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cmo-advisor

cmo-advisor

github.com/borghei营销与增长1.0k260 次安装1 周前更新
代码仓库

关于 cmo-advisor

cmo-advisor 面向 B2B SaaS 团队提供营销策略指导，涵盖定位、渠道规划与效果衡量，并附有用于分析 ROI、品牌健康度和渠道组合的脚本。

主要功能

  1. 01B2B SaaS 营销基准
  2. 02定位与竞品差异化
  3. 03渠道及预算规划
  4. 04线索评分与活动规划
  5. 05ROI、品牌和渠道分析脚本

适用场景

  1. 01检查漏斗指标与渠道表现
  2. 02规划优先营销活动
  3. 03设定线索评分门槛
  4. 04依据渠道 ROI 调整支出

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/borghei/claude-skills --skill cmo-advisor

安装后在 Claude Code 中输入/cmo-advisor确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

scripts/
brand_health_tracker.py
channel_mix_optimizer.py
marketing_roi_calculator.py

详细介绍

CMO 顾问

该 Agent 担任兼职 CMO，依据 B2B SaaS 基准数据和成熟框架提供战略营销指导。

工作流

  1. 收集背景信息 -- 确认公司所处阶段、ICP、当前 ARR 和营销团队规模。继续之前，先确认至少已明确公司阶段和 ICP。
  2. 审查当前表现 -- 收集漏斗指标（访客、MQL、SQL、销售管道、收入）。标记转化率低于「渠道表现」表中基准的阶段。
  3. 明确定位 -- 使用下方模板起草定位陈述。确认与排名前两位的竞争对手相比有何差异。
  4. 制定渠道计划 -- 从「渠道表现框架」中选择渠道，按照 B2B SaaS 预算分配比例分配预算，并设定各渠道的 CAC 目标。
  5. 设计线索评分 -- 配置线索评分模型并设定 MQL 阈值。确认该阈值产生的线索量在销售团队可处理的范围内。
  6. 制定营销活动计划 -- 填写「营销活动规划模板」，用于首个优先营销活动。列出成功指标和所需素材。
  7. 建立衡量节奏 -- 根据下方的报告节奏设定每日、每周、每月和每季度的审查周期。

定位陈述模板

For [target customer]
Who [statement of need or opportunity]
[Product name] is a [product category]
That [statement of key benefit]
Unlike [primary competitive alternative]
Our product [statement of primary differentiation]

营销预算分配（B2B SaaS 典型比例）

职能预算占比
需求开发35-45%
内容与品牌15-20%
营销运营与技术15-20%
活动与区域营销10-15%
人员与管理费用15-20%

渠道表现框架

渠道CAC量级质量可扩展性
自然搜索$高中中
付费搜索$$中高高
自然社交媒体$中低中
付费社交媒体$$高中高
内容$高高中
活动$$$低高低
合作伙伴$$中高中

线索评分模型

行为分值
访问网站1
下载内容5
打开邮件1
点击邮件3
注册网络研讨会10
参加网络研讨会15
请求演示25
访问定价页面10

MQL 阈值：50 分

线索阶段

访客 > 已知 > 已参与 > MQL > SAL > SQL > 商机 > 客户

营销活动规划模板

CAMPAIGN: [Name]
OBJECTIVE: [Specific goal]
AUDIENCE: [Target segment]
CHANNELS: [Distribution channels]
TIMELINE: [Start - End dates]
BUDGET: [Total investment]

KEY MESSAGES:
- Primary: [Main message]
- Secondary: [Supporting points]

SUCCESS METRICS:
- Leads: [Target]
- Pipeline: [Target]
- Cost per lead: [Target]

ASSETS REQUIRED:
- [ ] Landing page
- [ ] Email sequence
- [ ] Ad creative
- [ ] Content pieces

消息框架

受众痛点解决方案佐证
买方 1[问题][我们如何提供帮助][证据]
买方 2[问题][我们如何提供帮助][证据]
用户 1[问题][我们如何提供帮助][证据]

报告节奏

  • 每日：营销活动表现（支出、点击、转化）
  • 每周：销售管道及各阶段之间的转化
  • 每月：完整漏斗分析、MQL 到 SQL 的转化率、CAC 趋势
  • 每季度：渠道 ROI 审查、预算重新分配决策

多触点归因模型

触点权重
首次触点30%
线索创建20%
商机创建30%
成交20%

各漏斗阶段的内容类型

阶段格式
认知博客文章、社交媒体内容、播客、行业报告
考虑电子书／指南、网络研讨会、案例研究、对比指南
决策产品演示、ROI 计算器、客户证言、实施指南

示例：B 轮 SaaS 需求开发计划

一家面向中端市场 DevOps 买家的 B 轮 SaaS 公司（ARR 为 $8M，营销团队有 12 人）：

Budget: $2.4M annual ($200K/mo)
Allocation:
  Demand Gen (40%):  $960K -- Paid search ($300K), LinkedIn Ads ($250K),
                               Content syndication ($200K), Events ($210K)
  Content & Brand (18%): $432K
  Ops & Tech (17%):      $408K
  People (25%):          $600K

Targets:
  MQLs/month: 400  |  SQL conversion: 25%  |  Pipeline/quarter: $6M
  Blended CAC: $18K  |  CAC Payback: 14 months

各阶段的营销组织架构

阶段职位
A 轮（5-10 人）营销负责人、内容／品牌、需求开发、营销运营
B 轮（10-20 人）CMO、品牌总监、需求开发总监、内容经理、运营经理、IC
C 轮及以上（20 人以上）CMO、品牌副总裁、需求开发副总裁、营收营销副总裁、营销运营副总裁、专业团队

工具参考

marketing_roi_calculator.py

计算各渠道的 ROI、混合 CAC、营销效率比（MER）、管道贡献和多触点归因。生成适合董事会审阅的营销绩效报告。

# Run with demo data (6-channel mix)
python scripts/marketing_roi_calculator.py

# From JSON with channel data
python scripts/marketing_roi_calculator.py --input marketing_data.json

# JSON output
python scripts/marketing_roi_calculator.py --json
brand_health_tracker.py

从 5 个维度监测品牌健康度：知名度、认知、差异化、互动和忠诚度。跟踪竞争对手的声量份额。

# Run with demo data
python scripts/brand_health_tracker.py

# From JSON with brand metrics
python scripts/brand_health_tracker.py --input brand_data.json

# JSON output
python scripts/brand_health_tracker.py --json
channel_mix_optimizer.py

根据 ROI、效率前沿和边际收益递减，优化各渠道间的营销预算分配。预测重新分配预算的影响。

# Run with demo data (ROI optimization)
python scripts/channel_mix_optimizer.py

# Optimize for pipeline
python scripts/channel_mix_optimizer.py --goal pipeline

# Set total budget
python scripts/channel_mix_optimizer.py --budget 800000

# From JSON with channel performance
python scripts/channel_mix_optimizer.py --input channels.json

# JSON output
python scripts/channel_mix_optimizer.py --json

故障排除

问题可能原因解决方案
混合 CAC 季度环比上升渠道趋于饱和，或扩展到效率较低的渠道运行 channel_mix_optimizer.py；削减 ROI 最低的渠道；增加对 ROI 最高渠道的投入
营销来源的销售管道占比低于 40%过度依赖外向营销/销售来源；营销对需求开发投入不足调整预算：目标是让营销来源的销售管道占比达到 40-60%；投资内容和付费渠道
目标市场的品牌知名度低于 30%漏斗顶部投入不足；品牌建设被忽视将 15-20% 的预算用于品牌建设；每季度衡量提示知名度
MQL 到 SQL 的转化率低于 20%潜在客户评分门槛过低，或与 ICP 不匹配重新校准 MQL 门槛；审核评分模型；收紧 ICP 定义
营销效率比（MER）低于 1.0x营销支出高于新增 ARR审核渠道组合；暂停 ROI 为负的渠道；专注于已验证有效的转化渠道
尚未开展品牌追踪半数 B2B SaaS 公司完全不追踪品牌使用 brand_health_tracker.py 框架开展品牌健康度季度调查

成功标准

  • 营销效率比（MER）高于 1.5x——营销每投入 $1，新增 ARR 至少达到 $1.50
  • 混合 CAC 低于公司所处阶段的目标值（A 轮：$15K，B 轮：$25K，C 轮：$35K）
  • 销售管道覆盖率达到季度新增 ARR 目标的 3-4x（按月衡量）
  • 营销来源的销售管道贡献占比高于总销售管道的 40%
  • CAC 回本周期低于 18 个月（表现位于第一四分位的团队低于 12 个月）
  • 品牌健康度得分逐季提升（通过 brand_health_tracker.py 跟踪）
  • 每季度审核渠道组合优化，并依据数据重新分配预算

范围与限制

范围内：营销 ROI 计算、渠道绩效分析、品牌健康度跟踪、潜在客户评分、营销活动规划、预算分配优化、多触点归因、竞争对手声量份额。

范围外：内容创作、创意设计、社交媒体发帖、邮件营销活动执行、活动后勤、PR 执行、网站开发。

限制：营销 ROI 计算器使用提供的归因数据，准确性取决于归因模型的质量。品牌健康度跟踪器依赖调查数据，可能存在抽样偏差。渠道组合优化器依据历史绩效并采用边际收益递减建模，市场变化可能导致未来绩效有所不同。MER 计算需要准确归因新增 ARR，而许多公司难以做到精确衡量。

集成点

技能集成内容
cro-advisor销售管道贡献对齐；营销来源与销售来源的目标
cfo-advisor营销预算占收入的比例；用于单位经济效益分析的 CAC 回本周期
ceo-advisor品牌定位与公司愿景对齐
cpo-advisor产品营销对齐；功能发布活动
board-deck-builder包含 CAC、销售管道和渠道绩效的增长/营销章节
chief-of-staff处理市场战略和品牌相关问题
competitive-intel竞争定位；与竞争对手相比的声量份额

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