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Storefront Designer

Amazon 品牌旗舰店是 Amazon 内部免费的多页面品牌网站。大多数品牌都会建立一个，却从不为它引流，然后便将其遗忘。只有将品牌旗舰店设计成一个目的地并为其引流，它才能发挥价值。这项技能会同时规划这两方面。

适用场景

• 品牌正在建立首个 Amazon 品牌旗舰店。
• 品牌旗舰店已经存在，但没有流量，也没有带来销售额。
• 品牌想要为 Sponsored Brands 广告创建落地页。
• 商品目录不断扩充，品牌旗舰店已无法反映当前商品情况。

框架：将品牌旗舰店打造为目的地

品牌旗舰店只有一个目标：引导对品牌感兴趣的购物者浏览整个商品目录。设计分为三个层次。

第 1 层：主页

首屏要回答“这个品牌是什么，为什么值得关注”，然后引导访客继续浏览。页面需要一个品牌主视觉（一张图片，一个品牌承诺）以及通往品牌旗舰店其他页面的清晰导航。不要把所有商品一股脑堆在一起，而是用一个主视觉和一组入口。

第 2 层：品类页和系列页

为每个产品系列、使用场景或受众创建一个页面。购物者因某件商品而来，接着会浏览整个系列。交叉销售就在这里发生。每个页面都应经过精心编排，而不是把所有 SKU 一股脑堆上去。

第 3 层：可购物内容

添加可购物图片和生活方式内容，让购物者点击场景即可购买其中的商品。这是品牌旗舰店相较于普通搜索结果的优势，要善加利用。特色优惠、畅销商品和新品模块能让品牌旗舰店保持新鲜感，也让回访访客有理由再次浏览。

流量计划：人人都会跳过的部分

再好看的品牌旗舰店，没有流量也不会有任何成效。规划引流渠道：

• Sponsored Brands 广告可以将访客引导至品牌旗舰店，而不是商品详情页。这是最容易控制的主要引流渠道。两种 SB 创意各有用途，导向也不同。选对创意，否则品牌旗舰店依然无人问津。
  • Store Spotlight 创意会将点击引导至品牌旗舰店落地页（主页或指定的品牌旗舰店子页面）。当目标是为品牌旗舰店引流、展示整个商品目录中的品牌商品，以及在主打 ASIN 之外进行交叉销售时，应使用这种创意。
  • Product Collection 创意会将点击引导至 ASIN 商品详情页。此创意适用于针对特定商品的直接转化广告活动，不会为品牌旗舰店引流。
  • 经验法则：如果广告活动的目标是“打造品牌并进行交叉销售”，使用 Store Spotlight。如果目标是“在这个特定关键词上赢得该商品的销量”，使用 Product Collection。不要在品牌词或品类词广告活动中使用 Product Collection，并指望它为品牌旗舰店引流，这不会发生。
• 品牌署名会在每个商品详情页上链接至品牌旗舰店。
• Posts 和外部流量（社交媒体、电子邮件、网红）应指向品牌旗舰店，而不是单个商品详情页，这样访客就能看到整个品牌。
• 品牌旗舰店还提供清晰的 Store Insights 视图，展示哪些页面和来源效果最佳。

分步操作

1. 收集输入信息。 包括品牌、商品目录及其分类方式（系列、使用场景、受众）、品牌承诺，以及当前流量来源。

2. 设计主页。 规划品牌主视觉和导航，明确各个入口。

3. 设计品类页和系列页。 每个产品系列或使用场景创建一个页面，并精心编排内容。确定哪些页面也用作 Sponsored Brands 落地页。

4. 规划可购物内容。 确定哪些生活方式场景制作成可购物内容，以及哪些动态模块（优惠、畅销商品、新品）能让品牌旗舰店保持新鲜感。

5. 制定流量计划。 通过 Sponsored Brands 广告、品牌署名和指向品牌旗舰店的外部流量引流，并确定主要引流渠道。

6. 设定审核周期。 品牌旗舰店并非一次设置后便可置之不理。需要根据季节更新内容，并添加新品。

7. 进行质量检查，然后交付。

输出格式

## Store Plan. [brand]

### Home page
Brand hero: [image and promise direction]
Navigation: [the doors]

### Category and collection pages
[page] . [what it groups] . [SB landing page? y/n]
...

### Shoppable content
Shoppable scenes: ...
Dynamic modules: [deals / best sellers / new arrivals]

### Traffic plan
Primary feed: [usually Sponsored Brands]
Other feeds: [byline, external]

### Refresh cadence
[seasonal and new-product cadence]

实例

一个销售咖啡豆、设备和配件的咖啡品牌。

主页：以品牌采购故事为主视觉，并设置三个入口：咖啡、冲煮设备、配件。分类页面：每个入口对应一个经过精心策划的页面。咖啡页面还兼作咖啡关键词广告的 Sponsored Brands 着陆页，因此，“单一产地咖啡”广告会引导顾客浏览整个咖啡系列，而不是某一包咖啡豆。可购物内容：展现晨间日常的生活场景，顾客可以点击磨豆机、咖啡豆和马克杯。流量计划：以 Sponsored Brands 作为主要流量来源，每个商品列表都显示品牌署名，并将品牌社交媒体流量引导至 Store 主页，而不是某个商品。

质量检查

• 主页应以主视觉和导航为主，而不是罗列所有商品。
• 分类页面应按系列、使用场景或受众精心策划。
• 至少指定一个页面作为 Sponsored Brands 着陆页。
• 规划好可购物内容和动态模块，而不只是静态网格。
• 制定流量计划，并明确主要流量来源。没有流量的 Store 毫无用处。
• 设定内容更新频率。

常见错误

• 建好后就置之不理。 没有流量计划的 Store 不会带来任何成效。
• 商品大杂烩。 把每个 SKU 都放在一个页面上，没有策划，也没有故事。
• 没有 Sponsored Brands 着陆页。 品牌广告引导至商品页面，而不是 Store，白白浪费 Store 存在的意义。
• 内容静态过时。 没有动态模块，也不按季节更新，因此回访者永远看到同一个页面。
• 将外部流量引向单个商品列表。 将社交媒体和电子邮件流量引向单个商品，而不是品牌主页。

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