ads-plan

战略付费广告计划

流程

1. 需求调研

• 业务类型、产品／服务、目标受众
• 当前广告投放情况（活跃平台、支出、效果）
• 目标：品牌知名度、潜在客户开发、电商销售、应用安装
• 预算范围（月度／季度）
• 时间安排和紧迫程度
• 内部团队产能与代理机构需求

2. 竞争分析

• 确定排名前 3-5 的竞争对手
• 分析他们在各平台上的广告投放情况（Google Ads Transparency、Meta Ad Library）
• 估算竞争对手的支出水平和平台组合
• 确定其宣传主题和创意方式
• 注意关键词／受众方面的空白（竞争对手尚未覆盖的机会）

3. 平台选择

• 从 assets/ 目录加载行业模板
• 根据业务类型匹配建议的平台组合
• 阅读 ads/references/budget-allocation.md，了解平台选择矩阵
• 阅读 ads/references/conversion-tracking.md，了解跟踪设置要求
• 根据以下因素评估平台适配度：
  • 各平台目标受众的人口统计特征
  • 产品／服务类型的适用性
  • 各平台的预算要求（最低额度）
  • 销售周期长度和归因需求
  • 创意能力和内容可用性

4. 广告系列架构

命名规范

[Platform]_[Objective]_[Audience]_[Geo]_[Date]

示例：META_CONV_Prospecting_US_2026Q1

广告系列结构模板

Account
├── Brand Campaign (always-on, protect brand terms)
├── Non-Brand Prospecting
│   ├── Campaign 1: [Top Funnel - Awareness]
│   │   ├── Ad Group/Set 1: [Audience A]
│   │   └── Ad Group/Set 2: [Audience B]
│   ├── Campaign 2: [Mid Funnel - Consideration]
│   │   ├── Ad Group/Set 1: [Interest-based]
│   │   └── Ad Group/Set 2: [Lookalike/Similar]
│   └── Campaign 3: [Bottom Funnel - Conversion]
│       ├── Ad Group/Set 1: [High-intent]
│       └── Ad Group/Set 2: [Custom audience]
├── Retargeting
│   ├── Website Visitors (7-30 days)
│   ├── Engaged Users (video views, social engagement)
│   └── Cart Abandoners / Form Starters
└── Testing
    └── New audiences, formats, or messaging

5. 预算规划

月度预算分配

阅读 ads/references/budget-allocation.md，了解 70/20/10 框架。

层级	分配比例	目的
已验证（70%）	主要且已验证投资回报率的平台	营收引擎
扩量（20%）	已显示潜力的平台	增长引擎
测试（10%）	新平台或新策略	创新

预算节奏

• 第 1-2 个月：重点测试，预期 CPA 较高（学习阶段）
• 第 3-4 个月：依据数据优化，收紧定向范围
• 第 5-6 个月：扩大效果最佳的广告，停止效果不佳的广告，并拓展
• 持续进行：按季度审核，维持 70/20/10 的分配比例

6. 创意策略

内容支柱

• 痛点：针对受众面临的具体问题
• 社会认同：推荐语、案例研究、评价
• 产品演示：展示产品／服务的实际使用情况
• 优惠：促销、免费试用、潜在客户引流内容
• 教育：教授与产品相关的实用知识

创意制作计划

优先级	素材类型	平台	数量
P1	产品／服务视频（15-30s）	Meta、TikTok、YouTube	5-10
P2	配文静态图片	Google、Meta、LinkedIn	10-15
P3	轮播／合集	Meta、LinkedIn	3-5
P4	UGC／推荐语视频	TikTok、Meta	3-5
P5	长视频（1-3 min）	YouTube	2-3

7. 跟踪设置计划

投放任何广告之前，请确保已配置跟踪：

平台	客户端	服务端	优先级
Google	gtag.js	Enhanced Conversions、GTM SS	P1
Meta	Pixel	CAPI	P1
LinkedIn	Insight Tag	CAPI（2025）	P2
TikTok	Pixel	Events API + ttclid	P2
Microsoft	UET Tag	Enhanced Conversions	P2

8. 实施路线图

阶段 1：基础准备（第 1-2 周）

• 安装所有跟踪像素和服务端跟踪
• 设置转化事件和目标
• 创建广告系列结构和命名规范
• 建立初始受众（自定义、相似／预测受众）
• 制作第一批创意素材

阶段 2：启动（第 3-4 周）

• 先在主要平台上启动广告系列
• 设置保守的预算和出价（最大化点击次数／最低成本）
• 前 7 天每天监控
• 确认转化跟踪正常触发

阶段 3：优化（第 5-8 周）

• 分析初始数据（至少 2 周的数据）
• 根据转化量调整竞价策略
• 停掉表现不佳的广告组/创意（3 倍止损规则）
• 启动次要平台
• 开始 A/B 测试（创意、落地页、受众）

阶段 4：扩量（第 9-12 周）

• 扩大获胜广告系列的投放规模（20% 规则）
• 拓展至测试平台（预算占比 10%）
• 实施高级策略（ABM、购物 Feed、Smart+）
• 每月进行绩效评审

行业模板

根据检测到或指定的业务类型，从 assets/ 目录加载：

• ecommerce.md：电商商店
• ecommerce-creative.md：大量进行创意测试的电商商店
• local-service.md：本地服务企业
• real-estate.md：房地产
• healthcare.md：医疗保健
• finance.md：金融服务
• agency.md：营销代理机构
• generic.md：通用业务模板（适用于 SaaS、B2B 企业、信息产品、移动应用，以及其他在 v2.3.0 中移除了原有模板的行业，因为这些模板依赖 claude-ads 不再审计的平台——LinkedIn、Apple Ads、YouTube）

关于已移除模板的说明： saas.md、b2b-enterprise.md、info-products.md 和 mobile-app.md 已在 v2.3.0 中移除，因为其策略计划高度依赖 LinkedIn（B2B + SaaS）、Apple Ads（移动应用）或 YouTube（信息产品）；随着重点转向 Meta / Google / TikTok，这些平台已不在审计范围内。对于这些行业，请使用 generic.md，并搭配平台专用技能（/ads meta、/ads google、/ads tiktok）。

输出

交付物

• ADS-STRATEGY.md：完整的战略广告计划
• CAMPAIGN-ARCHITECTURE.md：包含命名规范的广告系列结构
• BUDGET-PLAN.md：包含每月预算节奏的预算分配计划
• CREATIVE-BRIEF.md：包含规格要求的创意制作计划
• TRACKING-SETUP.md：追踪实施检查清单
• IMPLEMENTATION-ROADMAP.md：分阶段推出时间表

KPI 目标

指标	第 1 个月	第 3 个月	第 6 个月	第 12 个月
ROAS	基准值	目标 -20%	目标值	目标 +20%
CPA	基准值	目标 +30%	目标值	目标 -10%
CVR	基准值	+10%	+20%	+30%
CTR	基准值	+15%	+25%	+30%
预算	测试	优化	扩量	维持