关于 champion-identifier
通过结构化的 LinkedIn 和客户分析，寻找目标客户中可能支持方案的内部倡导者。该技能为候选人评分和排序，并准备外联内容、会议指引与客户计划。
主要功能
- 01研究目标客户及相关部门
- 02识别 LinkedIn 候选人
- 03按六个维度为候选人评分
- 04排列倡导者并标记阻碍者
- 05撰写外联内容并准备会议
- 06制定多线程客户计划
适用场景
- 01筛选目标客户中的潜在支持者
- 02为候选联系人准备个性化外联
- 03绘制利益相关者图谱并规划客户覆盖
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/champion-identifier确认已加载。
包含的文件
除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。
references/champion-development-plan.mdmeeting-prep.mdmulti-threading.mdoutput-template.mdoutreach-templates.mdplaybook.mdscoring-framework.md详细介绍
冠军识别
通过结构化的 LinkedIn 和客户分析，找出目标客户中最有可能为该解决方案发声的内部拥护者。
目录
- references/scoring-framework.md - 冠军画像、六个评分维度、总分区间、警示信号
- references/output-template.md - 要生成的完整 Markdown 报告结构
- references/outreach-templates.md - 暖介绍、可转发、直接联系和开场白消息
- references/meeting-prep.md - 需求发现与资格评估问题、危险信号
- references/multi-threading.md - 联系顺序、覆盖范围图、决策单元表、组织结构图格式
- references/champion-development-plan.md - 包含成功指标的五阶段计划
- references/playbook.md - 技巧、最佳实践、触发短语、示例演练
工作流
- 收集输入信息：公司、正在销售的解决方案，以及已知联系人或共同联系人。询问缺少的信息。
- 研究公司及解决方案涉及的部门：发展阶段、近期动态、可能的痛点、决策风格和招聘信号。
- 在 LinkedIn 上找出相关部门和管理链中的 5-10 位候选人。
- 根据 references/scoring-framework.md，按六个维度对每位候选人评分（每项 0-10 分，总分 0-60 分），并为每项评分引用具体证据。
- 按从优到劣排列候选人，并根据警示信号标记阻碍者或顾问，而非冠军。
- 为排名靠前的候选人选择联系途径（暖介绍或直接联系），并根据 references/outreach-templates.md 起草消息，同时参考 references/meeting-prep.md 提供个性化切入点和会议准备内容。
- 根据 references/multi-threading.md 制定多线程联系计划和客户关系图（决策单元表、组织结构图）。
- 按照 references/output-template.md 组装完整报告，填写每个字段，提供经过研究的具体信息，不留占位符。
- 根据 references/champion-development-plan.md 中的分阶段计划提出后续步骤建议。
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