battle-card-builder

竞争对比卡片生成器

用途

根据公开证据制作一张可用于一线行动的竞争对比卡片：使用或收集证据 → 制定搜索计划（如果要收集）→ 起草带有逐条主张标签的卡片 → 附录 → 后续步骤选项。 竞争对比卡片是一线销售代表在交易过程中打开查看的材料，而不是研究报告——必须能在 30 秒内读完，每条主张都必须经得起在对立听众面前当众说出来，并且都要附上来源 URL、日期，以及“事实／推断／假设”标签。市面上的大多数竞争对比卡片都包含未标注的推断；开发此技能，正是因为一旦其中某项推断被证明有误，一线销售代表就要为此付出代价。

输入

效果最佳的输入： 你的产品及其主要差异化优势，以及这张卡片要针对的一个竞争对手。 也很有帮助： 交易背景（细分市场、买方、常见异议或促使制作这张卡片的流失原因），以及会话中已有的任何 competitive-research-snapshot 或 competitive-intel-watch 输出——该技能会使用现有证据，只针对缺口和超过一个季度的信息进行搜索。

随调用一同提供的输入——技能名称之后的文本、粘贴的背景信息，或附加的 ARGUMENTS: 行——都视为已回答的问题。将其计入提问额度；不要重复询问。

没有准备任何资料？也没关系。 该技能最多会先问 3 个问题（产品 + 竞争对手、细分市场 + 买方、触发此次行动的异议）；如果问题未获回答，则基于明确标注的假设继续进行。

调用示例： 制作一张竞争对比卡片：我们的工作流平台 vs [Competitor A]，面向中型市场运营买方——连续三次交易因“他们的集成更深入”而告吹，这是制作卡片的原因。

核心概念

• 约束协议： 遵循 autonomous-investigation 合约——提问额度为 3、设置搜索计划关卡、使用“事实／推断／假设”标签、采用“适可而止”模式、保持稳定的架构，以及提供 4 个选项的最终步骤。
• 情报收集方式组合： SIGINT（定价页面、网站差异——最新的信息层，能避免卡片过时）+ OSINT（挖掘评论，用于处理异议）+ HUMINT（有条件时使用赢单／输单的实际情况作为依据）——参见 intelligence-collection-disciplines。
• 一线行动标准。 每项内容都必须能在对话过程中派上用场，才有资格保留。深度内容放入附录；卡片必须能让一线销售代表在 30 秒内读完。
• 设陷问题需要证据支撑。 只有在确定有据可查的答案时，设陷问题才问得安全——进攻性话术要靠引用，而不是虚张声势。“没有证据，就不要问”是本节的准则。
• “不要说”部分是保护措施。 无法提供证据或可能引发反驳的主张都要明确列出——这张卡片能保护一线销售代表，避免他们被团队内部的传言误导。
• 两种模式，一份材料。 这项技能根据外部世界的证据制作卡片（调查）；引导式研讨会则根据团队自身的证据制作卡片（赢单／输单知识、交易经验）。选择哪种模式取决于证据存放在哪里——如果团队掌握丰富的内部赢单／输单经验，应改用引导式会议；如果公开记录是更有力的信息来源，则使用此技能。
• 禁止编造的内容： 功能、定价、市场份额、客户赢单、路线图事项、引语。

应用

1. 检查会话中是否已有证据——竞争快照或监测报告。如果有，就以此为证据基础；只针对缺口和时效性进行搜索（超过一个季度）。
2. 纳入内联上下文，然后只询问尚未回答的问题（最多 3 个）：
   1. 你的产品是什么？这张卡片针对的一个竞争对手是谁？
   2. 这些交易涉及什么细分市场和买家？
   3. 是什么异议或失单原因促使制作这张卡片？ 如果问题未得到回答，请注明假设并继续。
3. 如果要开展新研究，请展示 3 条搜索计划——说明要检查的内容（定价页面、发行说明、评价、客户案例、对比内容）、来源类型，以及如何区分事实与推断。除非用户要求修改，否则继续。
4. 严格按照以下架构起草卡片——卡片可跨运行进行差异对比，监测技能的更新标记也会指明这些章节。

卡片架构（不要调整顺序）

# Battle Card: [Your Product] vs [Competitor]
**As-of date:** | **Deal context:** [segment, buyer]

## 1. Thirty-Second Read
- **They win when:** [1-2 bullets, labeled]
- **We win when:** [1-2 bullets, labeled]
- **The one thing to say:** [a single defensible sentence]

## 2. Say This
- [Talking point] — [evidence: URL, date, label]
- [Max 4; every one sourced]

## 3. Ask This (trap questions)
- "[Question whose documented answer favors us]" — [the documented answer: URL, label]
- [Max 3; never ask what you cannot evidence]

## 4. Watch Out For
- [Their strength a rep should not walk into] — [URL, label]
- [Their likely counter to our pitch] — [Inference, basis]

## 5. Pricing & Packaging Snapshot
- [Their tiers/pricing as published] — [URL, as-of date]
- [Where "contact sales" hides the number] — [labeled]

## 6. Do Not Say
- [Claims we cannot evidence, or that invite a counter]

## Appendix: Evidence Table
| Claim | Label | Source | Date |
|---|---|---|---|

### Assumptions to Validate
- [Assumption 1] / [Assumption 2] / [Assumption 3]

此架构的可复制粘贴填写版本以及质量检查清单，见 template.md。

最后一步（严格提供 4 个选项）

1. 压力测试卡片：模拟竞争对手销售代表，针对卡片进行角色扮演
2. 为第二个竞争对手制作卡片
3. 设置 competitive-intel-watch，以持续更新这张卡片
4. 压缩为适用于一线人员的单屏手机版

接受 1、2、3、4、1 and 3、Verbose Mode 或自定义路径。

示例

正确设计的陷阱问题（虚构）：

这样问：“你们的迁移如何处理超过 200 个字段的自定义字段？”——有据可查的回答：他们自己的文档说明，自定义字段迁移上限为 200 个，超出的部分必须手动重新录入——事实（文档页面，2026 年 7 月查阅）。可以放心提问：答案就在他们的文档中，因此销售代表不是虚张声势，而是在引用资料。

发挥作用的“不要说”条目：

• 不要说“他们的入门版不支持 SSO”——他们已于 6 月推出此功能（发行说明）；销售代表若重复我们旧卡片上的说法，就会遭到纠正，失去客户的信任。
• 不要一上来就说“我们的价格更低”——只有席位数低于 50 时才属实（他们的定价、我们的定价）；超过这个数量，计算结果就会反过来，而且企业买家会核实。

参见 examples/sample.md，了解一张完整的实战卡片（虚构的 FSM 软件市场）。该卡片根据 competitive-intel-watch 示例中的更新标记重建，完整呈现了如何将信息转化为一线实用材料。工业版见 examples/sample-industrial.md，其中渠道合作伙伴也是卡片的受众，且定价不透明。

常见陷阱

• 没有标注的卡片。 没有来源的谈话要点不过是经过排版的传闻。标注能告诉销售代表，在买家提出质疑时，他们可以多大程度上坚持某项说法。
• 研究报告式卡片。 两页市场背景资料，销售代表在交易过程中根本没空看。可用时间只有 30 秒；其他内容都放在附录里。
• 寄希望于陷阱问题。 提出一个答案未经记录的问题，等于给竞争对手搭建舞台。如果附录表格里没有证据，这个问题就不该出现在卡片上。
• 编造引言。 将虚构的客户引言或改写的评价伪装成原话，是摧毁卡片可信度最快的方式——正因如此，这类内容明确列入禁止编造事项。
• 永不过时的卡片。 卡片会以 SIGINT 的速度过时——定价页面和发行说明每月都会变化。没有标注截至日期，或没有通过监测机制获取更新标记的卡片，就是披着品牌外衣的负担。
• 省略“不要说”部分。 这部分能保护销售代表，不被团队过时的传闻误导，却往往最容易被省略——通常是因为没人愿意写下哪些曾经备受推崇的说法已经过时。

参考资料

• autonomous-investigation（工作流）——主导协议
• intelligence-collection-disciplines（组件）——各学科的信息来源；SIGINT 负责保持此卡片内容更新
• competitive-research-snapshot（工作流）——上游证据基础
• competitive-intel-watch（工作流）——在此卡片的各部分过时时发出标记
• positioning-statement（组件）——卡片中的谈话要点应与之保持一致的战略层
• 改编自 https://github.com/deanpeters/product-manager-prompts 仓库中的 market-intelligence/battle-card-builder-prompt.md。