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amz-profit-analyzer

amz-profit-analyzer

github.com/jaygptpro数据与数据库11113 次安装3 天前更新
代码仓库

关于 amz-profit-analyzer

amz-profit-analyzer 是面向 Amazon 卖家的技能，可按 ASIN 和整个商品目录分析真实利润。它逐层核算七类成本，找出异常支出，并建议扩量、修复或淘汰哪些 SKU。

主要功能

  1. 01按 ASIN 核算七层利润
  2. 02按净利润排列商品目录
  3. 03按营收比例识别成本漏洞
  4. 04分摊账户级间接成本
  5. 05提供扩量、修复或淘汰建议

适用场景

  1. 01查明销量强但利润低的原因
  2. 02比较盈利与亏损 SKU
  3. 03定位异常广告、退货或仓储成本
  4. 04决定扩量或淘汰哪些商品

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-profit-analyzer

安装后在 Claude Code 中输入/amz-profit-analyzer确认已加载。

详细介绍

利润分析器

产品即使卖得好，也仍可能亏钱。单件费用计算（参见 amz-fba-calculator） 可以告诉你单件商品是否盈利。这项技能会进行更全面的分析：按 ASIN 和整个商品目录分析实际盈利能力，包括只在账户层面出现的成本，并找出钱到底流向了哪里。

何时使用

  • 销售额很高，但银行余额没有增长。
  • 卖家想知道哪些产品支撑着业务，哪些产品在拖累业务。
  • 实际利润远低于单件计算所预期的水平。
  • 决定哪些 SKU 应该扩大规模、修复问题或下架。

分析框架：利润瀑布

真正的利润是收入减去七层成本。单件计算器只计算到第 3 层。 钱通常在第 4 至第 7 层流失。

Gross revenue
  minus  Amazon selling fees   (referral, fulfillment)
  minus  Cost of goods         (landed: factory + freight + duty)
  minus  Storage               (monthly + long-term storage fees)
  minus  Advertising           (the real ad spend attributed to the SKU)
  minus  Returns and refunds   (refunded amount + lost units + return processing)
  minus  Promotions            (coupons, deals, deal fees, discounts)
  minus  Hidden and overhead   (removal fees, reimbursements net, chargebacks, software, VA)
  =      True net profit

按 ASIN 运行利润瀑布。整个商品目录中的模式会说明问题：通常少数几个 SKU 支撑着业务，多个 SKU 持平，还有一两个 SKU 看似忙碌，实际上却在悄悄亏钱。

漏损查找器

对于每个 SKU，计算各层成本占该 SKU 收入的比例。某一层相较于商品目录中其他 SKU 异常偏高，就是漏损所在：

  • 广告费用远高于商品目录的正常水平。该 SKU 依赖广告，说明商品详情页或转化表现不佳。
  • 退货远高于正常水平。可能是产品、尺码或预期方面的问题。
  • 仓储费用远高于正常水平。可能是库存过多或周转缓慢，也可能面临长期仓储费。
  • 促销费用远高于正常水平。折扣已经成了长期依赖手段。

分步操作

  1. 收集输入数据。 尽可能按 ASIN 收集：销量、收入、Amazon 费用、到岸成本、广告支出、退货、仓储、促销成本，以及需要分摊的任何账户级间接费用。

  2. 按 ASIN 运行利润瀑布。 计算每个 ASIN 的实际净利润和实际净利率，而不只是整个商品目录的总额。

  3. 对商品目录进行排名。 按实际净利润对 SKU 排序。找出支撑业务的 SKU、持平的 SKU 和亏损的 SKU。

  4. 对每个 SKU 运行漏损查找器。 指出异常偏高的成本层。

  5. 针对每个 SKU 给出建议。 扩大支撑业务的 SKU 的规模，修复持平 SKU 的已知漏损，并决定亏损 SKU 应该下架还是修复。

  6. 揭示隐藏成本层。 卖家容易忽略的账户级成本，包括移除费、长期仓储费、补偿差额、软件和人工。对这些成本进行分摊并展示。

  7. 运行质量检查，然后交付结果。

输出格式

## Profit Analysis. [catalog or ASIN]

### Per-ASIN waterfall
[ASIN] . revenue . fees . COGS . storage . ads . returns . promo . overhead . NET . margin%
...

### Catalog ranking
Carriers: [SKUs and their net]
Break-even: [SKUs]
Loss-makers: [SKUs]

### Leaks
[SKU] . abnormal layer . [the leak and the fix]
...

### Recommendations
Scale: ...   Fix: ...   Cut or rework: ...

示例

一个包含 6 个 SKU 的商品目录，收入看起来相当健康。利润瀑布显示，按销量计算最畅销的 SKU C，其广告支出占收入的 31%，而商品目录的正常水平为 14%。它的实际净利率为 2%。SKU C 并非赢家，而是在原地踏步。商品详情页的转化效果不佳，只有广告支出才能让它维持销量。

建议：不要扩大 SKU C 的规模。先修复转化漏损（商品详情页和图片）。另外两个 SKU 才是真正支撑业务的产品，应该获得 SKU C 正在消耗的广告预算。

质量检查

  • 已运行完整的七层利润瀑布，包括广告、退货、促销和间接费用。
  • 已按 ASIN 计算利润，而不只是计算商品目录总额。
  • 已比较各 SKU 各层成本占收入的比例，以找出异常项。
  • 已明确指出亏损 SKU，即使它们的销量很好。
  • 已分摊并展示账户级隐藏成本，而非忽略不计。
  • 已为每个 SKU 给出扩大规模、修复问题或下架的建议。

常见错误

  • 只计算单件费用。 单件计算显示某个 SKU 没问题，但广告、退货和促销可能让它变成亏损商品。
  • 只看商品目录总额。 总体表现健康，仍可能掩盖某个持续亏钱的 SKU。
  • 混淆销量和利润。 按销量计算最畅销的产品，利润率可能最低。
  • 忽略间接费用。 移除费、长期仓储费、软件和人工都是真实成本，却很少被分摊。
  • 扩大只会原地踏步的 SKU 的规模。 不断向只能靠广告支出维持销量的 SKU 投入预算。

由 Jay GPT Pro 打造

属于 Amazon Pro Skills。为专业 Amazon 卖家打造的生产级技能。 免费且开放。由 Jay Margaliot 打造。

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