brand-positioning

品牌定位架构师

定义品牌的战略基础——驱动所有外部表达的内在身份。

创建内容

资产	目的
品牌宗旨	超越盈利的存在理由
品牌价值观	指导决策的原则
品牌个性	塑造品牌声音的人格特质
目标受众	你服务的对象（深入了解其心理特征）
品牌承诺	对客户的核心承诺
定位陈述	经典的战略框架

与其他工具的关系

工具	侧重点	关系
brand-positioning	你是谁（身份）	此工具——基础
competitive-positioning	你有何不同（比较）	以此工具为输入
brand-voice	你如何表达（呈现）	源自品牌个性

对话开场

使用 AskUserQuestion 收集背景信息：

“我会帮助你定义品牌的战略基础——这一身份将驱动所有营销和设计决策。

你目前处于哪个阶段？

选项 A——从头开始 回答探索问题，从零构建品牌定位。

选项 B——已有材料 分享你现有的内容（使命宣言、关于页面、演示文稿），我会从中提取并加以完善。

选项 C——重新定位 描述目前的定位，以及哪些方面行不通。”

探索流程

阶段 1：宗旨与价值观

问题 1：起源故事 “你为什么创办这家公司？是什么问题让你觉得‘总得有人解决这个问题’？”

问题 2：影响愿景 “如果你取得巨大成功，世界会发生什么变化？客户会变成什么样？”

问题 3：不可妥协之事 “即使有利可图，你也绝不会做什么？哪些底线你不会逾越？”

问题 4：决策准则 “面对艰难抉择时，哪些原则会指引你？”

阶段 2：定义受众

问题 5：理想客户 “描述你最理想的客户——不是人口统计特征，而是他们的心态、挫折和抱负。”

问题 6：情绪状态 “有人找到你时，他们处于什么状态？”

• 感到沮丧（寻求解脱）
• 志向远大（寻求成长）
• 感到困惑（寻求清晰）
• 持怀疑态度（寻求证明）
• 不堪重负（寻求简单）

问题 7：替代方案 “如果你不复存在，他们会改用什么方案？（竞争对手、自己动手、什么也不做）”

阶段 3：个性与语气

问题 8：人格特质 “如果你的品牌是晚宴上的一位宾客，其他人会如何形容它？”

• 选择 3-5 个：大胆、友好、专业、活泼、精致、叛逆、值得信赖、创新、温暖、直接、古灵精怪、权威、平易近人、挑衅

问题 9：不要这样 “什么样的个性不适合你的品牌？你绝不应该给人什么样的印象？”

问题 10：参考品牌 “说出 2-3 个你欣赏其个性的品牌（不限行业）。”

阶段 4：差异化

问题 11：独特价值 “你能诚实地宣称哪些竞争对手无法宣称的优势？”

问题 12：证明 “有哪些证据支持你的独特主张？（成果、方法、团队、技术）”

应用框架

品牌宗旨框架

格式： 我们存在的意义，是通过 [方式] 为 [受众] 带来 [影响]。

检验： 连续 3 次通过“那又怎样”检验。

• “我们开发软件”→ 那又怎样？
• “这样团队可以更好地协作”→ 那又怎样？
• “这样公司可以更快地交付产品”→ 那又怎样？
• “这样创新就能加速”← 宗旨层级

价值观框架

每项价值观都需要包含：

组成部分	回答的问题
名称	我们如何称呼这项价值观（1-2 个词）
含义	它对我们真正意味着什么
行为	它如何体现在决策中
反面模式	违背它会是什么样子

示例：

• 价值观： 极致透明
• 含义： 我们分享背景，而不只是结论
• 行为： 公开路线图、公开定价、坦诚说明局限
• 反面模式： 隐藏费用、含糊其辞、夸大宣传

个性框架

将每项特质映射到沟通层面的影响：

特质	含义	语气影响	设计影响
大胆	我们敢于表明立场	使用陈述句	高对比度、醒目的字体
温暖	我们真心关怀	采用对话式语气	柔和的色彩、友好的图像
直接	我们不浪费时间	使用简短句子	简洁的版式、清晰的行动号召

定位声明

经典格式：

对于[目标受众]，他们[情境/需求]，[品牌]是[类别]，能够[关键收益]。不同于[替代方案]，[我们的差异化优势]，因为[可信依据]。

各部分说明：

部分	目的	示例
目标受众	明确对象，体现契合度	“面向早期创业者”
情境/需求	通过背景建立关联	“他们需要在没有开发团队的情况下快速推出产品”
类别	便于在心智中归类	“一个无代码平台”
关键收益	带来的主要价值	“能在几天内将创意变成产品”
替代方案	界定竞争范围	“不同于代理机构或聘请开发者”
差异化优势	独特优势	“我们将模板与专家指导相结合”
可信依据	证明/可信度	“已有 500 多次成功发布”

输出格式

请参阅 references/brand-positioning/output-template.md

文件输出

保存至：docs/brand-positioning.md 或 .claude/brand-positioning.md

可提出创建相关文档：

• brand-voice.md——以个性为输入，调用 brand-voice 技能
• 运行 competitive-positioning——通过调研强化差异化定位

质量标准

• 具体，避免泛泛而谈——“我们以客户为中心”毫无价值
• 诚实——不要捏造并不存在的差异化优势
• 可检验——价值观必须能指导实际决策
• 令人难忘——定位应当无需笔记也能复述
• 彼此关联——各部分应相互强化

应避免的反模式

反模式	问题	修正方法
“我们崇尚卓越”	每家公司都会这么说	这要求采取什么具体行为？
“面向所有……”	无法形成有效定位	缩小到特定受众群体
“我们是最好的”/“创新解决方案”	无法验证或毫无意义	你们具体在哪些方面做得不同？
7 项以上的价值观	无法付诸行动	精简至 3–5 项真正能指导决策的价值观