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business-model-researcher

business-model-researcher

github.com/rade-nugroho营销与增长1239 次安装23 周前更新
代码仓库

关于 business-model-researcher

面向创始人、产品团队和投资者的商业模式研究技能，涵盖画布分析、市场规模估算、单位经济效益和竞品比较，并要求明确假设与引用来源。

主要功能

  1. 01商业模式画布分析
  2. 02TAM/SAM/SOM 估算
  3. 03单位经济效益与敏感性建模
  4. 04竞品定价和收入模式比较
  5. 05附来源的商业模式简报

适用场景

  1. 01评估拟议的商业模式
  2. 02基于明确假设估算市场规模
  3. 03比较竞品定价与套餐
  4. 04分析 CAC、LTV 和回本周期

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/rade-nugroho/agentic-enteprises-skill --skill business-model-researcher

安装后在 Claude Code 中输入/business-model-researcher确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

references/
canvas_frameworks.md
competitive_benchmarking.md
market_sizing.md
revenue_models.md
unit_economics.md

详细介绍

商业模式研究员

适用场景

  • 梳理或评估商业模式（商业模式画布、精益画布、价值主张）
  • 研究竞争对手的收入模式、定价和套餐
  • 根据明确说明的假设估算 TAM/SAM/SOM
  • 建模单位经济效益和敏感性（CAC、LTV、利润率、回本周期）
  • 比较变现方式（订阅、按使用量收费、市场、广告）
  • 综合公开来源，撰写附有引用的商业模式简报

不适用场景

  • BRD、用户故事、流程图 → business-analyst
  • 问题树、运营模式、指导委员会建议 → business-consultant
  • ASC 606、结账、合同会计 → senior-revenue-accountant
  • 数据仓库指标和仪表板 → bi-analyst
  • 长篇 API 文档或运行手册 → tech-writer-researcher
  • UX 用户旅程和线框图 → product-designer
  • Deal desk CPQ 和订单表单 → deal-operations-administrator
  • 变现 PRD、付费墙、计费产品需求 → product-management-monetization

相关技能

需求技能
高管商业论证和路线图business-consultant
基于已验证模型构建需求business-analyst
润色研究文稿tech-writer-researcher
产品探索 UXproduct-designer
路演叙事（侧重演示文稿时）business-consultant references

核心工作流

1. 明确研究问题

明确说明：

  • 研究对象 — 公司、产品线或从零开始的创意
  • 决策 — 投资、调整定价、进入细分市场、融资叙事
  • 受众 — 创始人、产品团队、投资者、董事会
  • 深度 — 快速梳理（2–4 小时）还是尽职调查（数天）
  • 允许使用的来源 — 仅限公开信息还是包括内部数据

将未知项列为待验证或待排除的假设。

2. 梳理当前或拟议的模式

填写画布模块，并为每项主张标注证据标签 [source]：

模块研究重点
客户细分谁付费、谁使用；ICP
价值主张工作、痛点、收益；差异化
渠道获客和交付
客户关系自助服务、企业服务还是社群
收入来源定价模式和套餐
关键资源 / 活动 / 合作伙伴支撑该模式的要素
成本结构固定成本与可变成本；COGS 与 OpEx

参见 references/canvas_frameworks.md。

3. 估算市场规模（按需）

采用自上而下和自下而上两种方法，并调和差异或解释差距。

记录每项假设（渗透率、ARPU、增长率）。

参见 references/market_sizing.md。

4. 单位经济效益

构建简易模型：

  • 每位客户或每单位的收入
  • 每单位的可变成本（COGS、基础设施、支持分摊）
  • CAC 和回本周期
  • LTV（说明流失率和毛利率假设）

针对流失率、CAC 和价格进行敏感性分析。

参见 references/unit_economics.md。

5. 竞争对标

从以下维度比较 3–7 家同行：

维度说明
主要收入模式订阅、按使用量收费、抽成、混合模式
定价层级入门价格、企业销售方式
GTM 方式PLG、销售主导、渠道
单位经济效益信号公开披露、访谈、估算

标明事实、估算和未知。

参见 references/competitive_benchmarking.md。

6. 收入模式选项（从零开始或转型）

筛选出 2–3 种变现模式，并根据细分市场和交付成本评估其契合度。

参见 references/revenue_models.md。

7. 交付成果

标准输出结构：

## Executive summary (≤ 10 bullets)
## Business model map (canvas table)
## Market size (if applicable) — assumptions table
## Unit economics — base case + sensitivity
## Competitive comparison table
## Risks and open questions
## Sources

若下一步需要作出高管决策，请将战略建议和投资论证交给 business-consultant。

何时加载参考资料

  • 画布 / VPC / 精益 → references/canvas_frameworks.md
  • TAM SAM SOM → references/market_sizing.md
  • CAC、LTV、回本周期 → references/unit_economics.md
  • 订阅、市场、按使用量收费 → references/revenue_models.md
  • 同行比较 → references/competitive_benchmarking.md

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