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client-proposal

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github.com/indranilbanerjee营销与增长913150 次安装1 天前更新
代码仓库

关于 client-proposal

用于起草营销机构提案和演示材料的技能，涵盖策略、服务范围、交付内容、定价与团队安排。面向处理潜在客户、转介绍、现有客户拓展或 RFP 的机构，可按客户和合作项目定制内容。

主要功能

  1. 01起草提案与演示材料
  2. 02规划服务范围和交付内容
  3. 03制定时间表与 KPI 框架
  4. 04设计定价方案
  5. 05整理团队与条款纲要

适用场景

  1. 01为新潜在客户准备提案
  2. 02规划长期合作的交付内容
  3. 03回应 RFP
  4. 04展示服务范围和定价选项

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/indranilbanerjee/digital-marketing-pro --skill client-proposal

安装后在 Claude Code 中输入/client-proposal确认已加载。

详细介绍

/digital-marketing-pro:client-proposal

用途

为潜在客户生成专业的营销机构提案或推介文档。涵盖战略分析、服务范围、交付成果、定价和团队定位，帮助赢得新业务或以精致、可直接定制的文档明确现有合作。

所需输入

用户必须提供（或将收到提示填写）：

  • 客户企业名称和行业：提案面向的客户及其垂直领域／细分市场
  • 所需服务：包含哪些营销服务（SEO、PPC、社交媒体、内容、电子邮件、战略、创意、分析等）
  • 预算范围估算：客户提出或预期的营销服务预算（月度或年度）
  • 时间安排：合作期限——3 个月试点、6 个月合同、12 个月长期合作，或设有明确里程碑的项目
  • 关键挑战／目标：客户希望实现什么、需要解决哪些问题，或希望把握哪些机遇
  • 竞争环境：客户面临的主要竞争对手、市场压力或差异化挑战
  • 决策标准：客户最看重什么——价格、专业能力、速度、行业经验、团队规模或技术
  • 提案格式：完整书面提案、推介演示文稿大纲或工作范围文档
  • 现有合作关系：新潜在客户、转介绍、现有客户业务拓展，或 RFP 响应
  • 可用内部团队：将负责该客户的机构团队成员（用于团队简介部分）

流程

  1. 加载品牌背景：读取 ~/.claude-marketing/brands/_active-brand.json 获取当前品牌标识，然后加载 ~/.claude-marketing/brands/{slug}/profile.json。应用品牌调性、目标市场的合规规则（skills/context-engine/compliance-rules.md）以及行业背景。加载的品牌应为代理机构品牌——提案将以代理机构的视角撰写。同时检查指南文件 ~/.claude-marketing/brands/{slug}/guidelines/_manifest.json——如果存在，加载其中的限制和相关类别文件。检查自定义模板：~/.claude-marketing/brands/{slug}/templates/。检查代理机构的 SOP：~/.claude-marketing/sops/。如果不存在品牌，请询问：“先设置一个品牌吗（/digital-marketing-pro:brand-setup）？”——或者使用默认设置继续。
  2. 研究客户所在行业的基准数据：收集与行业相关的表现数据、典型营销支出占比、竞争格局特征，以及客户所在垂直领域常见的痛点
  3. 明确拟提供的服务范围：将客户要求的服务对应到具体交付物、责任归属（代理机构或客户）、频率，以及各服务线之间的依赖关系
  4. 制定包含时间安排的交付物矩阵：详细列出每项交付物、交付频率（每周、每月、每季度）、责任方和审批流程
  5. 建立切合实际的 KPI 框架：为每条服务线设定可衡量的目标——包括基准假设、90 天目标、6 个月目标，以及与业务成果挂钩的进阶目标
  6. 设计定价结构：制定 2–3 种定价方案——采用月度服务费、项目制或按绩效付费模式，并明确服务范围边界、超额费用条款和升级路径
  7. 加入案例研究参考：为相关案例研究或过往成果预留位置，以展示在客户所在行业、服务领域或挑战类型方面的能力
  8. 撰写执行摘要：撰写一页引人注目的概述，将客户面临的具体挑战与拟议方案及预期成果联系起来
  9. 介绍团队和流程：概述客户团队架构、沟通频率（每周电话会议、月度报告、季度回顾）、报告节奏和升级流程
  10. 加入条款与条件框架：起草标准合作条款，涵盖范围变更流程、付款条款、知识产权归属、保密、数据处理、绩效保证和终止条款
  11. 突出竞争优势：根据客户明确的决策标准，阐明代理机构为何是合适之选——不直接点名竞争对手

输出

一份结构化的客户提案文档，包含：

  • 执行摘要：以引人注目的 1 页概述，介绍客户面临的挑战、拟议方案和预期成果
  • 现状分析：客户当前状况、竞争格局、市场机遇和关键假设
  • 拟议策略：阐述高层次战略方案，说明服务如何与业务目标相结合，并提出清晰的变革理论
  • 服务范围：详细说明服务内容，包括交付物、频率、职责矩阵和不包含的事项
  • 交付物时间表：按月或按阶段列出交付物安排，并标明里程碑和评审关卡
  • KPI 目标：为各服务线设定可衡量的成功指标，包括基线、目标值和挑战目标
  • 定价选项：提供 2-3 个定价档位或模式，明确界定服务范围、附加选项和付款计划
  • 团队成员简介部分：介绍客户团队的结构和角色，并提供待实际团队成员填写的简介占位内容
  • 案例研究框架：为 2-3 个相关的过往项目提供结构化占位内容，展示挑战、方案和成果
  • 条款概要：列出涵盖服务范围、付款、知识产权、保密、数据和终止事项的标准合作条款
  • 后续步骤：列出明确的行动事项和日期，推动提案转为正式签约合作
  • 投资合理性说明：构建 ROI 框架，说明拟议服务如何关联到可衡量的业务成果
  • 风险与假设：说明支撑预测的关键假设，以及可能影响交付或成果的风险

使用的 Agent

  • marketing-strategist — 战略定位、服务范围界定、KPI 框架、竞争分析、提案叙述、行业基准分析

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