关于 account-based-blueprint
面向拓展多工厂或多事业部制造企业的账户规划技能，帮助团队梳理客户背景、利益相关者、价值叙述和推进计划，并形成可复用文档。
主要功能
- 01账户布局与战略举措概览
- 02购买中心利益相关者映射
- 03现状与痛点分析
- 04解决方案与价值叙述
- 05推进计划及跟踪模板
适用场景
- 01启动制造业战略客户拓展
- 02协调销售、工程、合作伙伴与高管赞助人
- 03准备高管评审或投资申请
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/account-based-blueprint确认已加载。
详细介绍
基于客户的蓝图技能
适用场景
- 启动面向拥有多个工厂或事业部的制造商的战略性拓展。
- 让销售、工程、合作伙伴和高管赞助人对客户背景达成共识。
- 为重大交易准备高管评审或投资申请。
框架
- 客户概览 – 覆盖范围、业务部门、战略举措、已安装设备。
- 采购中心与利益相关者 – 涵盖运营、工程、IT/OT、财务和采购部门的组织结构图。
- 现状与痛点图谱 – KPI、限制条件、合规要求、现代化改造优先事项。
- 解决方案与价值叙述 – 目标工作负载、参考架构、ROI 指标、竞争定位。
- 拓展计划 – 里程碑、资源需求、合作伙伴参与、升级处理节点。
模板
- 高管档案（单页摘要 + 幻灯片），汇总客户洞察。
- 利益相关者矩阵，列出影响力、优先事项和关系。
- 拓展跟踪表，记录阶段、负责人、决策关卡和备注。
提示
- 每次高管会议或现场拜访后更新。
- 附上现场照片、流程图或工厂示意图，以完善背景信息。
- 与
qualify-industrial-opportunity和run-deal-health-review的输出配套使用。
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