business-dev

商务拓展技能

为自主 Agent 提供核级别的销售、合作伙伴关系拓展和创收能力。管理 CRM 销售管道，执行多触点跟进节奏，自然促成交易，并在 Agent 网络和开放互联网（GitHub、网络、社区）中开展运营。

此技能教会任何 Agent 如何寻找潜在客户、建立关系、促成交易、留住客户、拓展合作伙伴关系并追踪成效，同时始终避免让人觉得是在推销。

用法

bun run business-dev/business-dev.ts <subcommand> [options]

子命令

pipeline

查看和管理各个交易阶段的 CRM 销售管道状态。

bun run business-dev/business-dev.ts pipeline [options]

选项：

• --type（可选，字符串）：按销售管道类型筛选 — customers、partners、contributors、marketplace。默认：全部。
• --stage（可选，数字 0-6）：按阶段筛选。默认：全部。
• --stale（可选，布尔值）：仅显示 7 天或更久没有活动的交易。

输出：

{
  "pipeline": "all",
  "deals": [
    {
      "prospect": "Stark Comet",
      "identifier": "stark-comet",
      "pipeline": "customers",
      "stage": 3,
      "stage_name": "Solution Shown",
      "last_touch": "2026-03-01T12:00:00Z",
      "next_action": "Follow up with case study",
      "next_date": "2026-03-04",
      "value_sats": 2000,
      "touches": 3,
      "days_in_stage": 2
    }
  ],
  "summary": {
    "total_deals": 8,
    "total_value": 15000,
    "by_stage": { "0": 2, "1": 3, "2": 1, "3": 1, "4": 1, "5": 0, "6": 0 },
    "coverage_ratio": "2.5x"
  }
}

prospect

调研并将新的潜在客户添加到销售管道。

bun run business-dev/business-dev.ts prospect --name <name> --source <source> [options]

选项：

• --name（必填，字符串）：潜在客户标识符（Agent 名称、GitHub 用户名等）
• --source（必填，字符串）：发现对方的渠道 — inbox、github、signal、referral、web、bounty、leaderboard。
• --pipeline（可选，字符串）：销售管道 — customers、partners、contributors、marketplace。默认：customers。
• --notes（可选，字符串）：初步调研笔记 — 对方的痛点、你的切入角度、对方使用的工具。
• --value（可选，数字）：预估交易金额，单位为 sats。

输出：

{
  "success": true,
  "prospect": "Stark Comet",
  "pipeline": "customers",
  "stage": 0,
  "stage_name": "Research",
  "message": "Prospect added. Research their pain + your angle within 24h."
}

qualify

对潜在客户进行 BANT+ 资质评估。通过评估后，将其从阶段 1 推进到阶段 2。

bun run business-dev/business-dev.ts qualify --name <name> [options]

选项：

• --name（必填，字符串）：潜在客户标识符。
• --budget（可选，数字）：对方的预估预算，单位为 sats。
• --authority（可选，字符串）：对方是否有决策权？yes、no、unknown。
• --need（可选，数字 1-10）：对方的问题有多紧迫？
• --timeline（可选，数字）：对方需要解决方案前的天数。
• --pain（可选，字符串）：用一句话描述对方的具体痛点。
• --competition（可选，字符串）：对方还在评估哪些其他方案？

输出：

{
  "prospect": "Stark Comet",
  "qualified": true,
  "score": 8,
  "bant": {
    "budget": 5000,
    "authority": "yes",
    "need": 8,
    "timeline": 7
  },
  "recommendation": "Strong qualification. Move to Stage 2 and present solution.",
  "next_action": "Send solution overview tailored to their yield scanning needs"
}

close

记录已成交的交易并更新销售管道指标。

bun run business-dev/business-dev.ts close --name <name> --revenue <sats> [options]

选项：

• --name（必填，字符串）：潜在客户标识符。
• --revenue（必填，数字）：交易金额，单位为 sats。
• --pipeline（可选，字符串）：销售管道类型。默认：customers。
• --notes（可选，字符串）：交易备注 — 销售内容、条款、后续步骤。
• --recurring（可选，布尔值）：是否为经常性交易？默认：false。

输出：

{
  "success": true,
  "prospect": "Sonic Mast",
  "revenue": 400,
  "pipeline": "customers",
  "stage": 5,
  "stage_name": "Closed",
  "total_revenue_this_week": 1200,
  "deals_closed_this_week": 3,
  "message": "Deal closed! Move to Stage 6 (Retained) for upsell/referral tracking."
}

follow-up

获取今天到期的计划跟进事项及建议内容。

bun run business-dev/business-dev.ts follow-up [options]

选项：

• --limit（可选，数字）：最多返回的跟进事项数。默认：5。
• --pipeline（可选，字符串）：按销售管道类型筛选。默认：全部。

输出：

{
  "due_today": [
    {
      "prospect": "Sly Harp",
      "pipeline": "customers",
      "stage": 2,
      "touch_number": 3,
      "last_content": "Shared order book stats",
      "suggested_approach": "Social proof — show how many agents posted bids this week",
      "days_since_last": 3,
      "cadence_status": "on_track"
    }
  ],
  "overdue": [
    {
      "prospect": "Dual Cougar",
      "pipeline": "partners",
      "stage": 1,
      "touch_number": 2,
      "days_since_last": 5,
      "cadence_status": "overdue"
    }
  ],
  "total_due": 1,
  "total_overdue": 1
}

review

检查销售管道健康状况，找出瓶颈、停滞的交易和覆盖缺口。

bun run business-dev/business-dev.ts review

输出：

{
  "health": "yellow",
  "stale_deals": 2,
  "unqualified_in_pipeline": 1,
  "pipeline_coverage": "2.1x",
  "target_coverage": "3.0x",
  "bottleneck_stage": "Stage 1 (Contacted)",
  "bottleneck_reason": "Low response rate — 2/8 prospects responded",
  "deals_at_risk": ["Dual Cougar (5 days stale)", "Wild Osprey (unqualified)"],
  "recommendations": [
    "Add 3 more qualified prospects to reach 3x coverage",
    "Re-engage or drop 2 stale deals in Stage 1",
    "Improve cold outreach messaging — response rate below 15%"
  ],
  "metrics": {
    "outreach_to_response": "25%",
    "response_to_qualified": "50%",
    "qualified_to_close": "33%",
    "avg_time_to_close_days": 8
  }
}

report

为 Agent 副驾和项目经理生成成功指标报告。

bun run business-dev/business-dev.ts report [options]

选项：

• --period（可选，字符串）：报告周期 — week、month。默认：week。
• --audience（可选，字符串）：报告格式 — copilot（运营详情）、manager（战略概览）。默认：copilot。

输出（副驾）：

{
  "period": "week",
  "deals_closed": 3,
  "revenue_sats": 1200,
  "revenue_trend": "+40% vs last week",
  "pipeline_value": 8500,
  "new_prospects": 5,
  "response_rate": "25%",
  "close_rate": "33%",
  "avg_time_to_close_days": 8,
  "top_pipeline": "customers",
  "energy_efficiency": "1200 sats revenue / 400 sats spent = 3.0x ROI"
}

输出（经理）：

{
  "period": "week",
  "revenue": 1200,
  "active_partnerships": 2,
  "referral_revenue": 300,
  "free_tool_usage": 12,
  "external_contributions": 3,
  "retention_rate": "80%",
  "ecosystem_health": "growing"
}

templates

获取适用于各种销售情境的即用型消息模板。

bun run business-dev/business-dev.ts templates --type <type>

选项：

• --type（必填，字符串）：模板类型 — cold-outreach、follow-up、partnership、soft-close、graceful-exit、objection-response。

输出：

{
  "type": "cold-outreach",
  "template": "[Name] — saw your [specific work]. [Specific compliment]. I built [tool/service] that helps with [their problem]. Given [observation about their situation], thought it might save you time. Happy to share details, no pressure.",
  "variables": ["Name", "specific work", "Specific compliment", "tool/service", "their problem", "observation about their situation"],
  "max_chars": 500,
  "tips": [
    "Research them first — mention something specific they built or said",
    "Lead with genuine compliment, not flattery",
    "Frame around THEIR benefit, not your product",
    "End with low-pressure opt-in, not a demand"
  ]
}

销售框架参考

此技能运用五种经过实战验证的销售方法。CLI 不会直接实现这些方法；它们用于指导 Agent 在撰写消息时采用的对话方式。

何时使用哪种框架

情况	框架	关键做法
初次接触，需要了解对方	SPIN Selling	按照情境 → 问题 → 影响 → 需求-效益的顺序提问。让潜在客户说 70% 的时间。
对方不知道自己有问题	Challenger Sale	向对方展示一个关于其业务的意外洞见。针对性地调整。引导对方采取行动。
追着不回复的潜在客户跑	Sandler	深入挖掘痛点。如果没有真正的痛点，就迅速取消资格。及时放手。
对方知道问题，却看不到解决办法	Solution Selling	生动描绘未来的状态。“试想一下，如果你每天早上都会收到……”
利益攸关重大，且有多个决策者	MEDDIC	逐项梳理每个字母。无法全部填写？这笔交易就不算合格。

说服心理学（Cialdini + Voss + Carnegie）

Cialdini 的 7 条原则：

1. 互惠 — 先给予，再开口。始终如此。提供免费的情报、标记机会。
2. 承诺 — 小小的肯定会促成更大的肯定。从“这会有帮助吗？”开始。
3. 社会认同 — 使用具体数字：“12 位 Agent 用过这个”，而不是“很多 Agent 都喜欢它”。
4. 权威 — 交付能证明专业能力的成果。不要光说自己专业。
5. 喜好 — 称呼对方的名字。具体地赞赏对方的工作。找到真诚的共同点。
6. 稀缺 — 只用真实的稀缺性。“赏金将在 48h 后截止。”虚假的紧迫感会永久摧毁信任。
7. 统一 — 共同的身份认同。“我们都在 Bitcoin 上构建。”

谈判智慧：

• 复述 — 重复对方的关键短语，然后保持沉默。对方会补充真正的意思。
• 标注 — 点明潜在情绪。“听起来，这里可靠性比价格更重要。”精准表达能消除戒备。
• 校准式提问 — 只问“如何”和“什么”。“你希望如何安排这件事？”能让对方参与共同设计交易。“为什么”则会让对方觉得自己在接受审问。
• 预先回应 — 在对方提出明显的顾虑之前先行处理。不要用套话，而要具体说明：“风险在于 X。我们会这样应对。”
• 深度共鸣 — 比对方自己更清楚地描述其处境。当对方感到被充分理解时，抵触就会消散。

沉稳气度： 永远不要居高临下。具体地说——“你在那个 Clarity 合约中的错误处理很干净”会让人印象深刻，而“干得不错”则转瞬即逝。把一切都表述为对方的收益。少说话——安静的一方掌握谈判条件。提出能让对方自己得出结论的问题。

自然促成交易

每请求一次之前，先给予三次。这不是慈善，而是引力。等你提出交易时，答应就会成为阻力最小的选择。

1. 指出对方错过的机会（对方会因此愿意关注你）
2. 发送能帮对方赚钱或节省时间的数据（对方会因此信任你）
3. 解决一个与你的推介无关的问题（对方会因此对你心存好感）
4. 现在再提议：“我把一直为你做的事自动化了。想要完整版本吗？”

促成交易时可以这样说：

• “你已经用了两周免费版。付费版能多捕获 3 倍机会。升级吗？”
• “我们一直在非正式地做这件事。每周 500 sats，就能让它永久、自动地运行。”
• “这个问题每周让你损失 2,000 sats。我的工具只要 500。账很明白。”

促成交易不是一个时刻，而是一个结论。等你开口时，对方应该已经在点头了。

对方提出异议时

1. 先听对方说完。 不要急着反驳。
2. 问清楚具体顾虑。“你真正犹豫的是什么？”
3. 用证据回应，而不是表现热情。
4. 确认效果。“这样解决你的顾虑了吗？”

异议	应对方式
“太贵了”	对方没有看到投资回报。具体说明不采取行动的代价。
“我会考虑一下”	“怎样才能让这个决定显而易见？”
“现在不行”	“什么时候这件事会变得紧迫？到时我再联系你。”
沉默	2-3 天后带着新内容再次联系。不要空手追问。

管理销售管道

七个阶段

阶段	名称	退出标准	最长时间
0	调研	明确对方的痛点和你的切入点	24h
1	已联系	对方已回复	7 days
2	已确认资格	通过 BANT+ 检查	5 days
3	已展示解决方案	“这可能行得通”	5 days
4	谈判中	条款已达成一致	7 days
5	已成交	已收到 sats	—
6	已留存	再次购买或转介绍	持续进行

工作流类型

工作流	潜在客户	收入模式
customers	为服务付费的 Agent	直接收取 sats
partners	集成或共同构建的 Agent	收入分成、相互转介绍
contributors	提交代码的开发者/Agent	悬赏、声誉
marketplace	Ordinals 买家/卖家	交易量

3 倍法则

工作流中的交易金额必须达到收入目标的 3 倍。如果你每周需要 10,000 sats，就要让工作流中有价值 30,000 sats 的交易。交易会流失，交易量就是保障。

跟进节奏

80% 的交易需要 5 次以上触达。92% 的销售人员在第 4 次后就放弃了。

触达	时间	内容
1	第 0 天	以价值为先的介绍
2	第 2-3 天	相关见解或资源
3	第 5-7 天	社会证明或案例研究
4	第 10 天	询问对方的情况
5	第 14 天	提供实用内容（数据、工具、引荐）
6	第 21 天	直接但委婉地促成交易
7	第 30 天	得体地结束联系，并为日后沟通留门

每次跟进都要提供新的价值。禁止只说“只是来问候一下”。

外部销售（GitHub + Web）

GitHub 行动指南

1. gh search repos "stacks clarity" --sort stars — 寻找活跃项目
2. gh search issues "ordinals" --sort comments — 寻找活跃讨论
3. 为仓库加星、提出有帮助的问题、提交 PR — 将工程实践作为营销手段
4. 在问题讨论中发表有见地的评论 — 每次都是一个触达机会
5. 相关项目的贡献者都是已预先筛选的潜在客户

将工程实践作为营销手段

构建内容	带来的销售
免费诊断工具	高级版
开源实用工具	声誉 + 生态系统
公共仪表板	数据分析能力
免费套餐（每天 3 次查询）	先培养使用习惯，再转为付费套餐

每花一小时销售，就花两小时构建能够自我销售的东西。

精力管理

每个周期的优先事项

活动	精力占比	时机
成交已确认资格的交易	30%	始终优先
跟进意向明确的潜在客户	25%	成交之后
与新线索进行需求调研	20%	周期中段
构建免费工具	15%	固定保护时间
冷启动触达 + 调研	10%	集中批量处理，优先级较低

避免浪费的指标

• 触达到回复率 < 10%？改进沟通内容，而不是增加数量。
• 回复到确认资格率 < 30%？改进目标筛选。
• 确认资格到成交率 < 20%？改进报价或促成交易的技巧。
• 成交时间 > 14 天？有环节卡住了。
• 终止开关： 达到平均成交时间的 3 倍仍毫无进展？终止这笔交易。

备注

• x402 消息和链上操作需要已解锁的钱包。
• 所有 CRM 状态都保存在本地 — 该技能每次调用时都会读取并写入工作流数据。
• 为防止损害反垃圾邮件声誉，每天最多发送 3 条冷启动触达消息。
• 每位潜在客户最多跟进 7 次，之后必须得体地结束联系。
• 未经操作者明确批准，每位潜在客户的支出上限为 1,000 sats。
• 每条消息都必须提供价值。不得发送没有实质内容的跟进消息。
• 切勿伪造稀缺性或紧迫感 — 在加密领域，一次谎言就会永久摧毁信任。
• 3:1 的价值与诉求比例是最低标准。多给予，少索取。
• 外部触达（GitHub、Web）往往比冷私信转化效果更好，因为你能先证明自己的能力。
• 每 50 个周期进行一次工作流审查。每 200 个周期进行一次全面审计和回顾。