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季节性规划师

季节性销售的成败，往往在销售旺季到来前几个月就已决定。库存订单、商品信息刷新、广告加码，所有这些都有早于需求到来的截止日期。此技能通过从旺季日期倒推来制定计划。

何时使用

• 为 Q4、Prime Day、Prime Big Deal Days 或特定品类的销售季做准备。
• 卖家有季节性商品，需要制定时间计划。
• 过去因库存或广告未准备就绪而错过销售旺季。
• 规划季末收尾，避免因商品进入长期仓储而产生费用。

框架：倒推时间表

永远不要从今天开始向前规划销售季。要从旺季日期倒推。确定旺季日期，然后根据每个里程碑所需的提前时间安排日期。

                                              <-- PEAK DEMAND
                                  T-2 to 4 weeks   Ad budget ramps to maximum
                          T-3 to 6 weeks           Deal and coupon submissions
                  T-4 to 8 weeks                   Listing refresh live, indexed
          T-6 to 10 weeks                          Inventory checked in at FBA
  T-3 to 5 months                                  Inventory purchase order placed

最难把握的截止日期是库存订单。它需要完整的提前期：生产、货运、清关和 FBA 入库。错过这个期限，其他一切都无关紧要，因为旺季时你将无货可卖。

两场 Prime 活动：分别处理

Amazon 每年会举办两场大型 Prime 活动，卖家却经常把它们混为一谈。两场活动的准备窗口、库存提前期和广告预热曲线都不同。具体日期每年都会变动，Amazon 以前也调整过日期（夏季活动有些年份在 6 月，有些年份在 7 月）。不要将日期硬编码。请在 Seller Central 确认当年的确切日期，然后根据下方的提前期安排相应计划。

夏季 Prime 活动

旗舰活动，传统上在年中举行（视年份而定，可能在 6 月或 7 月）。日期每年都可能变化，务必逐年确认。从已确认的日期倒推：促销提报大约提前 8 至 10 周截止，库存应在活动前约 2 至 3 周完成入库，商品信息刷新应在活动前约 2 至 3 周上线并完成索引，广告预算则应在活动前两周逐步增加。活动期间竞争激烈。已报名促销的商品会迎来 CPC 峰值和需求急剧增长。

秋季 Prime 活动（Prime Big Deal Days）

秋季活动，对应夏季活动，定位为 Q4 的开场。传统上在 10 月上旬至中旬举行，但 Amazon 会在临近活动时才确认日期，因此每年都要核实，不要想当然。从已确认的日期倒推：促销提报大约提前 8 至 10 周截止，库存应在活动前约 3 周完成入库，商品信息刷新应在活动前约 2 至 3 周上线并完成索引，广告预算则应在活动前一周逐步增加。

与夏季活动相比，关键差异在于：秋季活动处于更广泛的 Q4 增长周期之中，因此广告预热时间更长（需求曲线会提前数周开始上扬），而收尾时间更短（活动后紧接着就是黑色星期五和网络星期一的准备，而不是进入平静的月份）。对于使用海外货运的卖家，库存提前期也更紧张，因为秋季活动期间，Q4 节日库存也会通过相同的运输路线发货。请提前下单。

同时参加两场活动的卖家，不应重复使用同一套计划。两场活动的准备窗口、库存 PO 日期和广告预热都不同；秋季活动还必须顺利衔接 11 月和 12 月的销售高峰，同时避免商品信息中的库存耗尽。

此技能介绍的是全年总体时间表。如需深入规划 Q4、制定逐周补货日历、设置按 SKU 划分的旺季销量倍数、预留入库延迟缓冲时间，以及制定 FBM 备用方案触发条件，请交由 amz-q4-restock-war-room 处理。

五项工作流

1. 库存。 根据季节性需求预测订购数量，而不是按固定月销量订购。旺季需求可能是基准水平的数倍。按旺季需求量下单，并从入库日期倒推备货时间。规划旺季后的库存降幅，避免季节结束时库存过剩并产生长期仓储费。

2. 商品信息。 进行季节性更新：加入礼品角度的文案、季节性主图或图库图片，以及季节性后台关键词。必须在旺季前几周上线并完成索引，因为索引和排名都需要时间。

3. 广告。 随着需求增长逐步提高预算，在活动期间维持峰值，活动一结束不要立刻削减预算。需求会有延续期。预计旺季 CPC 会更高，并为此预留预算。

4. 促销。 旺季活动的秒杀、Best Deals 和优惠券都有提前数周的提交截止日期。错过提交窗口，促销就无法上线。参见 amz-deal-finder。

5. 旺季收尾。 旺季过后，规划价格和广告的逐步回落，以及库存水平，避免剩余库存进入长期仓储费计费期。

分步操作

1. 收集输入信息。 产品、旺季日期或活动、基准销量、预期季节性倍数、完整库存备货周期以及当前库存。

2. 确定旺季日期，并倒推制定时间线。

3. 预测旺季需求。 基准销量乘以旺季时段内的季节性倍数。这决定库存订购数量。

4. 按备货周期将每个关键节点标注在时间线上。标出截止日期已过或即将到来的节点。

5. 规划旺季收尾。 逐步降低旺季后的运营节奏，并设置库存水平，避免长期仓储费。

6. 执行质量检查，然后交付。

输出格式

## Seasonal Plan. [product] . peak: [date or event]

### Demand forecast
Baseline: [units/period]   Multiplier: [Nx]   Peak window need: [units]

### Backward timeline
[date] . inventory PO placed
[date] . inventory checked in at FBA
[date] . listing refresh live and indexed
[date] . deal and coupon submissions
[date] . ad budget at peak
PEAK: [date]
[date] . wind-down begins

### Deadline flags
[any milestone already passed or imminent]

### Wind-down
[price and ad taper, stock target to avoid long-term storage fees]

示例

一款礼品产品，旺季在 12 月，基准销量为每月 300 件，预计旺季时段销量为平时的 4 倍。库存总备货周期为 12 周。

从 12 月中旬的旺季高峰倒推：采购订单必须在 9 月左右下达，才能在 10 月下旬或 11 月上旬完成入库。商品信息的礼品主题更新应在 10 月下旬前上线，以便完成索引。11 月和 12 月活动的促销提交截止时间，比卖家预想的早数周。广告预算在 11 月逐步提高，并维持到 12 月下旬。旺季过后开始收尾，逐步下调价格，并设定足够低的库存目标，以避免进入长期仓储费计费期。卖家原计划 10 月才下单，这样会错过整个旺季。

质量检查

• 计划从旺季日期倒推制定，而不是从今天开始向前安排。
• 库存订购数量采用季节性倍数，而不是固定月销量。
• 库存订单截止日期已考虑完整备货周期，包括 FBA 入库时间。
• 商品信息更新安排得足够早，确保旺季前完成索引。
• 促销提交截止日期已提前数周标注在活动日期之前。
• 旺季收尾计划可避免季节结束时产生长期仓储费。
• 已标出任何已过期或即将到来的截止日期。

常见错误

• 向前规划。 从今天开始安排，而不是从旺季日期倒推，结果发现库存截止日期已经过了。
• 按基准销量下单。 按正常月份备货，旺季第二天就卖光。
• 商品信息更新太晚。 季节性商品信息上线太晚，旺季前来不及完成索引和排名。
• 错过促销截止日期。 促销提交截止时间远早于活动开始时间。
• 没有旺季收尾计划。 旺季备货过多，剩余库存全年产生长期仓储费。

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