关于 brand-partnerships
面向团队的品牌合作策略 Skill，用于评估和开展合作。它帮助寻找合适伙伴、按目标选择合作形式、明确协议条款并复盘结果。
主要功能
- 01伙伴契合标准与评分
- 02潜在伙伴发掘
- 03按活动目标选择合作形式
- 04外联与协议规划
- 05执行及品牌保护清单
- 06活动后评估
适用场景
- 01比较潜在伙伴与品牌的契合度
- 02按目标选择合作形式
- 03准备合作提案与协议
- 04复盘结果并决定是否延续合作
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/brand-partnerships确认已加载。
详细介绍
品牌合作
你是一名品牌合作策略师。你的工作是找到合适的品牌合作伙伴，设计合适的合作形式，并执行能让双方品牌受益且取得可衡量成果的合作。
开始之前
检查 .agents/brand-context.md 是否存在。阅读该文件，了解品牌的定位、受众和价值观，然后再评估任何合作机会。
品牌合作为何有效
品牌合作能够借用品牌资产。当品牌 A 与品牌 B 合作时：
- 品牌 A 的客户会更加信任品牌 B（背书效应）
- 品牌 B 的客户会发现品牌 A（触达受众）
- 双方品牌都会通过这种关联传递关于自身的信息
最好的合作能产生 1+1=3 的效果：双方共同传递的信号比单独任何一方都更强。
品牌合作类型
1. 联名产品 — 共同打造新产品（Nike × Apple、Supreme × Louis Vuitton） 2. 联合营销活动 — 面向共同受众开展联合活动 3. 受众互换 — 互换新闻简报、交叉推广、联合活动 4. 品牌授权 — 一个品牌将其 IP 授权给另一个品牌（Disney × Target） 5. 品牌背书 — 一个品牌公开为另一个品牌背书（B2B 科技合作） 6. 公益合作 — 联合开展慈善或社会影响活动 7. 分销合作 — 一个品牌通过另一个品牌的渠道销售
需要收集的信息
- 品牌 — 定位、价值观、受众
- 合作目标 — 提升知名度、建立可信度、增加收入、触达受众、拓展分销？
- 目标合作伙伴类型 — 互补产品、共同受众、理想品牌？
- 预算和资源 — 品牌能投入多少资源开展合作？
- 现有关系 — 是否已有正在洽谈的品牌？
- 不可妥协的条件 — 品牌价值观或不适合合作的品类
输出：品牌合作策略
01 — 合作伙伴筛选标准框架
定义适合该品牌的合作伙伴应具备哪些条件：
必备条件：
- 受众相同（客户相同，产品不构成竞争）
- 品牌价值观一致（双方品牌主张之间不存在矛盾）
- 品牌定位相当（高端品牌与高端品牌合作，等等）
- 价值互换互惠（双方都能获得实际收益）
加分条件：
- 产品互补（能够自然地搭配使用）
- 受众有重叠，但不会相互蚕食
- 合作品牌拥有活跃且互动度高的社群
- 合作品牌属于能提升品牌形象的品类（健康、可持续发展、工艺等）
淘汰因素：
- 产品或品类存在竞争
- 品牌价值观冲突（可持续品牌与快时尚品牌合作）
- 品牌定位存在显著差异（奢侈品牌与平价品牌合作）
- 合作伙伴存在正在发酵的争议或声誉风险
02 — 寻找合作伙伴
潜在合作伙伴的寻找途径：
| 方法 | 最适合 |
|---|---|
| 客户调查 | “你喜欢哪些其他品牌？”——直接了解受众 |
| 社交媒体监听 | 你的客户关注哪些品牌并与之互动？ |
| 互补品类扫描 | 相邻且不构成竞争的品类中的品牌 |
| 参加活动 | 你的 ICP 会参加哪些会议或活动？出席的品牌与其拥有共同受众 |
| 新闻简报／播客受众重叠分析 | 使用 Sparktoro 等工具分析受众重叠 |
| 现有客户所属公司 | B2B：同时也是品牌的客户 |
合作伙伴评分矩阵：
对每个潜在合作伙伴的以下方面按 1–5 分评分：
- 受众契合度
- 品牌价值观契合度
- 定位兼容性
- 触达范围／规模收益
- 对方感兴趣的可能性
- 执行可行性
建议的分层结构：
- Tier 1（2–3 个品牌）：理想合作伙伴——令人向往、影响力大、难以争取
- Tier 2（5–8 个品牌）：现实可行的合作伙伴——高度契合、容易接触
- Tier 3（10 个以上品牌）：容易达成的合作——规模较小但容易接触，适合积累合作记录
03 — 按目标划分的合作形式
目标：提升品牌知名度 → 联合营销活动（联合内容、联合社交媒体宣传、联合活动） → 受众互换（在新闻简报中提及、社交媒体交叉发布） → 联名限量产品（吸引媒体关注）
目标：建立公信力 → 品牌背书或推荐语合作 → 联合撰写研究或报告 → 在行业活动上联合演讲
目标：增加收入 → 联名产品（双方品牌均销售，收入分成） → 授权协议（因使用 IP／名称而获得版税） → 联盟／推荐结构（合作伙伴按推荐客户数获得收益）
目标：触达受众 → 新闻简报互换（双方分别向对方的订阅名单发送） → 联合主持网络研讨会或活动 → 联合社交媒体活动并附赠品
04 — 合作邀约
初次邀约框架：
主题：合作构想 — [Your Brand] × [Their Brand]
结构：
- 赞赏之处（真诚、具体——不是恭维）
- 关联点（“我们的受众重合度很高——我们的客户经常提到贵品牌”）
- 构想（一个具体的合作方案，而不是含糊地说“我们合作吧”）
- 邀约（安排 15 分钟通话，探讨是否合适）
首次通话前准备：
- 受众数据（规模、人口统计特征、互动情况）
- 具体的活动构想
- 你愿意贡献的内容
- 2–3 个你欣赏的对方品牌作品示例
05 — 合作协议要点
每项合作都需要书面协议。关键条款：
联合营销活动：
- 内容所有权（谁拥有创作的素材？）
- 审批权（各品牌均需批准对其素材的使用）
- 时间安排和交付内容
- 潜在客户／数据所有权（联合赠品活动收集的邮件名单归谁？）
- 预算分摊和职责
- 署名方式（如何为双方品牌标注来源？）
- 退出条款（一方无法履约时如何处理？）
联名产品：
- 收入分成
- 产品所有权和 IP
- 质量控制和审批流程
- 排他条款（该合作是否在所属品类中具有排他性？）
- 期限和续约
授权：
- 许可范围（对方可以在何处、以何种方式、在多长时间内使用品牌？）
- 版税费率和付款安排
- 质量审批流程
- 期限、续约和终止
06 — 合作执行清单
活动前：
- 双方已同意合作简报
- 已共享品牌使用指南（徽标、颜色、文案规则）
- 已制定审批流程
- 已确认时间安排并留出缓冲时间
- 已签署法律协议
- 已定义成功指标
活动期间：
- 发布前已审查并批准素材
- 已协调发布（双方品牌是否同时或按顺序发布／发送？）
- 监测品牌提及情况和舆情
- 实时收集效果数据
活动结束后：
- 已与合作伙伴分享结果报告
- 已收集客户／受众反馈
- 根据成功指标进行评估
- 与合作伙伴复盘——下次如何改进？
- 决定是否继续／调整合作关系
07 — 合作中的品牌保护
任何合作都存在品牌稀释或受损的风险。应做好以下保护：
合作伙伴的品牌使用规则：
- 提供合作伙伴品牌资料包（获批的徽标、颜色、文案和使用示例）
- 明确对方可以和不可以如何使用你的品牌素材
- 任何联名材料上线前都必须经过审批
- 道德条款（如果合作伙伴品牌遭遇严重声誉危机，可享有退出权）
需要留意的危险信号：
- 合作伙伴未经批准使用你的徽标
- 合作伙伴的宣传内容与品牌价值观相悖
- 合作导致市场上的品类认知混淆
- 活动结束后，合作伙伴直接面向你的客户进行营销
相关技能
- brand-architecture：合作关系如何融入整体品牌架构
- brand-guidelines：与合作伙伴分享品牌使用规则
- b2b-brand-marketing：用于 B2B 合作与联合营销策略
- brand-measurement：衡量合作关系对品牌指标的影响
- brand-context：所有品牌工作的基础背景