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竞争对手广告情报

流程

1. 确定目标竞争对手（根据用户输入或行业分析）
2. 阅读 ../ads/references/benchmarks.md，了解行业 CPC/CTR/CVR 基准
3. 调研竞争对手在各个平台上的广告情况
4. 分析广告文案、创意和信息主题
5. 估算竞争对手的广告支出和关键词策略
6. 找出差距和机会
7. 生成竞争情报报告

数据来源

免费情报来源

来源	平台	可查找的信息
Google Ads Transparency Center	Google	活跃广告、格式、地理位置定位
Meta Ad Library	Meta/Instagram	所有活跃广告、创意、文案、支出范围
LinkedIn Ad Library	LinkedIn	公司主页发布的活跃广告
TikTok Creative Center	TikTok	热门广告、趋势创意、话题标签
Microsoft Ads	Microsoft	信息有限——使用拍卖洞察

Google Ads 拍卖洞察

可在用户自己的 Google Ads 账户中查看：

• 与竞争对手相比的展示份额
• 重叠率（竞争双方同时参与竞价的频率）
• 超越份额（哪一方更常胜出）
• 页首展示率和绝对页首展示率
• 适用于搜索广告系列和购物广告系列

平台专项调研

Google

• Ads Transparency Center：按广告主名称或域名搜索
• 搜索竞争对手的品牌词，查看其正在投放的广告
• 使用拍卖洞察比较展示份额

Meta

• Ad Library：按广告主、国家/地区、平台（FB/IG）和日期范围筛选
• 显示创意（图片/视频）、广告文案和投放日期
• 显示平台版位（Facebook、Instagram、Audience Network）

LinkedIn

• Ad Library：按公司名称搜索
• 显示赞助内容和消息广告
• 与 Meta Ad Library 相比，数据有限

TikTok

• Creative Center：按行业、国家/地区和目标查看表现最佳的广告
• 话题标签分析：热门音频和话题标签
• 没有按广告主划分的广告库——使用 Creative Center 查看行业趋势

竞争分析框架

1. 广告文案分析

记录每个竞争对手的以下信息：

• 标题：核心信息和价值主张
• CTA：推动用户采取的行动（免费试用、演示、立即购买、了解更多）
• 优惠：定价、折扣、免费配送、试用
• 语气：专业、轻松、紧迫、教育性、感性
• USP：重点强调的独特卖点
• 痛点：解决的客户问题

2. 创意策略分析

• 使用的格式：图片、视频、轮播、合集、文档
• 视觉风格：摄影、插画、UGC、图库素材、品牌化
• 视频方式：影棚制作质量、UGC 或动画
• 创意数量：活跃广告数量（体现测试速度）
• 更新频率：新创意出现的频率

3. 信息主题

将竞争对手的信息归类到以下主题：

主题	竞争对手 A	竞争对手 B	你的品牌
价格/价值	✅ 主要主题	⚠️ 次要主题	?
品质/高端	❌	✅ 主要主题	?
速度/便利	⚠️ 次要主题	❌	?
信任/权威	✅ 主要主题	✅ 主要主题	?
创新	❌	⚠️ 次要主题	?

4. 关键词情报（Google/Microsoft）

• 品牌关键词竞价：竞争对手是否在竞价购买你的品牌关键词？
• 关键词重叠：你们共同定位了哪些非品牌词？
• 关键词差距：竞争对手排名靠前而你没有定位的词
• 匹配类型策略：根据触发广告的搜索词估算匹配类型

5. 支出估算

• Meta Ad Library 会显示政治/社会类广告的支出范围
• Google 拍卖洞察与展示份额可用于估算大致支出
• 使用第三方工具（SEMrush、SpyFu）进行更精确的估算
• 手动估算公式：

  Estimated Monthly Spend = Impressions × CPM / 1000
  or
  Estimated Monthly Spend = Clicks × Estimated CPC
  

差距与机会识别

平台差距

• 竞争对手没有涉足哪些平台？（抢占该平台的机会）
• 竞争对手在哪些平台投入不足？（加大投入以超越对手的机会）

讯息差距

• 哪些客户痛点没有任何竞争对手在解决？
• 市场中哪些价值主张未得到充分体现？
• 竞争对手没有使用哪些内容形式？

受众差距

• 竞争对手没有针对哪些人口特征／细分群体？
• 哪些地理市场服务不足？
• 竞争对手忽略了哪些营销漏斗阶段？

创意差距

• 竞争对手没有使用哪些广告形式？（视频、UGC、Spark Ads）
• 竞争格局中缺少哪些创意风格？
• 竞争对手没有充分利用哪些平台专属功能？

竞争应对策略

竞争对手对你的品牌出价时

• 始终投放品牌广告系列进行防御（低 CPC、高 CTR）
• 使用动态关键词插入，醒目展示你的品牌
• 添加指向关键页面的附加链接（定价、功能、评价）
• 在广告文案中突出独特的差异化优势
• 考虑对竞争对手的品牌词出价（了解相关规则）

当你的支出低于竞争对手时

• 注重效率而非规模（更好的定向、创意和落地页）
• 定向竞争对手忽略的长尾关键词
• 使用精确匹配以提高精准度（减少浪费）
• 加大再营销力度（CPA 低于潜在客户开发）
• 以创意质量而非预算参与竞争

输出

交付成果

• COMPETITOR-INTELLIGENCE-REPORT.md — 完整的竞争分析
  • 各竞争对手的广告投放情况摘要
  • 广告文案与讯息分析
  • 创意策略对比
  • 预估支出水平
  • 关键词重叠与差距
• COMPETITIVE-GAPS.md — 通过竞争对手分析识别出的机会
  • 平台差距
  • 讯息机会
  • 可定向的受众细分群体
  • 创意形式机会
• 竞争定位的战略建议
• 获取竞争优势的优先行动