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competitive-analysis

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github.com/nicepkg营销与增长28847 次安装40 周前更新
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关于 competitive-analysis

competitive-analysis 是一项竞争分析技能，帮助产品和市场团队研究竞争者与市场动态，为产品策略和定位提供依据。它包含市场规模分析、竞争者矩阵及战略框架，并提供销售竞争卡片模板。

主要功能

  1. 01TAM、SAM、SOM 市场估算
  2. 02竞争者功能与定位矩阵
  3. 03公开及客户情报来源
  4. 04波特五力与 SWOT 分析
  5. 05销售竞争卡片模板

适用场景

  1. 01评估可服务市场规模和市场动态
  2. 02比较竞品功能、定价与目标客户
  3. 03分析竞争者的优势、弱点与市场威胁
  4. 04为销售团队整理竞争应对要点

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/nicepkg/ai-workflow --skill competitive-analysis

安装后在 Claude Code 中输入/competitive-analysis确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

assets/
config.yaml
schema.json
references/
GUIDE.md
PATTERNS.md
scripts/
validate.py

详细介绍

竞争分析技能

分析竞争对手和市场动态，为产品战略提供参考。掌握竞争情报和战略定位。

市场分析

TAM/SAM/SOM 计算
TAM (Total Addressable Market):
= Total customers × Average deal size
= 10M companies × $10K = $100B

SAM (Serviceable Addressable Market):
= TAM × Segment % you can reach
= $100B × 10% = $10B

SOM (Serviceable Obtainable Market):
= SAM × Realistic market share (3-5 years)
= $10B × 5% = $500M
市场动态
因素分析影响
增长CAGR %高/中/低
竞争# 家参与者分散/集中
门槛进入难度高/中/低
监管合规要求趋严/稳定

竞争对手研究

竞争对手矩阵
功能你竞争对手 A竞争对手 B竞争对手 C
功能 1✓✓✗✓
功能 2✓✗✓✗
定价$99$149$79$199
目标客户SMBEnterpriseStartupMid
竞争情报来源
  • 公开信息：网站、定价、博客、新闻稿
  • 产品：免费试用、演示、截图
  • 客户：赢单/丢单访谈
  • 社区：G2、Capterra、Reddit
  • 行业：分析师报告、会议

战略框架

波特五力分析
Supplier Power: [Low/Med/High]
Buyer Power: [Low/Med/High]
Competitive Rivalry: [Low/Med/High]
Threat of Substitutes: [Low/Med/High]
Threat of New Entrants: [Low/Med/High]
SWOT 分析
STRENGTHS          | WEAKNESSES
- [Internal +]     | - [Internal -]
- [Internal +]     | - [Internal -]
-------------------+-------------------
OPPORTUNITIES      | THREATS
- [External +]     | - [External -]
- [External +]     | - [External -]

销售作战卡

销售作战卡模板
COMPETITOR: [Name]

POSITIONING:
"[Competitor] is [category] focused on [segment].
We are [differentiator]."

WIN THEMES:
1. [Your advantage 1]
2. [Your advantage 2]
3. [Your advantage 3]

OBJECTION HANDLING:
Q: "Why not [Competitor]?"
A: "[Competitor] is great for [X], but [your advantage]"

GOTCHAS (Their weaknesses):
- [Weakness 1]
- [Weakness 2]

故障排查

常见错误与解决方案
错误可能原因解决方案
情报过时没有定期更新机制每季度更新
遗漏竞争对手视野狭窄扩大搜索范围
功能趋同缺乏差异化寻找独特定位
丢单定位薄弱进行赢单/丢单分析
调试清单
[ ] TAM/SAM/SOM assumptions documented mi?
[ ] Competitor list complete mi?
[ ] Feature matrix current mi?
[ ] Battlecards distributed mi?
[ ] Win/loss tracked mi?
恢复流程
  1. 丢单 → 进行赢单/丢单访谈，更新销售作战卡
  2. 新竞争对手 → 快速评估，审查定位
  3. 功能差距 → 排定优先级，或重新定位

学习成果

  • 开展竞争研究
  • 构建竞争矩阵
  • 创建有效的销售作战卡
  • 识别市场机会
  • 针对竞争对手进行定位

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