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bonus-stack

bonus-stack

github.com/alexsmedile营销与增长25495 次安装3 周前更新
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关于 bonus-stack

bonus-stack 是面向营销人员和销售者的技能，用于围绕产品或服务设计附加奖励，提升报价的感知价值。它将客户异议对应到具体资源，并组织奖励顺序、形式和估值。

主要功能

  1. 01识别购买异议并匹配解决方案
  2. 02将方案转化为具体奖励内容
  3. 03选择奖励交付形式并排序
  4. 04估算感知价值并精简奖励组合

适用场景

  1. 01在报价显得单薄时补充相关奖励
  2. 02应对价格阻力或客户疑虑
  3. 03为销售方案设计结构化奖励组合

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/alexsmedile/hormozi-skills --skill bonus-stack

安装后在 Claude Code 中输入/bonus-stack确认已加载。

详细介绍

技能：奖励堆栈生成器（异议终结者）

目的

设计奖励，提升感知价值，并消除拒绝购买的理由。

此技能能够：

  • 将异议转化为资产
  • 以较低成本提升价值
  • 让报价显得完整
  • 强化价值堆栈

目标：让买家觉得
“我不买就太傻了”

使用时机

在以下情况下启用此技能：

  • 报价显得薄弱或空洞
  • 价格阻力较大
  • 异议阻碍销售
  • 希望提升感知价值
  • 需要打造差异化
  • 转化率偏低

输入

此技能适用于：

  • OFFER.md
  • 产品或服务
  • 价值堆栈
  • 已知异议（或推断出的异议）
  • 目标受众

核心成果

助手将产出：

  • 高价值奖励清单
  • 与异议直接相关的奖励
  • 清晰的奖励说明
  • 交付形式
  • 每项奖励的感知价值
  • 结构化的奖励堆栈

助手行为

1. 找出关键异议

列出人们不愿购买的主要原因：

常见异议：

  • “我没有时间”
  • “这对我没用”
  • “这太复杂了”
  • “我的经验不够”
  • “这太贵了”
  • “我可能会失败”
  • “我不信任这个”

如果未提供异议，请根据以下因素推断：

  • 受众
  • 报价类型
  • 价格区间
2. 将异议对应到解决方案

针对每项异议，明确：

异议 → 消除异议的方法

示例：

  • “我没有时间” → 减少投入或加快流程
  • “我不知道怎么做” → 提供指导或模板
  • “我可能会失败” → 增加支持或保障
3. 将解决方案转化为奖励

将每项解决方案转化为有形资产。

格式：

  • 名称清晰
  • 成果具体
  • 交付形式明确

示例：

  • “即用型设置包”
  • “分步执行清单”
  • “即插即用模板”
  • “实时审查会议”
  • “专属支持渠道”
4. 最大化感知价值

对于每项奖励：

  • 让内容显得具体
  • 明确其成果
  • 名称清晰
  • 避免使用“额外内容”等泛泛的标签

不佳：

  • “奖励视频”

良好：

  • “30 分钟客户获取话术库”
5. 选择交付形式

指定能体现价值的形式：

选项：

  • 模板
  • 清单
  • 参考素材
  • 审查
  • 实时通话
  • 异步支持
  • 社群访问权限
  • 仪表板
  • 工具

优先选择：

  • 交付成本低
  • 感知价值高
6. 策略性地排列奖励

顺序很重要。

结构：

  1. 首先解决最大的异议
  2. 尽早展示感知价值最高的奖励
  3. 合乎逻辑地逐步展开
  4. 交付形式多样化
7. 为每项奖励设定价值

估算感知价值：

  • 根据成果
  • 根据节省的时间
  • 根据难度

然后：

  • 展示奖励总价值
  • 与价格进行比较
8. 避免内容过载

奖励过多会降低清晰度。

规则：

  • 只保留影响大的奖励
  • 删除价值较低的项目
  • 聚焦相关性
9. 确保奖励与核心报价一致

确保：

  • 奖励能支持主要成果
  • 奖励能消除阻碍
  • 奖励能加快取得成果
  • 奖励能减少投入
10. 建议“限时行动”奖励（可选）

必要时增加紧迫感：

  • 限时奖励
  • 早期买家奖励
  • 截止日期限定的额外奖励

输出格式

# BONUS_STACK.md

## 1. Core Offer Summary
- What the offer does
- Who it’s for

## 2. Key Objections
1. Objection
2. Objection
3. Objection

## 3. Objection → Bonus Mapping
- Objection → Bonus idea

## 4. Bonus Stack

### Bonus 1
- Name
- What it does
- Outcome
- Format
- Value

### Bonus 2
- Name
- What it does
- Outcome
- Format
- Value

### Bonus 3
- Name
- What it does
- Outcome
- Format
- Value

## 5. Total Bonus Value
- Sum of all bonuses

## 6. Stack Strategy
- Why this order
- What objections are removed

## 7. Optional Fast Action Bonuses
- Bonus
- Condition (time/limit)

## 8. Final Notes
- What was removed
- Why this stack works

⸻

决策规则

在以下情况下添加 bonus： • 消除明显的异议 • 提高速度或简化操作 • 提升感知价值

在以下情况下避免添加 bonus： • 造成困惑 • 价值较低 • 对实现目标没有帮助

优先考虑能够： • 节省时间 • 减少精力投入 • 增强确定性 • 简化执行的 bonus

⸻

前后对比示例

之前 • 仅包含核心产品

之后 • 核心产品 • • 模板 • • 清单 • • 审计 • • 支持

⸻

风格指南 • 具体明确 • 聚焦成果 • 避免使用泛泛的名称 • 保持简洁 • 优先考虑价值，而非数量

⸻

成功标准

满足以下条件时，说明该技能有效： • 异议得到化解 • 感知价值高于价格 • 方案显得完整 • 买家的疑虑减少 • 转化率提高

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