关于 account-based-marketing-review
account-based-marketing-review 是将基于客户的营销问题转化为计划和执行文档的技能，涵盖目标筛选、个性化、销售交接、衡量、隐私约束及恢复方案。
主要功能
- 01分类 ABM 项目类型
- 02制定客户筛选与信号阈值
- 03规划个性化内容和渠道组合
- 04明确销售交接与抑制规则
- 05生成计划、决策表和检查清单
适用场景
- 01为采购委员会设计目标客户项目
- 02设定意向信号的筛选阈值
- 03协调营销活动与销售跟进
- 04衡量管道影响并区分来源收入
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/account-based-marketing-review确认已加载。
附带文件agents/openai.yamlreferences/account-based-marketing-patterns.md
详细介绍
客户账户制营销评审
使用此技能，将客户账户制营销、目标账户、意向信号、个性化、销售协同和管道影响相关问题，转化为一份明确负责人、关卡、指标和补救方案的具体产物。
工作流
- 明确理想客户画像（ICP）、账户分层、目标账户来源、购买委员会、战略触发因素、信息切入点、销售负责人、渠道、隐私限制和管道目标。
- 阅读
references/account-based-marketing-patterns.md。 - 将营销动作归类为一对一战略账户、一对少细分群组、一对多程序化 ABM、扩展型 ABM、合作伙伴 ABM 或重新激活型 ABM。
- 定义账户筛选、信号阈值、个性化方案、渠道计划、销售/SDR 交接、抑制规则、衡量模型和学习闭环。
- 产出 ABM 计划、状态机、决策表、事件架构、营销活动清单和账户行动计划。
不适用场景
- 若基础模型无需此技能的特定产物规范即可处理一般性建议，则不要使用此技能。
约束
- 若未明确账户筛选、购买委员会、个性化和销售行动，不要将普通潜在客户开发称为 ABM。
- 不要使用敏感或令人不适的信号进行个性化；须遵守隐私、同意和地区营销法规。
- 未区分影响、来源于 ABM 的管道、销售活动和既有增长势头时，不要声称收入由 ABM 带来。
- 不要将销售无法跟进或客户成功团队无法支持的账户列为目标。
输出格式
ABM context:
Audience / source of truth / risk boundary:
Account program plan:
| Area | Decision | Evidence | Risk | Owner |
| --- | --- | --- | --- | --- |
Targeting, personalization, sales actions, and measurement:
- <trigger> -> <policy, metric, edge case, support note>
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