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竞争对手广告情报

流程

1. 确定目标竞争对手（根据用户输入或行业分析）
2. 阅读 ads/references/benchmarks.md，了解行业 CPC/CTR/CVR 基准值
3. 调研竞争对手在各平台上的广告情况
4. 分析广告文案、创意和宣传主题
5. 估算竞争对手的支出和关键词策略
6. 找出差距和机会
7. 生成竞争情报报告

数据来源

免费情报来源

来源	平台	可查找的信息
Google Ads Transparency Center	Google	正在投放的广告、格式、地理定位
Meta Ad Library	Meta/Instagram	所有正在投放的广告、创意、文案、支出范围
LinkedIn Ad Library	LinkedIn	公司主页正在投放的广告
TikTok Creative Center	TikTok	热门广告、热门创意、话题标签
Microsoft Ads	Microsoft	信息有限：使用竞价洞察
Apple Ads (App Store)	Apple	搜索标签页广告、Today 标签页广告、产品页面创意

Google Ads 竞价洞察

可通过用户自己的 Google Ads 账户查看：

• 与竞争对手的展示份额对比
• 重叠率（与竞争对手同场竞价的频率）
• 排名胜出率（哪一方更常胜出）
• 页首展示率和绝对页首展示率
• 适用于搜索和购物广告系列

平台专项调研

Google

• Ads Transparency Center：按广告主名称或域名搜索
• 搜索竞争对手的品牌词，查看其正在投放的广告
• 使用竞价洞察对比展示份额

Meta

• Ad Library：按广告主、国家/地区、平台（FB/IG）和日期范围筛选
• 显示创意（图片/视频）、广告文案和投放日期
• 显示广告展示位置（Facebook、Instagram、Audience Network）

LinkedIn

• Ad Library：按公司名称搜索
• 显示赞助内容和消息广告
• 与 Meta Ad Library 相比，数据有限

TikTok

• Creative Center 2.0：按行业、国家/地区和目标查看表现最佳的广告，并提供增强筛选功能
• 话题标签分析：热门音效和话题标签
• TikTok Shop：查看竞争对手的店铺页面、商品目录、评论和直播带货
• 没有按广告主划分的广告库；使用 Creative Center 查看行业趋势

Apple Ads

• App Store 搜索：搜索竞争对手的品牌词，查看其搜索标签页广告
• Today 标签页广告：查看竞争对手是否出现在 App Store 首页
• 自定产品页面：通过 App Store 列表分析竞争对手的 CPP 变体

2025-2026 年平台更新

Meta

• Andromeda 创意聚类（2025 年 10 月推出）：相似度超过 60% 的广告会受到限制。分析竞争对手的创意时，必须评估真正的概念多样性，而不仅仅是数量
• Advantage+ Sales（由 ASC 更名）：统一的购物广告系列类型。检查竞争对手使用的是 Advantage+ Sales 还是手动广告系列

Google

• Demand Gen 取代 VAC（2026 年 4 月）：Video Action Campaigns 已全面弃用。分析竞争对手对 Demand Gen（多格式视频+图片）的采用情况
• AI Max for Search：AI 驱动的广告系列类型，可提升 14% 的转化率。通过 Ads Transparency Center 查看竞争对手的采用情况
• 扩展后的 Ads Transparency Center：提供更丰富的竞争对手广告历史、格式和定位区域数据

TikTok

• Creative Center 2.0：增强行业基准对比功能，并可按目标和格式筛选热门广告
• Symphony AI variations（2025 年）：大规模生成 AI 创意。评估竞争对手使用的是 Symphony 生成内容还是原创内容
• TikTok Shop 竞争对手分析：查看竞争对手的 Shop 标签页、商品目录、评论和直播带货活动

LinkedIn

• Thought Leader Ads 扩展（2025 年 3 月）：现已支持非员工创作者和网红。检查竞争对手是否为外部思想领袖投放赞助广告
• CRM 集成（2025 年 6 月）：增强受众匹配能力。集成 CRM 的竞争对手通常展现出更精准的定位模式

Microsoft

• Copilot 对话中的广告：Microsoft Copilot 聊天中的新广告位。检查竞品是否出现在对话广告位中
• 联网电视库存：通过 Microsoft Advertising 在 Netflix、Max、Hulu 和 Roku 上投放广告。评估竞品在联网电视上的投放情况

Apple Ads

• 更名为「Apple Ads」（2025 年 4 月）：原名 Apple Search Ads。所有相关表述均已更新
• 自定产品页面（CPP）竞品分析：竞品可以针对不同广告组投放不同版本的产品页面。分析 CPP 策略
• 最大化转化次数出价：AI 自动出价工具（2026 年 2 月 GA）。检查竞品是否已采用自动出价

MCP 集成：如需实时访问竞争对手数据源的 API，请参阅 ads/references/mcp-integration.md。

竞品分析框架

1. 广告文案分析

针对每个竞品，记录：

• 标题：主要信息和价值主张
• CTA：推动用户采取的行动（免费试用、预约演示、立即购买、了解更多）
• 优惠：定价、折扣、免费配送、试用
• 语气：专业、随意、紧迫、教育性、情感化
• USP：着重强调的独特卖点
• 痛点：其解决的客户问题

2. 创意策略分析

• 使用的格式：图片、视频、轮播、合集、文档
• 视觉风格：摄影、插画、UGC、素材、品牌化
• 视频方式：影棚级品质、UGC 或动画
• 创意数量：有效广告的数量（反映测试速度）
• 更新频率：新创意出现的频率

3. 信息主题

将竞品信息归类到以下主题：

主题	竞品 A	竞品 B	你的品牌
价格/价值	✅ 主要	⚠️ 次要	?
品质/高端	❌	✅ 主要	?
速度/便利性	⚠️ 次要	❌	?
信任/权威	✅ 主要	✅ 主要	?
创新	❌	⚠️ 次要	?

4. 关键词情报（Google/Microsoft/Apple Ads）

• 品牌关键词竞价：竞品是否在竞价购买你的品牌关键词？
• 关键词重叠：你们共同定位了哪些非品牌词？
• 关键词差距：竞品在哪些词上排名，而你没有定位这些词？
• 匹配类型策略：根据广告触发情况估算匹配类型

5. 支出估算

• Meta 广告资料库会显示政治/社会类广告的支出范围
• Google 竞价洞察 + 展示份额 = 支出方向性估算
• 第三方工具（SEMrush、SpyFu）可用于更精确的估算
• 手动估算公式：

  Estimated Monthly Spend = Impressions × CPM / 1000
  or
  Estimated Monthly Spend = Clicks × Estimated CPC
  

发现差距与机会

平台差距

• 竞品没有涉足哪些平台？（抢占机会）
• 竞品在哪些平台上的投入不足？（加大投入的机会）

信息差距

• 哪些客户痛点没有任何竞品在解决？
• 市场上哪些价值主张没有得到充分体现？
• 竞品没有使用哪些内容格式？

受众差距

• 竞品没有定位哪些人口统计群体/细分受众？
• 哪些地理市场服务不足？
• 竞品忽视了哪些漏斗阶段？

创意差距

• 竞品没有使用哪些广告格式？（视频、UGC、Spark Ads）
• 竞争环境中缺少哪些创意风格？
• 竞品没有利用哪些平台专属功能？

竞品应对策略

竞品对你的品牌出价时

• 始终投放品牌广告系列进行防守（CPC 低、CTR 高）
• 使用动态关键词插入，醒目展示你的品牌
• 添加指向重要页面的附加链接（定价、功能、评价）
• 在广告文案中突出独特优势
• 考虑对竞品品牌词出价（了解规则）

竞品投入高于你时

• 注重效率而非投放量（优化定向、创意和着陆页）
• 定位竞品忽略的长尾关键词
• 使用完全匹配来提高精准度（减少浪费）
• 加大再营销投入（CPA 低于拓新）
• 以创意质量而非预算取胜

输出

交付成果

• COMPETITOR-INTELLIGENCE-REPORT.md：完整的竞争分析
  • 各竞争对手的广告投放情况摘要
  • 广告文案和传播信息分析
  • 创意策略对比
  • 预估支出水平
  • 关键词重合与缺口
• COMPETITIVE-GAPS.md：从竞争对手分析中发现的机会
  • 平台缺口
  • 传播信息机会
  • 目标受众细分
  • 创意形式机会
• 竞争定位的战略建议
• 获取竞争优势的优先行动