs (if used)

交叉引用

需要时调用技能
诊断当前 KPI 和转化漏斗03-performance-eval-global
深度数据分析（描述性→处方性）13-data-analysis-global
审核发现创意疲劳后更新创意05-ad-copy-global + 06-ugc-egc-brief-global
修复追踪后反向计算预算10-reverse-kpi-calc-global
代发货产品／供应链审核29-dropshipping-mastery-global
为修复方案设置 A/B 测试19-ab-test-setup-global

质量检查清单（交付前）

  • 已加载地区变体并结合具体情况解读基准数据
  • 已为全部 84 项检查打分（无遗漏）
  • 已分别计算各平台及整体健康度评分
  • 已将关键问题单独列出，并标记需在 24 小时内修复的项目
  • 快速改进项每项耗时 ≤15 分钟，并按影响排序
  • 如果商业模式是代发货，则已包含代发货部分
  • 7 天行动计划中每一行都注明负责人和预期结果
  • 30 天预测切合实际（不作过度承诺）
  • 未在未具体说明哪项创意及原因的情况下提出“改进创意”
  • 关键追踪失败时未提出扩量建议
  • 未建议编辑处于学习阶段的广告组
  • 需要时已调用交叉引用（例如，创意相关内容调用 06）

地区变体参考

评分前加载相应文件：

  • variants/01-us.md — 美国、加拿大
  • variants/02-eu.md — 欧盟、英国
  • variants/03-sea.md — 越南、泰国、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、马来西亚
  • variants/04-latam.md — 巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利

每个变体都包含：健康的 CPM/CPC 范围、各商业模式的 ROAS 目标、常见警示信号、地区特定的合规门槛，以及追踪平台的特殊之处。

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