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amz-negative-keywords

amz-negative-keywords

github.com/jaygptpro营销与增长11112 次安装3 天前更新
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关于 amz-negative-keywords

面向 Amazon PPC 卖家的技能，将搜索词分为应否定、应保留或需继续观察等类别。它在减少无效花费的同时，避免误伤能带来转化的词。

主要功能

  1. 01四类搜索词判定
  2. 02按花费设定止损阈值
  3. 03区分精准与词组否定
  4. 04检查并保护转化词
  5. 05每周或每两周复查

适用场景

  1. 01检查自动或广泛投放带来的无关流量
  2. 02从搜索词报告中找出有花费无订单的词
  3. 03将转化搜索词提升为精准匹配关键词

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-negative-keywords

安装后在 Claude Code 中输入/amz-negative-keywords确认已加载。

详细介绍

否定关键词管理

每个 PPC 账户都会在那些有人点击却从不购买的搜索词上浪费资金。否定关键词可以止住这种浪费。但不慎添加的否定关键词也会屏蔽能带来转化的搜索词。这项技能可以减少浪费，同时保住优质词。

本文深入探讨如何决定是否添加否定关键词。构建能产生这些搜索词的广告活动结构（自动、广泛、精准漏斗）请参阅 amz-ppc-campaign。

适用场景

  • 广告活动在明显与产品不匹配的搜索词上花费了资金。
  • ACoS 偏高，搜索词报告中充斥着无效词。
  • 自动或广泛匹配广告活动带来了不相关流量。
  • 卖家想制定可重复执行的规则，定期判断哪些词应设为否定关键词。

框架：搜索词筛选器

将报告中的每个搜索词都过一遍筛选器。它会将每个词准确归入四种结果之一，其中只有两种会被列入否定词。按顺序进行检查。搜索词匹配的第一项规则就是它的判定结果。

#筛选项搜索词特征判定结果
1资金消耗项花费超过单笔销售成本门槛，且零销售或销售接近于零设为否定关键词。浪费资金
2不相关项有点击，但商品或搜索意图明显与产品不符设为否定关键词。永远不会转化
3优胜项能带来转化，且 ACoS 可接受保留，并将其提升为精准匹配关键词
4噪声项点击量过少，无法判断等待。不要因噪声而设为否定关键词

顺序很重要：最后检查噪声项，这样只有尚未被判定为设为否定关键词或保留的搜索词，才会进入等待状态。第 1 项规则中的资金消耗门槛：如果某个搜索词的花费超过一笔销售的成本（约为目标获客成本的 1 到 1.5 倍）却没有带来销售，就属于资金消耗项。低于此门槛时，仍属于数据收集阶段。

精准否定与词组否定

  • 精准否定。 仅屏蔽完全匹配的搜索词。适用于要移除某个具体资金消耗项，同时保留相近变体的情况。
  • 词组否定。 屏蔽所有包含该词组的搜索词。适用于整个不相关主题（例如错误的商品词或受众词）。
  • 风险：宽泛的词组否定可能会悄悄屏蔽包含该词组的转化搜索词。添加词组否定前，请检查报告中是否有包含该词组的转化搜索词。如果有，请改用精准否定。

分步操作

  1. 收集输入数据。 搜索词报告（每个搜索词的花费、点击量、订单数和销售额）、产品，以及目标 ACoS 或获客成本。

  2. 根据目标获客成本计算资金消耗门槛。

  3. 将每个搜索词归入四种类别之一。

  4. 保护优胜项。 列出所有带来转化的搜索词。添加任何词组否定前，先确认它不会屏蔽这些词。

  5. 为每个搜索词选择否定类型。 单个资金消耗项用精准否定；确认可以安全屏蔽的整个不相关主题用词组否定。

  6. 提升优胜项。 在自动或广泛匹配广告活动中发现的转化搜索词，应添加为采词广告活动中的精准匹配关键词，而不是仅仅保留原样。

  7. 设定频率。 否定关键词管理需要定期进行。建议每周或每两周检查一次。

  8. 执行质量检查，然后交付。

输出格式

## Negative Keyword Plan. [campaign]

Drain threshold: spend over [$] with no sale

### Negatives to add
[term] . [negative exact / phrase] . reason . spend wasted [$]
...

### Protected (do not block)
[converting terms that a phrase negative could catch]

### Graduate to exact-match keywords
[converting search terms to promote]

### Cadence
Re-run this pass: [weekly / biweekly]

实例

不锈钢狗碗的搜索词报告。目标单次获客成本为 6 USD。

  • “plastic dog bowl” 花费 14 USD，零销售。符合第 1 道门槛：预算消耗项；也符合第 2 道门槛：材质不符。将其设为否定关键词。“plastic”是一个完全无关的主题词，如果安全，添加词组否定会更高效。进行安全检查：扫描所有带来转化的词，查找其中是否包含“plastic”。这里的有效搜索词是“dog water bowl”和“stainless steel bowl”，两者都不含“plastic”，因此词组否定不会拦截任何转化词。结论：将“plastic”添加为否定词组。这样也能在未来的“plastic feeding bowl”或“plastic pet dish”花费广告费前将其拦截。 （如果某个带来转化的词包含“plastic”，规则就会反转：不要添加词组否定，只将“plastic dog bowl”设为否定精准关键词。）
  • “dog water bowl”带来转化，每次销售成本为 4 USD。符合第 3 道门槛：有效词。保留，并将其提升为精准匹配关键词。
  • “bowl”有 2 次点击，没有数据。符合第 4 道门槛：噪声。等待。

质量检查

  • 消耗项阈值根据目标单次获客成本计算，而非凭空估计。
  • 每个搜索词都归入四个类别之一。
  • 添加否定词组前，都会扫描可能因此被拦截的转化词。
  • 将带来转化的搜索词提升为精准匹配关键词，而不仅仅是保留。
  • 对点击量较低的搜索词不做处理，不会因噪声而设为否定。
  • 设定固定的执行周期。

常见错误

  • 因噪声而设为否定。 屏蔽只有 3 次点击且没有销售的搜索词。这并不构成数据。
  • 词组否定过于宽泛。 添加否定词组，悄悄拦截了包含相同词语的转化词。
  • 将有效词设为否定。 即使某个搜索词的 ACoS 较高，只要仍能带来转化，也可能值得降低竞价后继续投放，而不是设为否定。
  • 只查找，不跟进。 只执行一次。每周都会出现新的无效搜索词。
  • 未进行提升。 只把无效搜索词设为否定，却从未将带来转化的发现词提升为关键词。

由 Jay GPT Pro 打造

属于 Amazon Pro Skills。面向专业 Amazon 卖家的生产级技能。 免费且开源。由 Jay Margaliot 打造。

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