关于 blue-ocean-strategy
blue-ocean-strategy 是帮助企业和团队探索新市场机会的战略技能，运用战略画布、ERRC 和六路径分析寻找价值创新，并评估机会可行性。
主要功能
- 01战略画布与价值曲线
- 02ERRC 网格分析
- 03六路径市场探索
- 04蓝海机会评分
- 05非顾客分层分析
适用场景
- 01评估企业的竞争定位
- 02寻找现有市场之外的机会
- 03制定差异化与成本策略
- 04评估新市场构想
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/blue-ocean-strategy确认已加载。
附带文件config.jsonreference/example-session.md
详细介绍
应用 Chan Kim 和 Renée Mauborgne 的蓝海战略，寻找价值创新的机会——通过同时追求差异化和低成本，开创无人竞争的市场空间。
<quick_start> 分析市场定位：
/blue-ocean analyze [industry/company]
Claude 将生成：
- 战略布局图（与竞争对手的价值曲线对比）
- ERRC 网格（剔除、减少、提升、创造）
- 六路径框架探索
- 蓝海机会评分 </quick_start>
<core_concepts>
红海与蓝海
| 方面 | 红海 | 蓝海 |
|---|---|---|
| 市场空间 | 在现有市场中竞争 | 开创无人竞争的市场 |
| 竞争 | 击败竞争对手 | 让竞争变得无关紧要 |
| 需求 | 挖掘现有需求 | 创造并获取新需求 |
| 价值/成本 | 在价值与成本之间取舍 | 打破价值与成本之间的取舍 |
| 战略 | 实现差异化或低成本 | 同时追求差异化和低成本 |
价值创新
蓝海战略的基石：
Traditional thinking: Higher value = Higher cost
Lower cost = Lower value
Value Innovation: Higher value + Lower cost = New market space
运作方式：
- 剔除和减少行业竞争所围绕的因素
- 提升和创造行业从未提供过的因素
- 结果：为买方和公司带来价值跃升
战略布局图
用于诊断和采取行动的框架，展示：
- 横轴： 行业竞争所围绕的因素
- 纵轴： 提供水平（从低到高）
- 价值曲线： 贵公司在各项因素上的表现
High │ * * ← Your Blue Ocean Curve
│ /│\ /│\
│ / │ \ / │ \
│ / │ \ / │ \ *
│/ │ \ / │ \ /│\
│ │ \/ │ \/ │
│ │ /\ │ /\ │
│ │ / \ │ / \ │
│ │ / \ │ / \│
Low │ │ / \ │ / * ← Industry Average
└────┴─────────┴─────────────
Factor Factor Factor
1 2 3
</core_concepts>
<errc_framework>
四项行动框架（ERRC）
| 行动 | 问题 | 目的 |
|---|---|---|
| 剔除 | 应剔除行业视为理所当然的哪些因素？ | 移除不再创造价值或已成为基本要求的要素 |
| 减少 | 哪些因素应大幅低于行业标准？ | 去除过度设计、徒增成本却不增加价值的功能 |
| 提升 | 哪些因素应大幅高于行业标准？ | 解决行业强加给客户的妥协 |
| 创造 | 应创造哪些行业从未提供过的因素？ | 为买方发现全新的价值来源 |
ERRC 网格模板
┌─────────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐
│ ELIMINATE │ REDUCE │
│ │ │
│ • Factor 1 │ • Factor 1 │
│ • Factor 2 │ • Factor 2 │
│ • Factor 3 │ • Factor 3 │
│ │ │
├─────────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤
│ RAISE │ CREATE │
│ │ │
│ • Factor 1 │ • Factor 1 │
│ • Factor 2 │ • Factor 2 │
│ • Factor 3 │ • Factor 3 │
│ │ │
└─────────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘
经典 ERRC 示例
Cirque du Soleil
| 行动 | 因素 |
|---|---|
| 剔除 | 明星表演者、动物表演、过道小吃摊、多座演出场馆 |
| 减少 | 趣味与幽默、惊险与危险 |
| 提升 | 独特场地、艺术化的音乐与舞蹈 |
| 创造 | 主题、精致的观赏环境、多种演出 |
Southwest Airlines
| 行动 | 因素 |
|---|---|
| 剔除 | 餐食、休息室、座位选择、枢纽机场转机 |
| 减少 | 票价、机场候机时间 |
| 提升 | 友好服务、速度、频繁起飞 |
| 创造 | 在次要机场之间提供点对点旅行 |
Yellow Tail Wine
| 行动 | 因素 |
|---|---|
| 剔除 | 葡萄酒的复杂性、陈酿品质、葡萄园声望 |
| 减少 | 葡萄酒种类、价格 |
| 提升 | 零售门店参与度、易饮性 |
| 创造 | 趣味与冒险、轻松选择 |
</errc_framework>
<six_paths_framework>
通往蓝海的六条路径
路径 1：跨越替代行业看市场
问题： 贵行业有哪些替代行业？
Example: NetJets
- Alternative to commercial airlines AND private jet ownership
- Combined reliability of commercial with flexibility of private
- Created fractional jet ownership industry
分析步骤：
- 列出替代选项（不只是替代品）
- 思考：为什么客户会在不同替代选项之间转换？
- 找出促使客户选择各选项的因素
- 融合双方的优势
路径 2：跨越战略群体看市场
问题： 贵行业有哪些战略群体？
Example: Curves Fitness
- Strategic groups: Upscale gyms vs. home exercise
- Combined: Simple gym experience + affordable + female-only
- Result: New strategic group
分析步骤：
- 按价格和功能绘制战略群体图
- 找出客户升级或降级的原因
- 找出触发转换的因素
- 融合不同群体的吸引力
| 角色 | 定义 | 示例 |
|---|---|---|
| 购买者 | 为产品付费 | 企业 IT 部门 |
| 使用者 | 实际使用产品 | 员工 |
| 影响者 | 影响购买决策 | 分析师、评测者 |
Example: Novo Nordisk Insulin
- Industry focused on: Doctors (influencers)
- Novo Nordisk focused on: Patients (users)
- Created: NovoPen (easy self-injection)
分析步骤：
- 梳理买方链
- 确定你的行业关注哪个群体
- 将关注点转向被忽视的群体
- 发现新的价值因素
路径 4：跨越互补产品／服务进行审视
**问题：**在使用你的产品之前、期间和之后，会发生什么？
Example: Borders Bookstore (original concept)
- Before: Getting to store
- During: Finding books, reading
- After: Getting coffee, discussing
- Created: Coffee shops in bookstores, reading chairs
分析步骤：
- 梳理客户寻求的整体解决方案
- 找出旅程中的痛点
- 审视互补产品／服务
- 捆绑或整合解决方案
路径 5：跨越功能性与情感吸引力进行审视
**问题：**你的行业是以功能还是情感为竞争重点？
| 当前吸引力 | 机会 |
|---|---|
| 功能性 | 增添情感元素 |
| 情感性 | 精简至功能核心 |
Example: Swatch
- Watch industry: Functional (timekeeping)
- Swatch: Emotional (fashion accessory)
- Transformed watches into statement pieces
分析步骤：
- 确定行业当前的吸引力取向
- 找出强化这种吸引力的元素
- 挑战这种取向
- 添加／移除元素以转变吸引力
路径 6：跨越时间进行审视
**问题：**哪些趋势很可能对你的行业产生重大影响？
趋势标准：
- 对业务具有决定性影响（将改变行业）
- 不可逆（不是一时风潮）
- 发展轨迹清晰（方向可预测）
Example: Apple iTunes
- Trend: Digital music distribution
- Industry response: Fighting piracy
- Apple response: Created legal, convenient digital music store
分析步骤：
- 找出具有决定性影响且不可逆的趋势
- 评估其影响的发展轨迹
- 思考：趋势全面发展后，行业会是什么样子？
- 反向推导当前的机会
</six_paths_framework>
<strategy_canvas_analysis>
构建战略画布
步骤 1：确定竞争因素
列出你的行业参与竞争的因素：
Factors typically include:
- Price
- Quality/Performance
- Features/Options
- Service level
- Brand/Status
- Convenience
- Technology
- Network effects
- Industry-specific factors
步骤 2：绘制行业平均水平
针对每个因素，为行业平均水平打分（1-5 分）：
1 = Very low offering
2 = Below average
3 = Industry average
4 = Above average
5 = Very high offering
步骤 3：绘制主要竞争对手
根据相同因素为各主要竞争对手打分。
步骤 4：绘制你当前的定位
为你公司的当前产品供给打分。
步骤 5：设计你的蓝海曲线
运用 ERRC 创造一条差异化的价值曲线：
- 剔除：得分为 0 的因素
- 减少：得分为 1-2 的因素
- 提升：得分为 4-5 的因素
- 创造：当前画布上没有的新因素
战略画布输出格式
| Factor | Industry | Competitor A | Competitor B | Your Blue Ocean |
|---------------|----------|--------------|--------------|-----------------|
| Price | 3 | 4 | 2 | 2 (Reduce) |
| Quality | 3 | 4 | 3 | 5 (Raise) |
| Complexity | 4 | 5 | 4 | 0 (Eliminate) |
| Convenience | 2 | 2 | 3 | 5 (Raise) |
| Fun Factor | 1 | 1 | 1 | 4 (Create) |
| Service | 3 | 4 | 2 | 3 (Maintain) |
良好战略的三个特征
- 聚焦 - 不要试图在所有方面都做到最好
- 差异化 - 你的曲线看起来与竞争对手不同
- 引人注目的标语 - 能用一个清晰的短语来说明
</strategy_canvas_analysis>
<scoring_algorithm>
蓝海指数
机会评分（0-100）
def calculate_blue_ocean_index(analysis):
# Market attractiveness (30 points)
market_size = score(1-10) * 1.5 # Max 15
growth_potential = score(1-10) * 1.5 # Max 15
# Differentiation potential (30 points)
eliminate_impact = count_eliminates * 5 # Max 15
create_impact = count_creates * 5 # Max 15
# Feasibility (20 points)
resource_availability = score(1-10) * 1.0 # Max 10
execution_complexity = (10 - score(1-10)) * 1.0 # Max 10
# Risk assessment (20 points)
imitation_barrier = score(1-10) * 1.0 # Max 10
adoption_likelihood = score(1-10) * 1.0 # Max 10
return sum([
market_size, growth_potential,
eliminate_impact, create_impact,
resource_availability, execution_complexity,
imitation_barrier, adoption_likelihood
])
蓝海可行性矩阵
| 分数范围 | 评估 | 建议 |
|---|---|---|
| 80-100 | 强蓝海 | 优先执行 |
| 60-79 | 前景良好 | 优化 ERRC，验证假设 |
| 40-59 | 中等 | 重新审视路径，寻找更好的切入点 |
| 0-39 | 较弱 | 需要从根本上重新思考 |
关键验证问题
在做出承诺之前：
- 该战略是否为买方创造了价值飞跃？
- 目标买方大众是否能够负担得起这个价格？
- 你能否在保持利润率的同时实现成本目标？
- 采用过程中有哪些障碍？你是否已提前解决？
三层非顾客
| 层级 | 描述 | 示例 |
|---|---|---|
| 第一层 | 市场边缘上“即将成为”非顾客的人 | 正等待更好的替代方案 |
| 第二层 | 有意拒绝现有产品的“拒绝型”非顾客 | 看不到当前产品供给的价值 |
| 第三层 | 身处遥远市场、尚未被探索的非顾客 | 从未考虑过这个行业 |
</scoring_algorithm>
<example_session>
完整示例请参见 reference/example-session.md（面向小型企业的 AI 法律科技）。
</example_session>
输出结果旁文件
写入 ~/.claude/skill-analytics/last-outcome-blue-ocean-strategy.json：
{"ts":"[UTC ISO8601]","skill":"blue-ocean-strategy","version":"1.0.0","variant":"default","status":"[success|partial|error]","runtime_ms":[ms],"metrics":{"canvases_generated":[n],"errc_actions":[n],"market_spaces_identified":[n],"blue_ocean_index":[score]},"error":null,"session_id":"[YYYY-MM-DD]"}
<success_criteria>分析成功的条件：
- 策略画布清晰展示出与竞争对手不同的价值曲线
- ERRC 网格每个象限至少识别出 2 个因素
- 六路径框架探索揭示 2 个以上可执行的机会
- 计算蓝海指数得分，并提供支持性理由
- 有说服力的标语用一句话概括策略
- 识别三类非顾客，并制定针对方案 </success_criteria>
<activation_triggers> 此技能适用于：
- “蓝海战略”
- “蓝海分析”
- “ERRC 框架”
- “策略画布”
- “价值创新”
- “市场差异化”
- “竞争战略”
- “新市场空间”
- “无竞争市场”
- “剔除、减少、提升、创造”
- “六路径框架”
- “非顾客分析” </activation_triggers>
<integration_points>
战略技能集群
Blue Ocean 与另外 4 项战略技能集成，用于第一性原理思考：
| 技能 | 关联 |
|---|---|
| JTBD | 未得到充分满足的结果（ODI 得分 >15）是 ERRC 网格中“创造”和“提升”的候选项 |
| BMC | Blue Ocean 价值曲线直接映射到价值主张和客户细分模块 |
| Challenger Sale | ERRC 中的“创造”因素会成为 Challenger 教学式推介的商业洞察 |
| NSTTD | 向持怀疑态度的利益相关者展示 Blue Ocean 战略时，使用指责审查和战术共情 |
流程： JTBD（要完成什么任务？） → Blue Ocean（空间在哪里？） → BMC（如何交付？） → Challenger（有什么洞察？） → NSTTD（如何沟通？） </integration_points>
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