关于 cold-outreach-sequence
cold-outreach-sequence 是用于撰写个性化潜在客户外联内容的营销技能，要求先研究对象并评估信号。它提供从单条消息到多对象活动的不同模式，并包含跟踪框架。
主要功能
- 01三种外联模式
- 02潜在客户研究与信号分级
- 03LinkedIn 和邮件消息序列
- 04发送内容自检
- 05Pipeline 跟踪表
适用场景
- 01为单个潜在客户起草外联内容
- 02构建多对象外联活动
- 03根据研究信号调整跟进消息
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/cold-outreach-sequence确认已加载。
附带文件SKILL-OC.md
详细介绍
冷启动外联序列
这是我对冷启动外联的体会：“冷”这个词本身就是问题所在。
群发碰运气式模板不起作用。花 10 分钟做研究，再加上一条具体提及，就不再是冷启动了。这个技能会帮你打造后者。
模式
根据上下文判断，或询问：“一条消息、完整序列，还是完整外联系统？”
| 模式 | 你会得到什么 | 最适合 |
|---|---|---|
quick | 面向单个潜在客户的 1 条好友申请 + 1 条跟进消息 | 测试切入角度、一次性外联 |
standard | 面向单个潜在客户的完整 4 次触达序列 | 正在推进的销售线索、个别目标 |
deep | 多潜在客户序列系统 + A/B 变体 + 跟踪框架 | 发起外联活动 |
默认：standard —— 如果对方给了你一个名字并说“起草点内容”，就用 quick。如果对方正在构建可重复使用的外联引擎，就用 deep。
上下文收集关卡
撰写任何消息前，先收集：
- 潜在客户姓名和公司 — 全名、公司、职位／职称
- 研究信号 — 先调用工具（见下文）；没有研究结果就不要撰写
- 发送方定位 — 发送方为谁提供什么服务，并带来什么结果？（如有，使用
positioning-basics输出） - 平台 — LinkedIn 私信、电子邮件，还是两者都用？
- 批次大小 — 潜在客户有多少？（决定分配的层级）
研究工具调用 — 撰写前先运行：
web_search('[Company] [Founder/Name] news 2026')
web_search('[Company] funding recent')
web_search('[Person name] [Company] LinkedIn')
个性化限制： 没有来自研究的明确具体信号，就不要撰写 Tier 1 消息。如果搜索没有找到任何信号，默认使用 Tier 3，并明确说明这一点。
阶段 1：研究与信号评估
为每位潜在客户记录研究发现，然后再起草：
信号类型（按消息效果排序）：
- 近期新闻事件（融资、发布、招聘、媒体报道）→ 最强信号
- 近期 LinkedIn 发帖活动 → 强信号
- 公司阶段／增长数据 → 中等信号
- 仅了解职位和行业 → 弱信号（Tier 3）
个性化层级分配：
| 研究结果 | 层级 | 方法 |
|---|---|---|
| 明确信号（新闻 + 帖文 + 上下文） | Tier 1 | 完全定制，每条消息都提及该信号 |
| 公司信息 + 职位背景 | Tier 2 | 模板 + 个性化开场白 |
| 未找到信号 | Tier 3 | 批量模板，尽量少做定制 |
阶段 2：生成序列
好友申请（LinkedIn）— 最多 300 个字符
公式： [研究中发现的具体情况] + [简单的加好友理由]
规则：
- 不要推销
- 证明你做过研究（点明信号）
- 一句话，语气自然
- 绝不要说“I'd love to pick your brain”
按信号类型：
Recent funding: "Congrats on the Series A — the [investor] backing is a smart signal. Would love to connect."
Recent post: "Your post on [specific topic] resonated — been thinking the same thing. Happy to connect."
News/launch: "Saw the [product] launch — [specific detail] is smart positioning. Would love to connect."
第一条消息（对方接受后 — 等待 24-48 小时）
公式： [致谢] + [引出相关性] + [提供一点价值] + [轻松提问]
模板：
Thanks for connecting. I work with [ICP description] on [specific outcome].
Curious — is [relevant function] something you own directly at [Company],
or is that still founder-led?
Happy to share what I'm seeing work at similar-stage companies either way.
跟进消息 #1（第 7 天）
公式： [轻轻提醒] + [新信号或新角度] + [方便对方婉拒]
限制： 不要在没有新内容的情况下只写“跟进一下”。增加一条新内容：
- 一篇相关文章或一个趋势
- 你最近想到的相关见解
- 与对方发布内容的关联
模板：
Bumping this up — came across [specific article/trend/insight] and
thought of your situation at [Company].
[One sentence on why it's relevant to them.]
Happy to share more if useful. If not, no worries.
跟进消息 #2（第 14 天）
如果 LinkedIn 沟通没有进展，就转到电子邮件，或尝试不同的切入角度。
主题行选项：
- “[Company]”在扩张过程中的“[function]”
- “看到你发布的[post/news]——有个想法”
- “关于你们正在做的[specific thing they're doing]，有个问题”
电子邮件结构：
[1-line hook tied to their specific situation]
[2-3 sentences: why you're reaching out + one proof point]
[Soft CTA — 1 sentence]
收尾消息（第 21 天）
I'll assume timing isn't right — totally get it.
If [relevant pain point] becomes a priority down the road, happy to reconnect.
Best of luck with [specific thing they're working on based on research].
收尾后操作： 将其加入 6 个月后重新联系的名单，并设置重新联系日期。
第 3 阶段：自我批判检查（必需）
生成完整序列后，进行评估：
- 每条消息是否都提到了研究中发现的具体信号，还是内容过于笼统？
- 连接请求是否少于 300 个字符？
- 第一条消息是否提出了问题（邀请对话），而不是推销？
- 第 1 条跟进是否提供了真正的新内容，还是只是在说“跟进一下”？
- 结束联系的消息是否提到了对方情况中的具体细节？
- 我是否正确划分了个性化层级，还是对第 3 层潜在客户进行了过度个性化？
标记任何问题：“第一条消息没有提出一个温和的问题——读起来像是在推销。已修改为邀请对话。”
流程跟踪表
每批内容都必须输出跟踪表：
| Prospect | Company | Platform | Tier | Sent Date | Response | Stage | Next Action | Resurface Date |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| [Name] | [Co] | LinkedIn | 1 | [date] | — | Connection sent | Wait 24-48h | — |
| [Name] | [Co] | Email | 2 | [date] | — | First email sent | Follow-up Day 7 | — |
迭代流程
每次回复（或未回复）后，询问：
- 连接请求是否被接受？如果接受率低 → 修改观察内容
- 第一条消息是否收到回复？如果没有 → 问题是否足够温和，或者听起来像在推销？
- 跟进消息是否被忽略？如果是 → 尝试不同的切入角度，或直接提及对方一直未回复
输出结构
## Outreach Sequence: [Prospect Name] — [Date]
### Research Summary
- Signal type: [news / post / company info / none]
- Signal found: "[Specific detail]"
- Personalization tier: [1/2/3]
- Source: [URL or platform]
### Sequence
**Connection Request (LinkedIn):**
[Text — max 300 chars]
**First Message (Day 1-2 after accept):**
[Text]
**Follow-Up #1 (Day 7):**
[Text]
**Follow-Up #2 (Day 14):**
Platform: [LinkedIn / Email]
Subject: [if email]
[Text]
**Break-Up (Day 21):**
[Text]
### Pipeline Entry
| Prospect | Company | Platform | Tier | Stage | Next Action | Resurface Date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| [Name] | [Co] | [Platform] | [Tier] | Connection sent | Wait 24-48h | — |
### Self-Critique Notes
[Any issues flagged + revisions made]
技能作者：Brian Wagner | AI 营销架构师 | brianrwagner.com
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