ad-angles

广告角度构思

用法

适用于在启动新营销活动前构思广告创意、为 A/B 测试生成多个标题版本、为效果疲软的营销活动探索新的宣传角度，或为广告制作准备创意简报。

流程

第 1 步：收集信息

向用户询问：

1. 产品描述 — 产品的用途、主要功能和核心优势
2. 目标受众 — 目标客户是谁（职位、行业、企业类型和发展阶段）
3. 投放平台 — 广告将投放在哪里（Reddit、LinkedIn、Meta、Google、X/Twitter 等）。平台会影响广告规格、语气和输出字段。
4. 竞争对手名称（可选）— 用于构思对比型角度
5. 佐证材料（可选）— 指标、客户评价、客户数量、案例研究
6. 创意数量（可选）— 默认值：10
7. 限制条件（可选）— 品牌语气、需避免的内容、合规要求

如果用户有多款产品，询问本次营销活动针对哪款产品。不要自行假设——不同产品的受众、价格区间和宣传角度各不相同。

第 1b 步：判断市场认知度和成熟度

生成宣传角度前，判断目标市场在这两个维度上的所处阶段。这决定了哪些角度类型有效，哪些无效。

市场认知度（5 个阶段）：

阶段	潜在客户了解什么	标题策略	有效的角度类型
1 — 认知最充分	了解产品和需求，且已准备购买	点明产品 + 价格/优惠	佐证、解决方案（直接型）
2 — 了解产品	知道产品存在，但尚未被说服	强化需求、展示佐证、提出新机制	佐证、解决方案、对比
3 — 了解解决方案	想要某种结果，但不了解你的产品	先点明需求/结果，再介绍产品	解决方案（突出优势）、好奇心
4 — 了解问题	深受痛点困扰，但不知道有解决方案	点明痛点、将其具体化，再呈现产品作为解决方案	问题、好奇心
5 — 尚未意识到	没意识到问题，或不愿承认问题	身份认同型标题——呼应某种情绪或态度，而非宣称产品优势	好奇心（身份认同）

市场成熟度（5 个阶段）：

阶段	市场状态	策略
1 — 市场先行者	竞争对手尚未做出此类宣称	直接、大胆地提出宣称
2 — 出现竞争者	市面上已有相同宣称	放大宣称——提出更宏大、更大胆的主张
3 — 宣称失去新鲜感	宣称本身和力度都不再奏效	引入新机制——一种获得结果的新方式
4 — 机制被复制	竞争对手已采用该机制	突出并详细阐述该机制，或寻找更优机制
5 — 市场疲乏	没人再相信任何说法	转向纯粹的身份认同——不做承诺，展现个性

在输出中标明市场认知度和成熟度阶段。如果市场处于认知度第 5 阶段／成熟度第 5 阶段，不要生成直接突出优势的标题——这种方式不会奏效。转向好奇心和身份认同角度。

第 1c 步：进行情绪审视

撰写标题前，找出推动购买的情绪因素。

情绪审视模板：

Nobody buys [YOUR PRODUCT] for [FUNCTIONAL REASON].
They buy it to feel [EMOTION 1], [EMOTION 2], and [EMOTION 3].

为目标市场归纳情绪组合（2–3 种情绪）：

• 功能需求： 产品能完成什么具体任务？
• 社交需求： 他们需要给谁留下好印象？这代表什么地位？
• 情绪需求： 使用产品后，他们希望有什么感受？

第 2 步：梳理可用角度

逐一梳理 5 种角度类型，根据产品和市场判断哪些角度可用：

角度 1：问题（聚焦痛点）

从目标市场正在面临的痛点切入。先让读者切身感受到问题，再提及解决方案。

通过以下问题构思问题角度：

• 这种人对当前做法有什么不满？
• 他们在什么事情上浪费了时间或金钱？
• 他们的工作流程中有什么地方出了问题、速度很慢或令人头疼？
• 与这个问题相关的什么事情让他们夜不能寐？

角度 2：解决方案（聚焦收益或流程）

从结果（聚焦收益）切入，或展示方法／系统（聚焦流程）。

通过以下问题构思解决方案角度：

• 使用这个产品后，他们的生活会是什么样子？（收益）
• 哪项具体结果或指标会有所改善？（收益）
• 让这一切奏效的分步流程是什么？（流程）

角度 3：对比

将产品与其他选择（竞品、旧方法、现状）进行对比。

通过以下问题构思对比角度：

• 他们现在在用什么？（电子表格、竞品 X、人工流程）
• 当前替代方案有什么问题？
• 旧方法与新方法有何不同？

角度 4：证明（聚焦结果）

从可信度、结果或社会认同切入。

通过以下问题构思证明角度：

• 客户取得了哪些成果？
• 你们有多少客户／用户？
• 有知名品牌标识、用户评价或案例研究吗？

角度 5：好奇心

从趣味、洞见或反直觉的观点切入。

通过以下问题构思好奇心角度：

• 这个领域有哪些反直觉的事实？
• 这个市场中的大多数人会犯什么错误？
• 你的数据或经验中有哪些令人意外的洞见？

针对每种角度类型，根据产品和市场列出 3-5 个具体可用的角度。

步骤 3：选择形式

为每个角度挑选最有效的形式：

形式	结构	最适合搭配
直述	开门见山地陈述价值	解决方案、证明
前后对比	展示转变	问题、解决方案
我们 vs 他们	并排对比	对比
用户评价	客户引述或评论	证明
提问	以他们会问自己的问题开头	问题、好奇心
清单式	将多项收益列成清单	解决方案

步骤 4：指定风格

为每个创意推荐一种视觉风格：

风格	观感	最适合
品牌风格	专业，符合品牌设计体系	解决方案、证明——建立可信度
产品图片	UI 截图、仪表板或输出内容	解决方案、直述——让产品更真实
梗图	流行的梗图模板，配上说明文字	问题、好奇心、对比——让人停下滑动
粗粝风格	文字密集、高对比度配色，刻意不加修饰。正方形格式。	问题、提问、解决方案——在精致的信息流中脱颖而出
原生风格	看起来像自然发布的社交媒体帖子，轻松随意	证明（用户评价）、好奇心——降低对广告的抵触

步骤 5：生成创意概念

将角度、形式和风格结合起来，形成具体的广告创意概念。每个概念需包含：

1. 概念名称 — 简短标签（例如“痛点：电子表格地狱”）
2. 角度类型 — 问题 / 解决方案 / 对比 / 证明 / 好奇心
3. 形式 — 直接表达 / 前后对比 / 我们与他们 / 用户评价 / 提问 / 清单
4. 风格 — 品牌风格 / 产品图片 / 表情包 / 粗糙风格 / 原生风格
5. 标题 — 实际广告标题文案（显示在广告图片上）
6. 广告文案 — 配合图片的文字（因平台而异：Reddit/LinkedIn 的帖子文字、Meta 的主要文案等）
7. CTA — 行动号召按钮文字
8. 图片建议 — 应使用的截图或视觉素材
9. 落地页角度 — 落地页应如何与这则广告的承诺相呼应

生成所需数量的概念（默认：10 个），并确保：

• 至少涵盖 2 种不同的角度类型
• 至少涵盖 2 种不同的风格
• 标题使用目标市场的语言，而不是营销术语
• 每个标题都能独立成立，并足以引起受众兴趣，让他们愿意点击

步骤 6：确定测试优先级

根据以下因素，建议优先测试的 3 个概念：

1. 角度多样性 — 不要测试 3 个问题角度。应测试问题、解决方案和好奇心角度。
2. 制作难度 — 优先制作更简单的创意（品牌风格 / 产品图片优于表情包）
3. 具体程度 — 更具体的标题往往优于泛泛而谈的标题
4. 风险级别 — 先从更稳妥的概念开始，第二轮再加入更有争议性的概念

步骤 7：展示并确认

此步骤为必需步骤，不得跳过。

向用户展示完整的创意概念表，列出所有生成的概念及其角度、形式、风格和标题。也要列出建议的测试批次，但要明确说明这些只是建议。

询问用户：

1. 你想推进哪些概念？
2. 你想更改任何标题、风格或角度吗？

输出格式

# Ad Angle Brainstorm

**Date:** [current date]
**Product:** [product name]
**Target Audience:** [audience description]
**Platform:** [target platform]
**Concepts Generated:** [count]

---

## Market Diagnosis

**Awareness Stage:** [1-5] — [description]
**Sophistication Stage:** [1-5] — [description]
**Emotion Audit:** Nobody buys [product] for [function]. They buy it to feel [emotions].

---

## Available Angles Summary

| Angle Type | # of Angles Found | Strongest Angle |
|-----------|-------------------|-----------------|
| Problem | X | [best one-liner] |
| Solution | X | [best one-liner] |
| Comparison | X | [best one-liner] |
| Proof | X | [best one-liner] |
| Curiosity | X | [best one-liner] |

---

## Ad Concepts

### Concept 1: [Name]

| Element | Detail |
|---------|--------|
| **Angle** | [type] |
| **Format** | [type] |
| **Style** | [type] |
| **Headline** | [The actual headline text for the ad image] |
| **Ad copy** | [The text accompanying the image] |
| **CTA** | [Button text] |
| **Image suggestion** | [What to show] |
| **Landing page angle** | [How the LP should match] |

---

[Continue for all concepts...]

---

## Recommended Test Batch (First 3)

| Priority | Concept | Why test this first |
|----------|---------|-------------------|
| 1 | [Concept name] | [Reason] |
| 2 | [Concept name] | [Reason] |
| 3 | [Concept name] | [Reason] |

**Testing approach:** Run all 3 in the same ad group targeting the same audience. Compare CTR and conversion rate.

规则

• 标题应使用目标市场的语言，而不是你自己的语言。如果水管工说“活儿”而不是“项目”，标题就应该写“活儿”。
• 具体胜过巧妙。“每周节省 12 小时的报表时间”胜过“更聪明地工作，而不是更辛苦地工作”。
• 如果缺少素材，不要强行涵盖全部 5 种角度。没有证明数据？跳过证明角度。没有可对比的竞争对手？跳过对比角度。薄弱的角度只会产生薄弱的广告。
• 每个概念都应能独立测试。不要创建依赖其他概念的创意。
• 广告文案应补充标题，而不是重复标题。可借此补充背景或激发好奇心。
• 千篇一律的模板（标题 + 产品图片 + 简洁背景）是快速测试多种角度、最大限度降低制作开销的最佳方式。