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amz-display-ads

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github.com/jaygptpro营销与增长11111 次安装3 天前更新
代码仓库

关于 amz-display-ads

amz-display-ads 是面向 Amazon 卖家的 Sponsored Display 广告规划技能，按防守自有页面、定向竞品和再营销划分活动目标，并提供竞价与创意建议。

主要功能

  1. 01划分防守、进攻、再营销三类目标
  2. 02定向自有页面和竞品商品
  3. 03覆盖浏览与购买再营销
  4. 04按目标设定竞价和 ACoS 预期
  5. 05为不同目标规划广告创意

适用场景

  1. 01防止竞品广告出现在自有商品页
  2. 02在有优势时定向竞品页面
  3. 03触达浏览后未购买的顾客
  4. 04为 Sponsored Display 活动明确目标

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-display-ads

安装后在 Claude Code 中输入/amz-display-ads确认已加载。

详细介绍

Sponsored Display 策略师

Sponsored Display 是 Amazon 上最容易被误解的广告类型。它不是效果更差的 Sponsored Products，而是承担不同的任务：跟随购物者、守护你的详情页，并攻击竞争对手的页面。这项技能会将每种 Display 策略与明确目标相匹配，让预算专注做好一件事。

适用场景

  • 卖家只投放 Sponsored Products，未充分利用 Display 的覆盖范围。
  • 商品详情页正在流失购物者，他们转而购买竞争对手的商品。
  • 卖家想重新触达看过商品但没有购买的人。
  • 已有 Display 广告活动，但目标不明确，ACoS 也不清楚。

框架：Display 的三项任务

Sponsored Display 承担三项不同的任务。每个广告活动必须选择一项。

任务 1：防守

在自己的详情页和品牌上投放商品定向广告。这样可以阻止竞争对手的广告出现在你的页面上，并让购物者留在你的商品目录中。成本低、回报高，但大多数卖家都会忽略。始终先做这项。

任务 2：进攻

在竞争对手的详情页上投放商品定向广告，尤其是那些评分低于你、价格高于你或评价少于你的竞争对手。让你的广告出现在他们的页面上，把进行比较的购物者吸引到你这里。只定向那些你能赢得比较的商品。

任务 3：召回

投放受众定向广告：浏览再营销可召回看过你的商品或类似商品但没有购买的购物者。购买再营销则触达过往买家，推广互补商品或促成复购。这项任务就是再定向。

创意规则

  • Sponsored Display 可以投放自定义图片、标题和徽标，也可以使用商品图片。带标题的自定义生活场景图片几乎总是比单纯的商品图片效果更好。应为其撰写简短文案。
  • 标题应说明点击的一个最有力理由，而不是品牌名称。
  • 让创意与任务相匹配。进攻广告应回答“为什么要换过来”，召回广告应回答“为什么要回来”。

分步操作

  1. 收集信息。 商品、价格、评分、目标、主要竞争对手、用户与他们相比的优势，以及品牌是否已注册 Brand Registry（Display 需要此条件）。如有需要，简洁地追问一个问题。

  2. 始终从防守开始。 先在用户自己的页面和品牌上设置商品定向，然后再做其他工作。这是成本最低的胜利。

  3. 只在用户确实有比较优势时开展进攻。定向评分更高的竞争对手页面，只会为对方做宣传。

  4. 通过浏览再营销开展召回，挽回意向较低的访客；通过购买再营销推广互补商品并促成复购。

  5. 按任务设定竞价和 ACoS 预期。 防守的 ACoS 应保持较低。进攻和召回的 ACoS 会更高，因为它们带来的是增量购物者，而不是已有需求。

  6. 按任务撰写创意简报。 自定义图片加标题。

  7. 进行质量检查，然后交付。

输出格式

## Sponsored Display Plan. [product]

Brand Registered: [yes/no]

### Defend
Targets: [own ASINs, own brand]   Bid posture: [low]   ACoS expectation: [low]

### Attack
Targets: [competitor ASINs you beat]   Why you win each: ...
Bid posture: [mid]   ACoS expectation: [at or near break-even]

### Recapture
Views remarketing: [setup]
Purchases remarketing: [complement or repurchase SKU]

### Creative briefs
[job] . image + headline direction

示例

一款评分为 4.6 星、售价 30 USD 的厨房秤。竞争对手的评分大多在 4.1 至 4.3 星之间。

  • 防守：在卖家的自有厨房秤和品牌上投放商品定向广告。之前竞争对手的广告会出现在页面上，现在已被挡住。
  • 进攻：对三款评分较低的竞争对手厨房秤投放商品定向广告。标题突出评分差距和准确度。
  • 召回：以适中的竞价进行浏览再营销，同时通过购买再营销推广配套的量勺套装。

质量检查

  • 每个广告活动都只分配一项任务：防守、进攻或召回。
  • 已优先在卖家自己的页面上设置防守广告。
  • 进攻广告只定向卖家确实在评分、价格或可信证明方面占优的竞争对手。
  • 不同任务的 ACoS 预期有所不同。防守较低，进攻和召回较高。
  • 已撰写自定义图片加标题的创意简报，而不是使用单纯的商品图片。
  • 已确认 Brand Registry 注册状态，因为 Display 需要此条件。

常见错误

  • 跳过防御。 将自己的详情页留给竞争对手投放广告。
  • 攻击更强的竞争对手。 在评分更高的页面上投放广告，只会给他们带来流量。
  • 用商品推广广告的 ACoS 来评判展示型广告。 夺回和攻击会带来增量需求。它们的 ACoS 不会、也不应该达到收割型广告活动的水平。
  • 只用商品图片作为创意素材。 不使用自定义图片，就放弃了展示型广告最大的杠杆。

由 Jay GPT Pro 打造

属于 Amazon Pro Skills。面向专业 Amazon 卖家的生产级技能。 免费且开源。由 Jay Margaliot 打造。

我每周都会在 WhatsApp 群组中免费分享一个面向 Amazon 卖家的新 AI 策略。 在此加入：https://chat.whatsapp.com/ILX65p1yWcaIG3c9WGHpTY

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