关于 case-study-builder
case-study-builder 是将项目资料转化为客户视角案例素材的营销技能，支持快速、标准和深入模式，适用于提案、销售沟通、网站及活动内容。开始撰写前必须收集至少一项数字结果。
主要功能
- 01三种内容生成模式
- 02要求提供数字结果
- 03提案简介与销售故事
- 04适用于网站的案例研究
- 05自检与分发建议
适用场景
- 01在提案中展示项目成效
- 02为 LinkedIn 准备客户案例故事
- 03制作网站案例研究
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/case-study-builder确认已加载。
附带文件SKILL-OC.md
详细介绍
案例研究构建器
每个人都想要社会认同。却没人抽出时间来创造它。你完成一个项目，客户很满意，你继续向前——六个月后，你参加销售电话，却没有任何案例可展示。
这项技能能解决这个问题。把原始信息给我，我会生成三种可立即使用的格式。
模式
根据上下文判断，或询问：“快速简介、完整案例研究，还是完整素材包？”
| 模式 | 你会得到什么 | 适用场景 |
|---|---|---|
quick | 1 种格式：用于提案的段落摘要 | 快速提供社会认同、插入提案 |
standard | 3 种格式：提案简介、社会认同引述、销售故事 | 积极拓展客户、LinkedIn、网站 |
deep | 3 种格式 + 可直接发布的博客案例研究 + FAQ 变体 + 营销活动素材 | 内容营销、SEO、销售赋能 |
默认：standard——如果对方说“只需要快速弄一个”，使用 quick。如果他们想把成功案例转化为营销素材，使用 deep。
上下文收集关卡
生成任何内容之前，先收集全部 8 项信息：
| 字段 | 需要收集的内容 |
|---|---|
| 1. 客户 | 所属行业、公司规模/发展阶段、是否具名或匿名？ |
| 2. 之前的情况 | 哪些方面出了问题或令人头疼？有数字吗？ |
| 3. 采取的行动 | 具体做了什么？工作范围、时间线、角色 |
| 4. 之后的情况 | 必填：至少一个具体数字 |
| 5. 时间线 | 花了多久实现成果？ |
| 6. 引述 | 如果有，提供客户的直接引述 |
| 7. 是否具名 | 可以透露客户名称，还是必须匿名？ |
| 8. 使用场景 | 准备用于何处？（提案 / 网站 / LinkedIn） |
成果提取流程——应用于字段 4：
如果用户说“结果不错”或“情况有所改善”，就停下来询问：
“我需要至少一个数字才能让这个案例可信。请选择一项：
- 收入变化（例如：‘签下了 3 位新客户，价值 $15K’）
- 节省的时间（例如：‘每周从 10 小时缩短到 2 小时’）
- 潜在客户数量（例如：‘每月的主动咨询从 0 增至 5 个’）
- 大致估算也可以——不必精确。”
字段 4 至少包含一个数字之前，不要起草。
阶段 1：情况分析
起草之前，先分析：
- **成果力度：**成果属于第 1 级（硬性指标）、第 2 级（软性指标）还是第 3 级（代理指标）？这决定措辞应有多笃定。
- **主角检查：**故事是从客户的角度讲述，还是从你的角度讲述？客户 = 主角，你 = 引导者。
- **冲突检查：**这件事难在哪里？没有挑战，就没有故事——只剩一份清单。
- **格式匹配：**他们指定了哪种使用场景？这决定了要优化哪种格式。
成果表述的分级体系：
| 级别 | 类型 | 示例 | 措辞 |
|---|---|---|---|
| 1 | 硬性指标 | “收入增长 40%” | 直接陈述 |
| 2 | 软性指标 | “团队终于达成共识” | “多年来第一次……” |
| 3 | 代理指标 | “为完成 A 轮融资创造了条件” | “促成了……” |
| 4 | 趋势性 | “有明显改善” | “在……方面显著改善” |
阶段 2：主角原则
客户是主角，你是引导者。
写之前，先调整叙述视角：
❌ 错误：“我构建了一套能带来潜在客户的内容系统。” ✅ 正确：“Sarah 原本为填满销售管道而手忙脚乱，后来每周都能收到 3 个主动咨询——这一切都归功于我们用 6 周共同构建的内容系统。”
每种格式都应从客户的体验出发，而不是从你交付了什么出发。
阶段 3：生成三种格式
格式 1：两句话简介（提案和个人简介）
公式：[完成了什么] + [规模/范围] + [服务对象] + [成果或时间范围]
[Strong action verb] [what was delivered] for [specific client descriptor].
[Outcome metric] in [timeframe].
示例：
为一位没有营销团队的 B 轮 SaaS 创始人构建了一套完整的内容系统。 6 周内，每周主动咨询从 0 增至 3 个。
格式 2：故事版本（LinkedIn 和销售电话）
结构——4 段，150–250 个词：
**Set the scene:** [Their situation when you arrived — 2-3 sentences with stakes]
**Show the complexity:** [What made this hard — 2-3 sentences]
**What happened:** [Specific actions taken — no feature lists, just moves]
**What changed:** [Outcome — the number + the transformation]
格式 3：完整案例研究（网站和作品集）
# Case Study: [Client Name or Descriptor]
## The Challenge
[2-3 paragraphs: situation, stakes, what wasn't working]
## The Approach
[Phases or steps — what happened and in what order]
## The Results
[Metrics, before/after comparison, named outcomes]
## Key Details
- Client: [Named or "A [descriptor] company"]
- Industry: [Sector]
- Timeline: [Duration]
- Scope: [What was delivered]
## What Made This Different
[Unique angle, unexpected obstacle, or pivotal insight]
## Client Quote
> "[Testimonial — or placeholder if not yet collected]"
> — [Name], [Title]
阶段 4：自我批评检查（必需）
生成全部三种格式后，进行评估：
两句话版本：
- 是否包含具体数字？（不是“效果有所提升”，而是真实指标）
- 是否不超过 2 句话？
- 浏览提案的人会不会停下来阅读？
故事版本：
- 客户是否是主角（而非作者）？
- 是否存在真实的紧张感——有什么事情让这件事变得困难？
- 结尾段落是否包含关键指标？
完整案例研究：
- 结果部分是否以数字开头？
- 挑战部分是否足够具体，让有类似情况的潜在客户产生共鸣？
- 是否包含客户引言（或占位符）？
标记任何未通过项：“故事版本缺少紧张感——请在‘发生了什么’段落前添加一个障碍或意外挑战。”
阶段 5：分发计划
| 格式 | 最佳发布位置 | 使用时机 |
|---|---|---|
| 两句话版本 | 提案、电子邮件简介、LinkedIn 关于版块 | 任何销售场景 |
| 故事版本 | LinkedIn 帖子、播客开场白、销售电话开场白 | 每周内容 |
| 完整案例研究 | 网站作品集页面、PDF 下载、RFP 回复 | 买家研究后期阶段 |
输出结构
## Case Study: [Client Descriptor] — [Date]
### Situation Summary
[2-sentence analysis from Phase 1]
Result tier: [1/2/3/4]
---
### Format 1: Two-Liner
[Final copy]
### Format 2: Story Version
[Final copy]
### Format 3: Full Case Study
[Full markdown]
---
### Self-Critique Notes
- Two-liner: [pass/issue]
- Story: [pass/issue]
- Full: [pass/issue]
### Distribution Plan
[Where to use each]
### Next Step
[If no quote collected → run testimonial-collector]
[If strong story → suggest LinkedIn post from story format]
**交叉引用：**如果此处收集了客户引言，请运行 testimonial-collector，以便为你的客户评价库正确地格式化并评分。
技能作者：Brian Wagner | AI 营销架构师 | brianrwagner.com