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amz-buy-box

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github.com/jaygptpro营销与增长11112 次安装3 天前更新
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关于 amz-buy-box

面向 Amazon 卖家的技能，按五项门槛排查 Featured Offer 丢失原因，并制定包含恢复时限的行动计划。

主要功能

  1. 01按五项门槛逐步诊断
  2. 02识别价格抑制问题
  3. 03区分品牌转售与价格竞争
  4. 04制定带恢复时限的计划

适用场景

  1. 01销量下滑但流量稳定
  2. 02竞品成为 Featured Offer
  3. 03自有品牌遭遇未授权转售

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-buy-box

安装后在 Claude Code 中输入/amz-buy-box确认已加载。

详细介绍

Buy Box 恢复

Buy Box 现称为 Featured Offer，也就是“加入购物车”按钮。如果失去它，即使商品详情页看起来一切正常，该商品的销量也会大幅下滑。这项技能会找出失去 Buy Box 的确切原因，并制定恢复计划。

适用场景

  • 某个商品的销量骤降，但流量没有变化。
  • 商品详情页将其他卖家的报价显示为 Featured Offer。
  • Business Reports 中的 Buy Box 百分比明显下降，尤其是低于该商品通常的水平。
  • 有转售商出现在你的商品详情页上并抢走了订单。

框架：Buy Box 的五道关卡

Amazon 会根据一组未完全公开的信号为报价评分，从而选出 Featured Offer。实际诊断时，可以简化为五道关卡。按以下顺序诊断，第一道未通过的关卡通常就是原因。

  1. 资格。 账户状态是否良好，报价是否符合 Buy Box 资格？账户受限或商品属于不符合资格的类目时，无论价格如何都无法赢得 Buy Box。先检查这一项。
  2. 配送方式。 FBA 和 Seller-Fulfilled Prime 的评分远高于标准自配送。同价时，标准 FBM 报价会输给 FBA 报价。
  3. 顾客到手价。 Amazon 会按含商品价格和运费的到手价评分。报价高于最低合理报价时，即使其他指标表现很好，也可能失去 Buy Box。若你的价格高于 Amazon 的公平价格阈值，你甚至可能输给自己。
  4. 账户健康状况。 延迟发货率、订单缺陷率、取消率和有效追踪率。指标较弱时，即使价格合适，你的报价排名也会下降。
  5. 库存与可靠性。 库存不足或为零、处理时间较长，以及配送速度不稳定，都会降低评分。

分步操作

  1. 收集信息。 这是你自有品牌的商品详情页，还是共享详情页？你的配送方式和竞争报价的配送方式是什么？你的价格和竞争价格（含运费）分别是多少？你的账户健康指标如何？库存水平和处理时间是多少？对于缺失的信息，只询问一个简短的后续问题。

  2. 按顺序检查五道关卡。 在第一道未通过的关卡处停止，该项就是主要原因。记下其他未通过的关卡。

  3. 检查品牌所有权。 如果这是你自有品牌的商品，且详情页上有转售商，问题通常是未经授权的转售。解决方法是使用 Brand Registry、制定定价和分销政策，并移除未经授权的卖家，而不是打价格战。

  4. 检查价格抑制。 如果你是唯一卖家，却仍然没有 Buy Box，说明你的价格高于 Amazon 的公平价格阈值。解决方法是将价格下调至合理水平，或修正参考价格问题，而不是增加卖家。

  5. 制定恢复计划。 针对未通过的关卡提出一项主要措施，并列出其他修复措施，分别注明预计恢复时间。

  6. 进行质量检查，然后交付。

输出格式

## Buy Box Diagnosis. [ASIN or product]

Listing type: [own brand / shared]
Primary cause: [failed gate]
Secondary issues: [list]

### Recovery plan
1. [primary action] . expected recovery: [time]
2. [secondary action] ...

### If this is your brand
[reseller / brand-protection guidance, if relevant]

### Watch
[the metric to monitor to confirm recovery]

示例

自有品牌商品详情页，销量下降 70%，流量持平。卖家使用 FBA，价格未变，账户健康状况良好。第 1 至第 4 道关卡均通过。商品详情页上完全没有 Featured Offer。

诊断：第 3 道关卡，价格抑制。竞争对手的类似商品降价后，该商品价格高于 Amazon 的公平价格阈值。解决方法：将价格下调至合理水平，或修正商品详情页中的参考价格标记。价格调整后，Buy Box 通常会在 24 小时内恢复。

质量检查

  • 按顺序检查了五道关卡，并将第一项未通过的关卡列为主要原因。
  • 对自有品牌商品的转售商问题，采取品牌保护措施，而不是打价格战。
  • 正确将单一卖家没有 Buy Box 的情况诊断为价格抑制。
  • 每项措施都注明了预计恢复时间。
  • 计划注明了用于确认 Buy Box 已恢复的观察指标。

常见错误

  • 盲目降价。 如果未通过的门槛是账户健康状况或配送表现，降价不会让你重新拿回购物车，只会压缩利润。
  • 忽视价格抑制。 卖家以为只有竞争对手失去购物车，自己才会拿不到。定价过高，即使没有竞争对手，你也可能失去购物车。
  • 和转售商拼价格。 这会让自家品牌陷入价格战。真正的解决办法是 Brand Registry 和分销政策。
  • 忽视处理时间。 即使价格和账户健康状况看起来都不错，处理时间过长也会悄悄拉低评分。

由 Jay GPT Pro 构建

属于 Amazon Pro Skills。为专业 Amazon 卖家打造的生产级技能。免费且开源。由 Jay Margaliot 构建。

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