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amz-tacos-diagnostic

amz-tacos-diagnostic

github.com/jaygptpro营销与增长11115 次安装3 天前更新
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关于 amz-tacos-diagnostic

amz-tacos-diagnostic 是面向 Amazon 广告卖家的指标诊断技能，结合 ACoS、TACoS、自然排名和利润趋势定位广告与自然销售之间的问题。它通过四象限框架制定逐步调整计划。

主要功能

  1. 01对比 ACoS 与 TACoS 趋势
  2. 02使用四象限定位账户状况
  3. 03结合自然排名和总利润分析
  4. 04识别被削减竞价的关键词
  5. 05制定分层竞价与预算调整计划

适用场景

  1. 01ACoS 稳定但 TACoS 上升时排查原因
  2. 02自然排名下滑且广告支出增加时诊断
  3. 03评估削减关键词竞价后的影响
  4. 04判断问题来自广告还是商品详情页

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-tacos-diagnostic

安装后在 Claude Code 中输入/amz-tacos-diagnostic确认已加载。

详细介绍

TACoS 诊断

“ACoS 陷阱”是 2025 年最常见的 PPC 错误。ACoS 看起来不错，但 TACoS 却在攀升，自然排名在下滑，总利润也在缩水。卖家正在下调表现出色的关键词出价，同时眼看自然销量随之下跌。本技能可诊断这一模式并重新平衡。

适用场景

  • ACoS 可以接受，但总利润在缩水。
  • 自然排名已连续几周下滑。
  • 销量似乎停滞不前，但广告支出仍在增加。
  • 卖家为“改善 ACoS”下调了出价，并发现自然销量也随之下跌。

框架：四象限诊断

绘制过去 8-12 周 ACoS 与 TACoS 的趋势。

象限ACoSTACoS诊断
健康持平持平自然流量在支撑。广告在叠加增长。继续保持
陷阱持平上升广告正在取代自然流量。削减出价会损害排名
恢复中下降下降自然表现强劲，广告效率高
危机上升上升两者都在失血。商品详情页或产品存在问题

陷阱最难察觉，因为 ACoS 看起来不错。只有同时关注 TACoS，才能发现问题。

步骤

  1. 收集输入数据。 每周 ACoS、TACoS、广告支出、总销量、自然转化率，以及 5-15 个核心关键词的自然排名（参见 amz-rank-tracker）。

  2. 绘制趋势图。 查看各项指标过去 4 周和 12 周的变化方向。

  3. 将账户定位在象限图上。

  4. 如果处于陷阱象限： 找出具体哪些关键词被下调了出价。通常是收割层中的精准匹配关键词。解决办法是恢复这些关键词的出价，并接受略高一些的 ACoS，以换取更健康的 TACoS。

  5. 如果处于危机象限： 问题出在商品详情页或产品，而非广告。转交给 amz-listing-optimization、amz-search-optimization 或 amz-buy-box。

  6. 制定重新平衡计划。 按关键词层级提出具体的出价调整。测试有针对性的预算转移，不要一次性全部调整。

  7. 今后将 TACoS 作为领先指标，不要只关注 ACoS。

  8. 运行质量检查，然后交付。

输出格式

## TACoS Diagnostic. [account]

### Trends (12 weeks)
ACoS: [direction]
TACoS: [direction]
Organic rank: [direction]
Total profit: [direction]

### Quadrant: [Healthy / Trap / Recovering / Crisis]

### If Trap
Keywords where bids were cut: [list]
Restoration plan: [specific bid changes]

### If Crisis
Route to: [listing/SEO/Buy Box skills]

### Going forward
Lead metric: TACoS (not ACoS alone)
Review cadence: weekly

示例

12 周内：ACoS 稳定在 22%，TACoS 从 9% 升至 16%，3 个核心关键词的自然排名从第 1 页滑落至第 3 页。象限：陷阱。诊断：过去 2 个月为了改善 ACoS，下调了精准匹配关键词的出价。失去这些关键词原先依靠的广告预算后，由于 Amazon 不再看到其销量增速，自然排名随之下滑。计划：恢复这 3 个精准匹配关键词的出价，接受它们的 ACoS 升至约 26%，并观察随着自然表现恢复，TACoS 是否回落。4 周内，TACoS 应降回 12% 以下，自然排名也会恢复。

质量检查

  • 已查看 ACoS 和 TACoS 的趋势，而非只看 ACoS。
  • 明确说明了所属象限，而非让人自行推断。
  • 陷阱诊断指出了具体被削减出价的关键词，而非含糊带过。
  • 正确将危机情况转交给商品详情页/SEO/Buy Box 技能处理，而非将其当作出价问题。
  • 已将 TACoS 设为今后的领先指标，而非 ACoS。

常见错误

  • 孤立地优化 ACoS。 这是典型陷阱。
  • 削减已验证有效的关键词出价。 通过削减收割层支出降低 ACoS，却因此失去自然排名。
  • 将危机视为 PPC 问题。 两项指标都在上升，说明商品详情页或产品出了问题，而不是广告。
  • 只关注一项指标。 ACoS、TACoS、自然排名和总利润会相互影响。要把它们作为一个系统来观察。

由 Jay GPT Pro 构建

属于 Amazon Pro Skills。面向严肃 Amazon 卖家的生产级技能。免费且开源。由 Jay Margaliot 构建。

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