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ads-landing

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github.com/hainrixz营销与增长10262 次安装3 天前更新
代码仓库

关于 ads-landing

ads-landing 是评估广告落地页质量的技能，面向优化广告转化体验的营销团队。它按信息匹配度、速度、移动体验、信任元素和表单质量评分，并提供改进优先级。

主要功能

  1. 01评估广告与页面的信息匹配
  2. 02检查页面速度和移动体验
  3. 03审查信任元素与表单
  4. 04检查追踪参数和转化事件
  5. 05按影响优先级生成建议

适用场景

  1. 01比较广告承诺与落地页内容
  2. 02找出移动端页面体验问题
  3. 03优化表单并检查转化追踪

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/hainrixz/claude-ads --skill ads-landing

安装后在 Claude Code 中输入/ads-landing确认已加载。

详细介绍

广告活动的落地页质量

流程

  1. 收集正在投放的广告活动中的落地页 URL
  2. 阅读 ads/references/benchmarks.md，了解转化率基准
  3. 阅读 ads/references/conversion-tracking.md，核验像素/标签
  4. 根据广告专属质量因素评估每个落地页
  5. 为落地页评分并找出改进机会
  6. 按对转化的影响优先级生成建议

信息匹配度评估

广告活动中落地页的头号问题：页面是否与广告相匹配？

检查项
  • 标题匹配度：落地页 H1 与广告文案标题/关键词相呼应
  • 优惠匹配度：推广的优惠（价格、折扣、试用）在首屏可见
  • CTA 匹配度：落地页 CTA 与广告承诺的操作一致
  • 视觉匹配度：广告素材与页面的图像风格一致
  • 关键词匹配度：搜索关键词自然地出现在页面内容中
信息匹配度评分
等级描述分数
完全匹配标题、优惠和 CTA 完全一致100%
部分匹配标题匹配，但优惠/CTA 不同60%
匹配度较弱页面内容笼统，仅与广告略有关联30%
不匹配页面内容与广告承诺无关0%

页面速度评估

页面加载缓慢会严重降低转化率。每延迟 1s，CVR 约下降 7%。

阈值（广告落地页）
指标通过警告未通过
LCP<2.5s2.5-4.0s>4.0s
INP<200ms200-500ms>500ms
CLS<0.10.1-0.25>0.25
可交互时间<3.0s3.0-5.0s>5.0s
页面体积<2MB2-5MB>5MB
广告页面常见的速度问题
  • 首屏主图未压缩（使用 WebP/AVIF）
  • 第三方脚本过多（聊天组件、分析工具、热图工具）
  • 首屏上方存在阻塞渲染的 CSS/JS
  • 首屏下方的内容未启用延迟加载
  • 字体文件未预加载

移动端体验

75% 以上的广告点击来自移动设备。移动端体验至关重要。

移动端检查清单
  • 点击目标：≥48x48px，间距 ≥8px
  • 字体大小：正文 ≥16px（无需双指缩放）
  • 表单字段：尺寸合适，键盘类型与输入内容匹配（电子邮件、电话、数字）
  • CTA 按钮：移动端全宽，无需滚动即可看到
  • 无横向滚动
  • 图像可自适应，尺寸合适
  • 电话号码可点击（tel: 链接）
  • 加载时无插屏或弹窗遮挡内容

信任信号

首屏信任元素
  • 公司徽标清晰可见
  • 社会认同（客户数量、评论、评分）
  • 安全徽章（SSL、支付安全、保障）
  • 知名客户徽标（B2B）
  • 星级评分或简短推荐语
首屏下方的信任元素
  • 包含姓名、照片和公司信息的完整客户推荐
  • 包含具体数据的案例研究要点
  • 认证、奖项、资质
  • 隐私政策链接
  • 实际地址/电话号码（本地服务企业）

表单优化

表单长度对 CVR 的影响
字段数预期 CVR 影响使用场景
1-3 个字段CVR 最高漏斗顶部、免费优惠
4-5 个字段CVR 中等漏斗中部、合格潜在客户
6-8 个字段CVR 较低漏斗底部、准备购买的客户
9 个以上字段CVR 最低仅适用于高价值优惠
表单最佳实践
  • 尽可能预填字段（UTM 数据、已知信息）
  • 字段数达到 5 个以上时使用多步骤表单（渐进式披露）
  • 多步骤表单显示进度指示器
  • 内联验证（不要等到提交时才显示错误）
  • 错误消息清晰且有帮助
  • 提交按钮文案具体明确（例如“获取我的免费报价”，而不是“提交”）
  • 感谢页面明确说明后续步骤

落地页健康评分算法

Landing Page Health Score = (Message Match x 0.25) + (Page Speed x 0.25) + (Mobile x 0.20) + (Trust x 0.15) + (Form x 0.15)

各组成部分分别按 0-100 评分，然后进行加权。最终分数对应等级：A（90-100）、B（75-89）、C（60-74）、D（40-59）、F（<40）。

同意横幅的影响

如果符合以下任一情况，请标记：

  • 同意横幅在页面加载时遮挡主要 CTA
  • 同意横幅导致表单交互延迟超过 1 秒
  • 同意横幅将关键内容（标题、优惠、CTA）推至首屏以下
  • 在移动设备上，不滚动页面就无法关闭横幅

Consent Mode V2：验证面向 EU/EEA 流量的 Consent Mode V2 实现，确保跟踪数据质量。若未启用 Consent Mode V2，转化建模效果会下降，再营销受众规模也会显著缩小。

快速见效项

优先级修复项预期影响
1在所有设备上将主要 CTA 移至首屏内+15-25% CVR
2将表单字段精简为必填项（姓名、电子邮件、一项筛选信息）+10-20% CVR
3在 CTA 附近添加信任标识（安全、保障、评价）+5-15% CVR
4优化主视觉图片（WebP/AVIF、<200KB、尺寸适当）加载时间缩短 1-2 秒
5修复移动端点击区域（>=48x48px，间距 >=8px）+5-10% 移动端 CVR

广告专属落地页元素

UTM 参数处理
  • 捕获并存储 UTM 参数（用于归因）
  • 保留点击 ID：gclid（Google）、fbclid（Meta）、ttclid（TikTok）、msclkid（Microsoft）
  • 将参数传递到表单提交数据或 CRM
动态内容
  • 在标题中动态插入关键词（Google Ads 功能）
  • 为按地理位置定向的广告系列提供针对特定地区的内容
  • 提供针对不同受众的消息内容（为不同细分群体设置不同页面）
  • 在关键元素（标题、CTA、主视觉图片）上开展 A/B 测试
转化跟踪
  • 所有平台的感谢页面/事件均能正确触发
  • 表单提交会触发转化事件
  • 已配置电话跟踪（如适用）
  • 将聊天/实时客服触发记录为微转化

各平台的落地页质量

平台关键要求备注
GoogleQS 组成部分：落地页体验直接影响广告排名和 CPC
Meta页面加载速度至关重要页面缓慢 = Meta 会降低投放量
LinkedIn专业且适合 B2B符合 LinkedIn 的专业语境
TikTok必须优先适配移动端TikTok 流量中 95% 以上来自移动设备
Microsoft桌面端优化更重要桌面端流量占比高于其他平台

输出

落地页评估
Landing Page Health

Message Match:    ████████░░  XX/100
Page Speed:       ██████████  XX/100
Mobile:           ███████░░░  XX/100
Trust Signals:    █████░░░░░  XX/100
Form Quality:     ████████░░  XX/100
交付成果
  • LANDING-PAGE-REPORT.md：逐页评估及评分
  • 每种广告到落地页组合的消息匹配度分析
  • 页面速度优化优先级
  • 移动端体验修复项
  • 表单优化建议
  • 按转化影响排序的快速见效项

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