competitive-analysis

竞争格局映射

构建一份完整的竞争分析演示文稿。这是一个两阶段流程：先收集需求并获得大纲批准，然后再进行构建。

环境检查

此技能在 PowerPoint 加载项和聊天中均可使用。开始前先确认你处于哪种环境——具体操作方式不同，但工作流一致：

• 加载项 — 演示文稿处于实时打开状态；直接将幻灯片构建到其中。
• 聊天 — 生成一个 .pptx 文件（或构建到用户上传的文件中）。

下文所有内容在两种环境中均适用。

阶段 1 — 界定分析范围

竞争分析对不同的人意味着不同的东西。在进行任何研究或构建幻灯片之前，使用 ask_user_question 明确他们真正想要的内容。不要猜测——一份 20 页的同行基准测试演示文稿和一份 5 页的市场地图都算"竞争分析"，但形态完全不同。

尽量在一轮内收集完毕（该工具最多接受 4 个问题）：

• 范围 — 单一目标公司及其周围的竞争对手？还是多公司并列、没有主角？
• 竞争对手集合 — 哪些公司在范围内？如果用户点名了，就严格使用这些公司。如果他们说的是"那些常见的"，则提出一组并确认。
• 受众和深度 — 为已经了解该领域的人提供快速概览，还是完整的入门介绍？这决定了你是否需要市场规模、行业经济性和历史——还是可以直接跳到对比。
• 投资背景 — 他们是否需要牛市/基准/熊市情景和信号？这是下文第 9 步；如果这是战略评估而非投资论点，则跳过。

如果他们上传了包含竞争对手数据的 Excel/CSV，在开始提取数字之前，确认哪些列映射到哪些指标。源文件保真度很重要：严格使用给定的值，不要重新计算或重新舍入。

阶段 2 — 大纲、批准，然后构建

在大纲获得批准之前，不要创建幻灯片。 提出幻灯片标题和一句话内容说明，呈现给用户，获得确认。一份竞争演示文稿是 10-20 页相互关联的内容——因为第 4 页出错而重建代价高昂。大纲是成本低廉的迭代点。

在提出大纲时，ask_user_question 非常适合用于结构决策：哪种定位可视化方式（2×2 矩阵 / 雷达图 / 分层图——下文第 5 步），如何对竞争对手分组（按商业模式 / 细分市场 / 姿态——第 4 步）。这些是用户很可能有自己偏好的主观判断。

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标准 — 贯穿始终

提示词保真度

当用户指定了某些内容，那是需求，不是建议：

• 幻灯片标题和章节名称 — 精确措辞。如果他们说"概览与竞争范围"，不要换成"FY2024 竞争格局"。
• 图表 vs. 表格 — 不可互换。"嵌入式图表"意味着一个真实的图表对象，条形/扇区上带有数据标签，而不是格式化的表格。
• 完整数据系列 — 如果他们列出 7 个竞争对手，就包含全部 7 个。如果展示 2015-2025 年，就包含每一年。
• 精确值和比率 — "超过 DoorDash 4:1、Lyft 8:1"意味着那些比率，而不是"Lyft 的 7.6 倍"。

来源质量，当来源冲突时

1. 10-K / 年报（经审计）
2. 财报电话会议 / 投资者演示（管理层评论）
3. 卖方研究（分析师估计，对私营公司规模估算有用）
4. 行业报告（McKinsey、Gartner — 市场规模、趋势）
5. 新闻（仅限近期动态；对照一手来源核实）

数据可比性

• 所有竞争对手指标来自同一财年；明确标注例外（"FY24" vs "2024 上半年"）
• 各竞争对手使用相同的指标定义
• 国际数据转换为美元；注明汇率和日期
• 缺失数据显示为"-"或"N/A"，并用"[E]"标注估算值——绝不留空
• 每个数字都有引用："[公司] [文档]（[日期]）"

设计

• 幻灯片标题是洞察，不是标签。 "领先者正拉开与利基玩家的差距" —— 而不是 "竞争分析"。
• 路标要量化。 "利润率低于 40%" —— 而不是 "利润率下降"。
• 评级要展示实际值。 "●●● $160B" —— 而不只是 "●●●"。
• 图表是真正的图表对象 —— 而不是伪装成图表的文本表格。

排版 —— 明确设置，不要依赖默认值:

• 幻灯片标题: 28-32pt 粗体
• 章节标题: 18-20pt 粗体
• 正文: 14-16pt（绝不低于 14pt）
• 表格文字: 14pt
• 来源/脚注: 14pt，灰色
• 同一元素类型 = 整个演示文稿中字号一致

图表:

• 图例放在图表边界内，不要悬浮在绘图区上方
• 饼图用右侧图例（≤6 个扇区），折线图/柱状图用底部图例（≤4 个系列）
• 超过 6 个系列 → 拆分为多个图表或改用表格
• 饼图在扇区上显示百分比，而不仅仅在图例中

表格:

• 浅灰色表头行，粗体
• 数字右对齐，文字左对齐
• 单元格内边距要足够，让文字不触及边框

颜色: 最多 2-3 种颜色。柔和 —— 藏青、灰色、一种强调色。颜色含义在整个文档中保持一致。

哪些是严格的，哪些是灵活的

始终	视情况而定
用户指定时使用确切的标题/章节	用户未指定时使用有创意的标题
用户说图表就用图表；说表格就用表格	未指定时选择可视化类型
用户列出的每个竞争对手/数据点	未指定时的竞争对手数量
指定时使用确切数值	精度未指定时进行四舍五入
标题适配不溢出	竞争对手类别的数量
元素不重叠	对比哪些维度

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分析工作流

第 0 步 —— 定义行业的指标

在一切之前：这个行业实际依赖哪 3-5 个指标？在每个竞争对手身上一致地使用这些指标。

行业	关键指标
SaaS	ARR、NRR、CAC 回收期、LTV/CAC、Rule of 40
支付	GPV、费率、附加率、交易利润率
市场平台	GMV、费率、买家/卖家比、复购率
零售	同店销售、库存周转、每平方英尺销售额
物流	业务量、单位成本、准时交付率 %、产能利用率

行业未列出 —— 选择投资者和经营者用来对标的指标。

第 1 步 —— 市场背景

规模、增长、驱动因素、不利因素。附来源。

正确: "嵌入式支付在 2024 年为 $80-100B，以 20-25% CAGR 增长（McKinsey 2024）" 错误: "市场很大且增长迅速"

第 2 步 —— 行业经济学

梳理价值如何流动。方法取决于行业结构:

• 垂直结构 —— 价值链层级，每一层的典型利润率
• 平台/网络 —— 生态参与者，它们之间的价值流动
• 碎片化 —— 整合动态，不同规模下的利润率差异

第 3 步 —— 目标公司概况

| Metric | Value |
|---|---|
| Revenue | $4.96B |
| Growth | +26% YoY |
| Gross Margin | 45% |
| Profitability | $373M Adj. EBITDA |
| Customers | 134K |
| Retention | 92% |
| Market Share | ~15% |

多业务公司需增加细分拆解:

| Segment | Revenue | Rev YoY | Rev % | EBITDA | EBITDA YoY | Margin |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Seg A | $25.1B | +26% | 57% | $6.5B | +31% | 26% |
| Seg B | $13.8B | +31% | 31% | $2.5B | +64% | 18% |
| Seg C | $5.1B | -2% | 12% | -$74M | -16% | -1% |
| Total | $44.0B | +18% | 100% | $6.5B* | - | 15% |

*如适用，注明公司层面成本

第 4 步 —— 竞争对手映射

按合适的视角分组（如果用户未指定，这是一个很好的 ask_user_question 决策点）:

• 按商业模式 —— 平台 / 垂直 / 横向
• 按细分市场 —— 企业 / 中小企业 / 消费者
• 按态势 —— 直接 / 相邻 / 新兴
• 按出身 —— 现有企业 / 颠覆者 / 新进入者

第 5 步 —— 定位可视化

类型	何时使用
2×2 矩阵	两个主导竞争因素
雷达/蜘蛛图	多因素对比
层级图	自然聚集为战略群体
价值链图	垂直行业
生态图	平台市场

参见 references/frameworks.md 了解各行业的 2×2 轴对。

第 6 步 —— 竞争对手深度剖析

每个竞争对手两张表。

指标:

| Metric | Value |
|---|---|
| Revenue | $X.XB |
| Growth | +XX% YoY |
| Gross Margin | XX% |
| Market Cap | $X.XB |
| Profitability | $XXXM EBITDA |
| Customers | XXK |
| Retention | XX% |
| Market Share | ~XX% |

定性:

| Category | Assessment |
|---|---|
| Business | What they do (1 sentence) |
| Strengths | 2-3 bullets |
| Weaknesses | 2-3 bullets |
| Strategy | Current priorities |

第 7 步 —— 对比分析

| Dimension | Company A | Company B | Company C |
|---|---|---|---|
| Scale | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B |
| Growth | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |
| Margins | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |

第 8 步 — 战略背景

并购交易（倍数、理由）、合作趋势、融资模式、监管动态。并购交易表的格式见 references/schemas.md。

第 9 步 — 综合分析

护城河评估 — 按以下维度给每个竞争对手评为强 / 中 / 弱：

护城河	评估内容
网络效应	用户/供应商飞轮强度；跨边 vs 同边
转换成本	技术集成深度、合同锁定、行为习惯
规模经济	规模化下的单位成本优势；最小有效规模
无形资产	品牌、专有数据、监管牌照、专利

综合分析必需包含的内容：

• 持久优势（难以复制）——对应到护城河类别
• 结构性脆弱点（难以修复）
• 当前状态 vs. 发展轨迹

用于投资场景时（如果第 1 阶段的界定说不需要，则跳过）：

| Scenario | Probability | Key driver |
|---|---|---|
| Bull | 30% | Market share gains, margin expansion |
| Base | 50% | Current trajectory continues |
| Bear | 20% | Competitive pressure, margin compression |

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质量检查清单

完成之前：

提示词忠实度

• 幻灯片标题与用户指定的完全一致，逐字一致
• 用户说图表就用图表；说表格就用表格
• 用户列出的每一个竞争对手/年份/数据点都包含在内
• 数值和格式与指定完全一致

数据一致性

• 源文件中的数值直接提取，而非重新计算
• 同一指标在其出现的每一张幻灯片上显示相同的值
• 小数精度与源文件一致

布局

• 标题不溢出
• 元素不重叠
• 所有文本都在容器内，无裁切

内容

• 每个数字都有引用来源
• 所有指标来自同一财年（或已标注）
• 幻灯片标题陈述洞察，而非主题
• 图表是真正的图表对象

对每一张幻灯片运行标准视觉验证检查——这能发现回读 XML 时看不到的重叠、溢出和低对比度文本。