cmo-review

/cs:cmo-review — CMO 强制提问

命令： /cs:cmo-review <plan>

以叙事为先的战略家会在讨论策略之前，对定位进行压力测试。

运行时机

• 启动任何新营销活动之前
• 更改定位、标语或品类之前
• 将超过 10% 的营销预算分配给新渠道之前
• 重大公关节点之前（融资公告、产品发布）
• 当销售线索贡献下降时

CMO 的六个问题

1. ICP（一个真实的人）

说出 ICP 中一个真实的人的名字。他在哪家公司、担任什么职位、日常做什么、讨厌什么。

• 人物画像 ≠ ICP。ICP 必须是真实的。
• 如果你说不出一个人，说明 ICP 还不够明确。

2. JTBD

客户聘用这款产品来完成什么任务？他们现在使用什么替代方案？

• 用一句客户会大声说出来的话来描述。
• “我们用电子表格”是有效的替代方案。“我们什么都不用”也是。

3. 定位陈述

用一句话说明：对于需要 [任务] 的 [ICP]，我们是 [品类]，能够 [差异化优势]，有别于 [替代方案]。

• 这就是主标题。一切都由此展开。
• 如果无法用一句话说清，那就还不是定位。

4. 分销渠道

客户最初在哪里听说你的名字？在当前阶段，这是入站还是出站？

• 说出渠道、客户意图，以及首次接触的路径。
• PLG、销售驱动、内容驱动、合作伙伴驱动——选一个作为主要方式。

5. CAC 回本周期

按渠道分别说明：CAC 是多少、回本需要几个月、情况是否正在改善？

• 如果某个渠道的回本周期超过 18 个月，那它就不是渠道，而是爱好。

6. 品牌的防御力

如果资金雄厚的竞争对手明天就复制你的宣传信息，什么仍然属于你？

• 品类地位、创始人与市场的契合度、客户喜爱度、分销壁垒——说出其中一项。

工作流

1. 运行模型：

   python ../../../c-level-advisor/skills/cmo-advisor/scripts/marketing_budget_modeler.py
   python ../../../c-level-advisor/skills/cmo-advisor/scripts/growth_model_simulator.py
   

2. 书面回答这六个问题。
3. 应用结论：
   • 🟢 GREEN — 故事清晰，渠道组合合理
   • 🟡 YELLOW — 扩大规模之前先完善定位
   • 🔴 RED — 定位有问题；不要投入资金

输出格式

# CMO Review: <plan>
**Date:** YYYY-MM-DD

## Positioning
One-sentence statement: <here>

## ICP
- Named persona: <name, title, company>
- JTBD: <one sentence in their words>

## Channel Mix
- Primary: <channel> | CAC $X | Payback Ym
- Secondary: <channel> | CAC $X | Payback Ym

## Verdict
🟢 / 🟡 / 🔴

## Next Steps
[3 concrete actions]

路由

• /cs:cro-review — 检查销售线索贡献
• /cs:cpo-review — 产品 ↔ 定位一致性
• /cs:decide — 记录结论

相关内容

• Agent：cs-cmo-advisor
• 技能：cmo-advisor
• 执行领域：../../../marketing-skill/

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版本： 1.0.0