company-current-gtm-analysis

公司当前 GTM 分析

深度研究 Agent 技能，可全面分析目标公司目前在所有市场进入维度上的做法。输出将指出哪些做法有效、哪些方面有所欠缺，以及有哪些空白机会——帮助你制定填补实际缺口的策略，而不是重复他们已有的做法。

快速开始

Run a GTM analysis for <company>. Website: <url>. Founder LinkedIn profiles: <urls>.

或者，如果已有客户端背景文件：

Run a GTM analysis for <client>. Use the context at clients/<client>/context.md.

输入

输入	必填	来源
公司名称	是	用户提供，或从 clients/<client>/context.md 读取
公司网站	是	用户提供，或从背景文件读取
创始人／高管 LinkedIn 网址	建议提供	用户提供，或搜索「[创始人姓名] LinkedIn」
已知竞争对手	可选	有助于完善竞争定位部分
客户端背景文件	可选	clients/<client>/context.md——如果存在，可用于了解 ICP、定位等信息

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分步流程

阶段 1：加载背景信息

1. 如果 clients/<client>/context.md 中存在客户端背景文件，请读取以下信息：

   • 公司概览、创始人、产品、定价
   • 已知竞争对手、客户、市场定位
   • 任何现有研究或情报

2. 如果没有背景文件，请向用户收集基本信息：

   • 公司名称、网站网址
   • 创始人姓名和 LinkedIn 网址（如果已知）
   • 行业／类别
   • 已知竞争对手（如有）

3. 在当前工作目录（或用户指定的路径）中创建输出目录。

阶段 2：数据收集（并行运行）

尽可能并行运行以下研究任务。每个任务彼此独立。

2A. 博客与内容策略

目标： 了解其内容策略，包括主题、发布频率、类型、目标受众和内容缺口。

1. 获取博客页面：

   • 使用 WebFetch <website>/blog——提取所有可见文章标题、日期、类别和作者
   • 如果没有 /blog，尝试 /resources、/insights、/news、/articles
   • 注意：许多网站使用 JS 渲染。如果 WebFetch 返回空内容，则改用 WebSearch：site:<website> blog

2. 整理内容类型：

   • 产品更新／变更日志
   • 对比／「vs」／「替代方案」页面
   • 操作指南／教程
   • 案例研究／客户故事
   • 思想领导力／观点
   • 行业报告／数据
   • 针对 SEO 优化的列表文章（「适用于 Y 的最佳 X 工具」）

3. 评估内容策略：

   • 发布频率（每天／每周／每月／不定期）
   • 作者多样性（单人、团队或特邀撰稿人）
   • 内容深度（浅层 SEO 内容或深入专业内容）
   • 漏斗覆盖范围（顶部／中部／底部）
   • 可下载资源（电子书、白皮书、计算器）
   • 视频内容（嵌入视频、YouTube 频道）

4. 检查对比／vs 页面：

   • WebSearch：site:<website> vs OR alternative OR compare
   • 整理他们对比的竞争对手
   • 注意哪些竞争对手未出现在其对比内容中

2B. 创始人／高管的 LinkedIn 活跃情况

目标： 了解创始人的思想领导力影响力、发帖频率、互动情况和话题。

需要： 创始人的 LinkedIn 个人资料网址。如果未提供，请搜索："<创始人姓名>" LinkedIn <公司>

1. 抓取近期帖子：

   python3 skills/linkedin-profile-post-scraper/scripts/scrape_linkedin_posts.py \
     --profiles "<comma-separated LinkedIn URLs>" \
     --max-posts 20 --days 90 --output json
   

2. 分析帖子：

   • 发帖频率（每天／每周／每月／很少）
   • 内容类型细分：原创帖子、转发和文章
   • 涉及的话题（产品、行业、个人、招聘、文化）
   • 平均互动量（点赞、评论、分享）
   • 表现最佳的帖子及其奏效的原因
   • 是否会参与评论互动（回复评论者）

3. 评估思想领导力定位：

   • 创始人是否被视为行业意见领袖，还是只是公司经营者？
   • 是否在公司之外建立了个人品牌？
   • 是否与行业影响者互动？

2C. SEO 与网站流量

目标： 估算流量、识别流量来源并评估 SEO 投入水平。

1. 获取流量数据：

   • WebSearch：<website> traffic site visitors similarweb
   • WebFetch：https://www.similarweb.com/website/<domain>/（可能会返回数据，也可能不会）
   • 查找：月访问量、跳出率、每次访问浏览页数、流量来源、热门国家

2. 评估关键词策略：

   • WebSearch：site:<website>，查看已收录的页面
   • 检查是否采用程序化 SEO（例如“在[城市]寻找[职位]”这类模板页面）
   • 检查是否针对竞争对手的关键词（“X 的替代方案”“X 与 Y 对比”）
   • 根据博客内容，识别他们可能排名靠前的关键词

3. 检查付费广告：

   • WebSearch：<company name> 和 <category> tool，记录是否出现广告
   • 查找其网站上是否有 Google Ads、LinkedIn Ads 或 Facebook Pixel

4. 评估 SEO 成熟度：

   • 内容数量（博客文章／页面数量）
   • 关键词策略的成熟度（宽泛词、长尾词还是竞争对手相关词）
   • 是否采用程序化 SEO
   • 反向链接信号（客座文章、媒体报道、目录收录）

2D. 招聘与团队信号

目标： 根据招聘模式了解团队构成、增长轨迹和战略优先事项。

1. 查看招聘页面：

   • WebFetch：<website>/careers 或 <website>/jobs
   • 如果页面由 JS 渲染，则使用 WebSearch：<company> careers open positions <current year>
   • 同时查看：Glassdoor、LinkedIn Jobs、Greenhouse（boards.greenhouse.io/<company>）、Lever（jobs.lever.co/<company>）

2. 按部门整理开放职位：

   • 工程（具体方向——ML、后端、前端、基础设施、数据）
   • 产品／设计
   • 销售／业务拓展
   • 市场营销／内容／增长
   • 客户成功／支持
   • 运营／财务／人事
   • 招聘（招聘专员，意味着正处于激进增长阶段）

3. 解读这些信号：

   • 大量招聘工程人员 = 产品驱动，正在构筑护城河
   • 首批销售岗位 = 正从 PLG 转向销售辅助
   • 招聘市场营销人员 = 正投入品牌建设／需求开发
   • 招聘 CS 人员 = 客户群正在扩大，重点关注留存
   • 招聘人员 = 预计整体员工人数将快速增长
   • 高级／VP 职位 = 正在建立管理层，向高端市场迈进

4. 记录关键人员：

   • 近期入职的高级人员（VP 及以上）及其背景
   • 团队规模和增长轨迹
   • 显著的人才信号（他们从哪里招聘？）

2E. 社交媒体与社区影响力

目标： 梳理他们在所有相关渠道上的影响力和活跃程度。

1. Twitter/X：

   • WebSearch：<company> Twitter OR X.com
   • 找出他们的账号、关注者数量和发帖频率
   • 他们发什么内容？（产品更新、行业评论、与社区互动）

2. Reddit：

   • WebSearch："<company name>" OR "<product name>" site:reddit.com
   • 人们怎么评价？正面／负面／中立？
   • 公司团队是否积极参与帖子讨论？

3. YouTube：

   • WebSearch：<company> OR <product> YouTube channel
   • 他们有频道吗？有多少订阅者？发布什么内容？
   • 是否有第三方评测／教程？

4. Product Hunt：

   • WebSearch：<company> OR <product> site:producthunt.com
   • 他们发布过产品吗？何时发布？表现如何？

5. Slack／Discord 社区：

   • WebSearch：<company> community Slack OR Discord
   • 他们运营自己的社区吗？是否活跃参与行业社区？

6. 总体评估： 将每个渠道评为“活跃”“有账号但不活跃”或“缺席”

2F. 客户获取与评价

**目标：**了解他们如何获取客户，以及客户对他们的看法。

1. 评价网站：

   • WebSearch：<company> OR <product> review G2 Capterra <current year>
   • 如果能找到 URL，则使用 WebFetch 获取 G2/Capterra 页面
   • 记录：评分、评价数量、常见好评、常见投诉
   • 可选：使用 review-site-scraper 技能进行详细提取

2. 客户 Logo 和案例研究：

   • WebFetch：<website>/customers 或 <website>/case-studies
   • WebSearch：<company> case study OR testimonial OR customer story
   • 记录他们重点展示的客户群体

3. 合作伙伴关系与集成：

   • WebFetch：<website>/integrations 或 <website>/partners
   • WebSearch：<company> partner program OR integration marketplace
   • 记录：ATS/CRM 集成、经销商计划、联合营销合作关系

4. 推荐/联盟计划：

   • WebSearch：<company> referral program OR affiliate program
   • 检查网站页脚/导航中是否有推荐链接

5. 付费广告信号：

   • 检查其网站上是否有 Facebook Pixel、Google Ads 标签
   • 搜索其品牌名称 + 类别词，并记录是否出现广告

2G. 播客与演讲活动

**目标：**了解他们通过自然赢得的媒体曝光和思想领导力进行传播的情况。

1. 搜索播客访谈：

   • WebSearch："<founder name>" podcast interview <company>
   • WebSearch：<company> OR <product> podcast
   • 记录：播客名称、主持人、主题、日期

2. 搜索会议演讲：

   • WebSearch："<founder name>" speaker conference <current year>
   • WebSearch：<company> conference talk OR keynote OR panel

3. 搜索媒体报道：

   • WebSearch：<company> TechCrunch OR Forbes OR Bloomberg OR news
   • 记录：报道是否仅围绕融资，还是持续出现？

4. 分析师报道：

   • WebSearch：<company> Gartner OR Forrester OR "Josh Bersin" OR analyst
   • 他们是否出现在任何行业分析师报告或评估中？

Phase 3：综合与评分

完成所有数据收集后，将其综合为结构化分析。

3A. 按渠道划分的评分卡

为每个 GTM 维度评分：

维度	等级（A-F）	依据
产品驱动增长		自助服务、免费增值、定价
SEO / 内容营销		流量、关键词策略、内容深度
社会认同 / 案例研究		客户 Logo、推荐语、案例研究
评价网站表现		G2/Capterra 评分、评价数量
创始人思想领导力		LinkedIn 活跃度、播客访谈
付费广告		Google Ads、社交广告信号
会议 / 活动		演讲、赞助、参会
分析师报道		Gartner、Forrester、行业分析师
推荐计划		正式推荐/联盟机制
合作伙伴 / 经销商计划		联合营销、经销商、市场平台表现
社区参与		Reddit、Slack、Discord、论坛
视频 / YouTube		官方频道、教程、演示
企业销售模式		销售团队、企业定价、采购文档
合规 / 信任		信任中心、SOC 2、合规内容
国际化布局		本地化内容、美国以外的营销

3B. 找出市场空白

对于每个评分为 C 或更低的维度，记录：

• 具体缺少什么
• 这对其发展阶段/市场为何重要
• 机会有多大（高/中/低影响）
• 解决起来有多难（低/中/高投入）

3C. 竞争定位图

记录：

• 他们如何定位自己（标语、价值主张、关键差异化优势）
• 他们主动拿来比较的竞争对手
• 他们没有拿来比较的竞争对手（空白）
• 相对于替代方案的定价策略

Phase 4：生成输出

按照以下结构，将报告保存到当前工作目录中的 current-gtm-analysis.md（或用户指定的路径）：

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# <Company Name> — Comprehensive GTM & Market Presence Analysis

**Date:** <YYYY-MM-DD>
**Purpose:** Understand what <Company> is currently doing across all GTM dimensions
to identify white space for new strategies.
**Sources:** <list sources used>

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## Executive Summary

<3-5 sentence overview. What is the company's primary GTM motion? What are they
doing well? What are the biggest gaps? What is the single most important finding?>

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## 1. Blog & Content Strategy

### What They Publish
<Content catalog — types, topics, frequency, authors>

### Content Strategy Assessment
**Strengths:** <what's working>
**Weaknesses / White Space:** <what's missing>

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## 2. Founder LinkedIn Activity

### <Founder Name> (Title)
**Posting frequency:** <X posts/month>
**Top post:** <title, engagement, date>
**Assessment:** <thought leadership posture>

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## 3. SEO & Web Traffic

### Traffic Data
<Monthly visits, traffic sources, key metrics>

### SEO Strategy Assessment
<What they're doing, what's missing, programmatic SEO assessment>

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## 4. Hiring & Team Signals

### Current State
<Team size, open roles by department>

### Key Hires
<Recent notable hires and what they signal>

### Strategic Implications
<What the hiring pattern tells us about their priorities>

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## 5. Social Media & Community Presence

| Platform | Activity Level | Assessment |
|----------|---------------|------------|
| LinkedIn | | |
| Twitter/X | | |
| Reddit | | |
| YouTube | | |
| Product Hunt | | |
| Slack/Discord | | |

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## 6. Podcast & Speaking Appearances

<Table of podcast appearances, conference talks, press coverage>

### Assessment
<Coverage level, which audiences they reach, gaps>

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## 7. Review Sites & Customer Sentiment

### G2 / Capterra / TrustRadius
<Ratings, review counts, key themes>

### Sentiment Summary
**Strengths users report:** <list>
**Weaknesses users report:** <list>

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## 8. Customer Acquisition Channels

### Currently Using
| Channel | Status | Effectiveness |
|---------|--------|--------------|
| ... | ... | ... |

### Completely Untapped
| Channel | Opportunity Size | Effort |
|---------|-----------------|--------|
| ... | ... | ... |

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## 9. Competitive Positioning

### How They Position
<Tagline, key differentiators, pricing strategy>

### Comparison Pages
| Competitor | Comparison Exists? | Notes |
|-----------|-------------------|-------|
| ... | Yes/No | ... |

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## 10. White Space Summary

### Critical White Space (High Impact, Act Now)
1. <Gap description, why it matters, opportunity size>
2. ...

### Significant White Space (Medium Impact, Plan For)
1. ...

### Emerging White Space (Time-Sensitive)
1. ...

---

## GTM Scorecard

| Dimension | Grade | Biggest Opportunity |
|-----------|-------|---------------------|
| Product-Led Growth | | |
| SEO / Content | | |
| Social Proof / Case Studies | | |
| Pricing Strategy | | |
| Review Sites | | |
| Founder Thought Leadership | | |
| Paid Advertising | | |
| Conference Presence | | |
| Analyst Relations | | |
| Partner Programs | | |
| Community Engagement | | |
| Video / YouTube | | |
| Enterprise Sales | | |
| Compliance Marketing | | |
| International | | |

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提示

• 积极并行处理。 第 2A 阶段到第 2G 阶段彼此独立——同时运行，以尽量缩短总研究时间。尽可能使用后台 Agent 或并行工具调用。

• 使用 JS 渲染的网站很常见。 如果 WebFetch 返回的内容大多是 CSS/JS，没有实际内容，请改用带有 site:<domain> 查询的 WebSearch 来查找页面。

• 不要猜测——标出未知信息。 如果无法核实某项信息（例如准确的 G2 评分），请写上「[NEEDS VERIFICATION]」，不要编造数据。

• 根据发展阶段评分。 10 人规模的种子轮初创公司不需要分析师报道；而一家融资 3,000 万美元的 A 轮公司则需要。请根据其发展阶段调整评分。

• 空白领域 ≠ 弱点。 并非每个缺口都需要填补。最有价值的洞察是：结合公司的发展阶段、资源和市场，哪些缺口蕴含最高杠杆的机会。

• 创始人的 LinkedIn 通常是首要发现。 几乎所有公司都对创始人的思想领导力投入不足。如果创始人有引人入胜的故事，却不定期发布内容，这几乎总是投资回报率最高的建议。

• 先检查现有客户工作区。 如果 clients/<client>/ 中已有研究资料、情报报告或策略文档，请先阅读，再开展新研究。在已有认知的基础上继续。

依赖项

• APIFY_API_TOKEN 环境变量——用于抓取 LinkedIn 个人资料帖子
• requests（Python）——用于 LinkedIn 抓取脚本
• Web 搜索和网页抓取功能——用于所有其他研究
• 可选：用于详细提取 G2/Capterra 信息的 review-site-scraper 技能
• 可选：用于基于 RSS 分析博客的 blog-feed-monitor 技能