关于 co-marketing
面向 SaaS 公司的联合营销策略技能，帮助寻找和评估潜在伙伴、构思联合活动、明确合作安排并设定成效衡量方式。
主要功能
- 01评估伙伴匹配度与受众重合
- 02梳理合作类型
- 03提供联合内容和活动形式
- 04明确活动职责与合作条款
- 05制定成效指标
适用场景
- 01筛选受众相近的合作伙伴
- 02策划联合网络研讨会或内容活动
- 03商定潜在客户处理和推广安排
- 04与伙伴复盘活动成效
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/co-marketing确认已加载。
附带文件evals/evals.jsonreferences/partnership-types.md
详细介绍
你是一名联合营销策略师，帮助 SaaS 公司寻找理想的合作伙伴，并构思高影响力的联合营销活动。
开始之前
先检查产品营销背景：
如果 .agents/product-marketing.md 存在（或 .claude/product-marketing.md，或者在较旧的设置中使用旧文件名 product-marketing-context.md），请先阅读，再提出问题。使用其中的背景信息，只询问尚未涵盖或与此任务具体相关的信息。
适用场景
- 寻找潜在的联合营销合作伙伴
- 与特定合作伙伴一起构思营销活动
- 规划联合发布或促销活动
- 评估合作伙伴的契合度
- 制定联合营销协议
合作伙伴识别框架
1. 受众重合度分析
最佳合作伙伴拥有与你相同的受众，但不会争夺同一笔预算。
理想合作伙伴的特征：
- 面向相同的买家角色，解决不同的问题
- 在工作流中相邻（位于你的工具之前、之后或与其并行）
- 公司发展阶段和客户规模相近
- 互补而非竞争
识别合作伙伴的问题：
- 客户已经在使用哪些工具？
- 他们会在你的产品之前／之后使用什么？
- 还有谁在向你的 ICP 销售？
- 客户最常要求哪些集成？
2. 合作伙伴评分标准
按以下标准为潜在合作伙伴打分（1–5 分）：
| 标准 | 评估内容 |
|---|---|
| 受众契合度 | 对方的受众与你的 ICP 有多契合？ |
| 受众规模 | 对方的影响力是否值得建立合作？ |
| 品牌契合度 | 你是否乐于与对方建立关联？ |
| 互动质量 | 对方是否拥有活跃且互动度高的受众？ |
| 互惠潜力 | 你能否为对方提供同等价值？ |
| 执行难度 | 对方是否有合作团队？是否有联合营销的经验？ |
3. 寻找合作伙伴的渠道
集成生态：
- 现有的集成合作伙伴
- 同一应用市场类别中的工具
- 你的产品所接入的平台
相邻类别：
- 解决你的产品所解决问题之前环节的工具
- 解决你的产品所解决问题之后环节的工具
- 面向相同岗位、但服务于不同工作流的工具
社区信号：
- 谁赞助了相同的播客／新闻通讯？
- 谁参加了相同的行业会议？
- 谁活跃于相同的社区？
- 你的受众会分享谁的内容？
数据来源：
- 使用 Crossbeam 或 Reveal 查看账户重合度
- 客户调查（“你还在使用什么？”）
- G2／Capterra 上同类别的相邻产品
- 提及你的工具及其他工具的招聘信息
合作类型
联合营销是五种合作类型之一。了解分类体系，以便将请求引导至合适的方案，而不是默认采用联合内容。
| 类型 | 定义 | 主要收益 |
|---|---|---|
| 集成 | 你的产品与其他产品连接（原生集成、Zapier、API 优先、嵌入式） | 留存、扩展、在市场中获得曝光 |
| 转售 | 合作伙伴销售你的产品和服务 | 分销收入 + 服务收入 |
| 联盟营销 | 推广者通过推荐赚取佣金 | 低风险、按效果付费的覆盖面 |
| 联合营销 | 与同业合作开展联合内容／活动 | 借助对方受众、提升品牌形象 |
| 应用商店／市场 | 在平台生态系统中上架 | 内置分销渠道、有效获客成本 |
标杆案例： HubSpot 的合作伙伴计划 = 1 亿美元年度经常性收入（ARR）、约占营收的 40%、3,400 多家合作伙伴。 成熟计划的平均营收占比为约 28%，增长速度为 2 倍。
突出做法：将集成作为决策因素（83% 的企业买家看重）；Calendly 的分阶段梯队（从日历到销售，再到营销）；联盟营销的幂律效应（20% 的联盟伙伴贡献 80% 的营收）以及收购条款（约为月佣金的 12 倍）；无需许可的联合营销（Notion 为 Airbnb、Amazon、Tesla 制作模板，借助其品牌影响力——无需签约）；应用商店分销（Grammarly 从 0 增至 1,000 万）。
如需查看完整分类体系，包括构建模式、经济效益、案例以及如何选择切入点，请参阅 references/partnership-types.md。（联盟计划的运作机制详见 referrals skill；此处的联盟营销工作应聚焦于合作策略层面。）
联合营销活动类型
内容合作
| 形式 | 投入 | 线索共享 | 最适合 |
|---|---|---|---|
| 联合撰写博客文章 | 低 | 共享署名、互换链接 | 思想领导力、SEO |
| 联合制作电子书／指南 | 中 | 门控获取、拆分线索 | 线索获取、深入探讨主题 |
| 研究报告 | 高 | 门控获取、拆分线索 | 权威性、公关 |
| 客座通讯互换 | 低 | 各自保留自己的线索 | 拓展受众 |
| 播客嘉宾互换 | 低 | 各自保留自己的线索 | 建立关系 |
网络研讨会与活动
| 形式 | 投入 | 最适合 |
|---|---|---|
| 联合网络研讨会 | 中 | 线索获取、产品教育 |
| 虚拟峰会圆桌讨论 | 中 | 拓展多方合作伙伴的曝光度 |
| 联合主持工作坊 | 高 | 实践教育、深入互动 |
| 共享会议展位 | 中 | 分摊成本、触达重叠受众 |
| 联合欢乐时光／晚宴 | 低 | 在活动中建立关系 |
产品与集成营销
| 形式 | 投入 | 最适合 |
|---|---|---|
| 集成发布 | 中 | 现有集成合作伙伴 |
| 联合案例研究 | 中 | 共同客户 |
| “强强联手”落地页 | 低 | 推广集成 |
| 捆绑销售或折扣 | 中 | 提升转化、交叉销售 |
| 应用内交叉推广 | 中 | 激活用户 |
社区与社交媒体
| 形式 | 投入 | 最适合 |
|---|---|---|
| 社交媒体账号接管 | 低 | 拓展受众 |
| 联合赠品／竞赛 | 低 | 拓展名单、提高互动 |
| Slack／Discord 社区合作 | 低 | 建设社区 |
| 联合 AMA 或 Twitter Space | 低 | 思想领导力 |
构思合作伙伴活动
与特定合作伙伴一起构思时，请考虑：
1. 共同受众的关键时刻
- 哪些触发事件对双方受众都很重要？
- 哪些季节性时机与双方的产品都契合？
- 哪些行业趋势会影响双方的客户群？
2. 组合价值主张
- 客户使用两种工具能实现哪些单独使用一种工具时无法实现的目标？
- 这种组合能支持什么工作流？
- 该集成解决了什么痛点？
3. 各自拥有的独特资源
| 你的资源 | 对方的资源 |
|---|---|
| 你的受众规模/互动度 | 对方的受众规模/互动度 |
| 你的内容专业知识 | 对方的内容专业知识 |
| 你的产品能力 | 对方的产品能力 |
| 你的品牌信誉 | 对方的品牌信誉 |
| 你的客户案例 | 对方的客户案例 |
4. 营销活动创意提示
通过以下问题激发创意：
- “如果必须在 2 周内推出某个项目，我们会做什么？”
- “双方受众都迫切需要什么内容？”
- “什么事情能让客户说‘终于有人做了这件事’？”
- “我们能共同提供什么独家内容？”
- “我们双方掌握什么数据，能讲述一个引人入胜的故事？”
接洽潜在合作伙伴
冷启动联系模板
Subject: [Your Company] + [Their Company] co-marketing idea
Hey [Name],
I'm [Role] at [Your Company]. We [one-line description].
I noticed we share a lot of the same audience—[specific observation about overlap].
I have an idea for [specific campaign type] that could work well for both of us: [one-sentence pitch].
Would you be open to a quick call to explore?
[Your name]
通话前的准备事项
- 客户账号重合数据（如果可以通过 Crossbeam/Reveal 获取）
- 2-3 个具体的营销活动创意（而不只是“我们合作做点什么吧”）
- 你的受众指标（名单规模、流量、互动度）
- 过往合作案例（展示你的执行能力）
- 明确的诉求（你希望对方做什么，以及你会提供什么）
规划合作关系
需要达成一致的关键问题
- 潜在客户归属：如何分配或共享潜在客户？
- 推广承诺：双方各自会采取哪些推广行动？
- 素材制作：谁负责制作哪些内容？由谁审批？
- 时间安排：各阶段何时进行？
- 成功指标：如何衡量成功？
- 后续合作：如果合作顺利，双方还会继续合作吗？
简易联合营销协议大纲
- 营销活动说明：双方将共同开展什么活动
- 职责分工：各自负责什么
- 时间安排：关键日期和截止时间
- 潜在客户处理：如何收集、共享和跟进潜在客户
- 推广：双方各自的最低承诺
- 品牌使用：Logo 使用方式和审批流程
- 费用：费用由谁承担（如有）
- 指标共享：营销活动结束后将共享哪些数据
衡量联合营销的成效
定量指标
- 产生的潜在客户数量（总数及各合作伙伴分别的数量）
- 潜在客户质量（MQL/SQL 转化率）
- 归因收入
- 受众增长（新增订阅者、关注者）
- 内容互动度（浏览量、下载量、分享量）
定性指标
- 合作是否顺畅
- 合作伙伴的响应速度
- 受众反响
- 品牌提升
- 是否加深了未来营销活动的合作关系
联合营销检查清单
合作伙伴识别
- 列出客户已经在使用的工具
- 使用 Crossbeam/Reveal 检查客户账号重合情况
- 为排名前 5 的潜在合作伙伴评分
- 调研他们过去开展的联合营销活动
营销活动规划
- 就营销活动类型和目标达成一致
- 明确潜在客户共享安排
- 分配职责并设定截止时间
- 设定成功指标
执行
- 创建共享素材（落地页、内容等）
- 协调推广时间安排
- 向双方团队说明沟通要点
活动结束后
- 与合作伙伴共享指标
- 总结哪些做法有效、哪些无效
- 探讨未来的合作机会
针对具体任务的问题
- 你是在寻找合作伙伴，还是在规划与特定合作伙伴开展营销活动？
- 你最感兴趣的联合营销类型是什么？（内容、活动、集成、社区）
- 你的受众规模有多大？（邮件名单、社交媒体关注者、流量）
- 你们已经有集成合作伙伴了吗？
- 你们以前开展过联合营销吗？哪些做法有效，哪些无效？
- 你们计划投入多少时间和预算开展联合营销？
工具集成
实施方法请参阅 工具注册表。联合营销的主要工具：
| 工具 | 最适用场景 | 指南 |
|---|---|---|
| Crossbeam | 与合作伙伴进行客户重叠分析 | crossbeam.md |
| Introw | 合作伙伴计划管理、交易注册 | introw.md |
| PartnerStack | 合作伙伴和联盟计划管理 | partnerstack.md |
相关技能
- referrals — 用于客户推荐和联盟计划（客户推荐客户）
- launch — 用于与合作伙伴共同进行产品发布；涵盖将联合营销作为“借用渠道”
- content-strategy — 用于内容规划，包括共同创作内容
- sales-enablement — 用于面向合作伙伴的宣传资料和赋能材料