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github.com/swan-gtm营销与增长22137 次安装1 周前更新
代码仓库

关于 battlecard

用于创建或更新有证据依据的竞品作战卡的营销技能。它结合组织定位与竞争情报、收集最新信号，并将六部分内容保存到组织知识中。

主要功能

  1. 01创建六部分竞品作战卡
  2. 02更新现有竞品情报
  3. 03收集网站与公司信号
  4. 04要求优劣势有证据支持
  5. 05将注明日期的卡片存入组织知识

适用场景

  1. 01为竞争性销售周期做准备
  2. 02更新特定竞品的记录
  3. 03评估低曝光对手是否值得关注

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/swan-gtm/gtm-skills --skill battlecard

安装后在 Claude Code 中输入/battlecard确认已加载。

详细介绍

说明

检查状态。 此技能假设组织已具备基本定位——价值主张和竞争对手信息已保存到组织知识中。通过 swan-get-memory 加载组织竞争信息。如果完全没有竞争信息条目，且没有留存的价值主张，生成的竞争战卡就会很笼统——请先完善定位（定位功能有自己的设置流程），再生成竞争战卡。如果已有部分竞争对手的信息，但没有这个竞争对手的信息，也没关系：本次将从头创建。

适用场景
  • “帮我为 X 制作一份竞争战卡。”
  • “更新我们关于竞争对手 X 的信息。”
  • “我们如何击败 X？”
  • 开始竞争性销售周期之前。
产出内容

一份采用标准格式的六部分竞争战卡，通过 swan-update-knowledge-competition 保存到组织知识中，并返回给用户。

步骤 1 — 确认竞争对手

向用户询问竞争对手名称和主要 URL。确认拼写无误。如果用户已有历史记录，请先通过 swan-update-knowledge-competition 加载（读取路径是通过竞争信息条目调用 swan-get-memory）。

步骤 2 — 获取现有情报

通过 swan-get-memory 获取组织竞争信息。如果已有关于该竞争对手的部分内容，请将任务视为更新，而非从头创建。保留仍然准确的内容；只修改已过时的部分。

步骤 3 — 收集最新信号

进行少量、成本低廉的查询。不要一股脑搜集所有信息；优先选择信号最强的来源。

  • 对竞争对手的主页和定价页面调用 swan-fetch-scraped-url。记录：核心价值主张、主要行动号召，以及明确提及的目标客户／细分市场。
  • 如果其 /customers 或案例研究页面有链接，则对该页面调用 swan-fetch-scraped-url。记录 3-5 个明确提及的客户，以及任何模式。
  • 对竞争对手的公司 LinkedIn 页面调用 swan-linkedin-social-media-presence。记录：发帖频率、招聘领域（近期帖文中的职位名称）和领导层公告。
  • 对竞争对手的域名调用 swan-website-traffic。记录：流量数量级（每月 10k、100k、1M）和趋势方向。
  • 对融资、领导层和合作伙伴关系事件调用 swan-fetch-business-events。

如果用户已提供最新情报，则跳过相应的抓取。不要为重复抓取浪费额度。

步骤 4 — 撰写六个部分

严格按以下结构撰写竞争战卡：

## Battlecard — <Competitor>
*Last updated: <today's date>*

### 1. One-line description
<What they sell, who they sell to, in one sentence.>

### 2. Where they win
<Bullet list — 3-5 items. The genuine strengths. Don't strawman.>

### 3. Where they lose
<Bullet list — 3-5 items. Real weaknesses, ideally evidenced from public reviews, missing features, or known customer complaints.>

### 4. Common objections we hear
<Format: "Objection → our response."  3-6 entries. Keep each response < 30 words.>

### 5. Win conditions
<Bullet list — when we beat them. Specific buyer profiles, deal sizes, technical requirements, regional factors.>

### 6. Where to push in a deal
<Bullet list — concrete tactical moves. Demo emphasis, pricing posture, proof points to bring up.>

如实说明优势。假装竞争对手毫无优势的竞争战卡不会有人使用。

步骤 5 — 保存结果

使用 swan-update-knowledge-competition 保存新的竞争战卡内容。根据这是新竞争对手还是更新现有信息，选择追加或查找并替换。

步骤 6 — 返回给用户

在回复中返回完整的竞争战卡。用户通常希望先阅读一遍，然后分享。

规则
  • 优势和劣势部分必须引用真实证据，不能只写观点。无法引用证据的内容请省略。
  • 总长度必须控制在一页以内的密集文本（约 600 个英文单词）。
  • 必须使用 swan-update-knowledge-competition 保存最终内容。只存在于聊天记录中的竞争战卡毫无用处。
  • 绝不能将推测说成事实。如果劣势尚未经证实，应标注来源（例如“G2 评价中有人提及”）。
  • 没有引用依据时，绝不能提出可能涉及法律风险的说法（例如“他们的产品不安全”）。
  • 如果该竞争对手的月访问量低于 1,000，且没有 LinkedIn 页面，请标记此情况——这通常意味着用户是在与一个并无实质影响的对手竞争。建议用户重新评估是否值得为其制作竞争战卡。
  • 为竞争战卡标注日期。竞争情报很快就会过时。

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