competitive-analyzer

竞争分析器

系统性竞争格局分析：发现竞争对手、力量分析、功能比较、定价、定位和防御能力评估。

何时使用此技能与其他技能

需求	技能
分析竞争对手、比较功能、评估护城河	competitive-analyzer（此技能）
市场规模估算、TAM/SAM/SOM、需求信号	market-analyzer
通用网络研究和数据收集	tavily / web-fetch

工作流

阶段 1：发现竞争对手

使用 WebSearch 识别三个层级的竞争对手。

层级分类：

• 直接竞争对手 — 为同一客户群体提供相同解决方案。搜索："[product category] alternatives"、"[product] vs"、"best [category] tools 2024"
• 间接竞争对手 — 以不同解决方案处理相同的根本问题。搜索："how to [solve problem] without [category]"、相邻品类的领军企业
• 潜在竞争对手 — 有能力且有动机进入市场的相邻领域企业。搜索：近期融资、平台扩张公告、收购式招聘

发现来源：

• Product Hunt：site:producthunt.com [category]
• G2：site:g2.com [category] reviews
• Capterra：site:capterra.com [category]
• Crunchbase：site:crunchbase.com [category] funding
• 行业报告和分析师报道

输出： 竞争对手名单表：

竞争对手	层级	成立时间	融资情况	总部	预估收入	目标细分市场

列出 5-15 家竞争对手。少于 5 家表明搜索范围可能过窄；多于 15 家则表明需要缩小分析范围。

阶段 2：波特五力评估

为每种力量打 1-5 分，并提供支持性证据。评分标准和子项请参阅 references/porters-five-forces.md。

1. 新进入者的威胁（1-5）

• 资本需求和启动成本
• 监管和合规壁垒
• 技术和 IP 壁垒
• 现有企业的品牌忠诚度和转换成本
• 分销渠道的获取难度
• 规模经济优势

2. 供应商议价能力（1-5）

• 可选供应商的数量
• 供应商投入的独特性
• 更换供应商的成本
• 前向整合威胁
• 对关键供应商（云服务、API、数据）的依赖

3. 买方议价能力（1-5）

• 买方相对于卖方的集中度
• 价格敏感度和透明度
• 买方的转换成本
• 后向整合威胁
• 替代信息的可用性

4. 替代品的威胁（1-5）

• 替代解决方案的可用性
• 替代品的性价比
• 买方转向替代品的倾向
• 转向替代品的成本

5. 竞争对抗程度（1-5）

• 竞争对手的数量和规模分布
• 行业增长率
• 产品差异化程度
• 退出壁垒
• 固定成本结构和产能

综合分析： 计算行业整体吸引力（各力量的加权平均分）。分数越高，竞争压力越大，吸引力越低。

Phase 3：功能与定价矩阵

构建全面的对比。请参阅 references/competitive-matrix.md 了解结构设计方法。

功能对比表：

功能类别	功能	竞争对手 A	竞争对手 B	竞争对手 C	我们的产品
核心	功能 1	完整	部分	无	完整
集成	API	REST	GraphQL	无	REST+GraphQL
支持	SLA	99.9%	99.5%	无	99.95%

使用：完整 / 部分 / 无 / 卓越（超出类别标准）

功能分析：

• 基本配置 — 每个竞争对手都提供的功能。缺少任何一项都意味着失去竞争资格。
• 差异化因素 — 仅 1-2 个竞争对手提供的功能。可作为潜在的定位切入点。
• 空缺 — 没有竞争对手提供的功能。潜在的创新机会。
• 过度投入 — 投入大量资源但客户价值信号较低的功能。

定价对比表：

竞争对手	模式	免费层级	入门价格	中端层级	企业版	计费方式
A	订阅制	是	$29/mo	$99/mo	定制	月付/年付
B	按用量计费	试用	$0.01/unit	批量折扣	定制	月付

定价分析：

• 价格与功能比定位（价值型与高端型）
• 该类别中的定价模式趋势
• 不同价格点对应的客户细分群体

Phase 4：定位图

请参阅 references/positioning-analysis.md 了解维度选择和绘图方法。

步骤 1：选择维度 选择目标客户最看重的两个维度。常见组合：

• 价格与功能丰富度
• 易用性与强大程度/灵活性
• 面向 SMB 与面向企业
• 垂直行业专用与横向/通用

根据客户研究或公开评论主题，验证所选维度。

步骤 2：标注竞争对手 根据 Phase 3 的证据，在二维图上标出各竞争对手的位置。

High [Dimension Y]
    |
    |   [Comp A]        [Comp C]
    |
    |        [Comp B]
    |                    [Our Product]
    |
    |   [Comp D]
    |
Low  ────────────────────────────── High [Dimension X]

步骤 3：识别市场空白

• 没有或只有少数竞争对手的象限 = 潜在的定位机会
• 评估市场空白是否确实服务不足，还是竞争对手有意避开（需求不足）
• 评估占据该市场空白的可行性

Phase 5：护城河与防御能力评估

评估每种护城河类型。请参阅 references/positioning-analysis.md 了解护城河分类体系。

护城河类型	是否具备	强度	证据
网络效应	是/否	弱/中等/强	描述
转换成本	是/否	弱/中等/强	描述
IP / 技术	是/否	弱/中等/强	描述
品牌	是/否	弱/中等/强	描述
数据优势	是/否	弱/中等/强	描述
成本优势	是/否	弱/中等/强	描述
监管	是/否	弱/中等/强	描述

整体护城河评级：

• 弱 — 没有实质性壁垒。竞争对手可在 6 个月内复制。
• 中等 — 1-2 道壁垒带来暂时优势。复制需要 1-2 年。
• 强 — 多道壁垒相互强化。复制需要 2-5 年。
• 非常强 — 壁垒不断累积，并产生飞轮效应。极难复制。

第 6 阶段：报告生成

生成最终的竞争分析报告，包含以下部分：

1. 执行摘要 — 竞争格局威胁等级（低 / 中等 / 高 / 严重）、3 大竞争风险、3 大竞争优势
2. 竞争者名单 — 第 1 阶段的发现表
3. 波特五力评分卡 — 逐项评分，并提供第 2 阶段的证据
4. 功能对比矩阵 — 完整的功能表及第 3 阶段的差距分析
5. 定价分析 — 第 3 阶段的定价表及定位
6. 定位图 — 第 4 阶段的二维图及市场空白分析
7. 护城河评估 — 第 5 阶段的防御能力表及评级
8. 战略建议
   • 近期行动（0-3 个月）：弥补关键差距或应对威胁
   • 中期举措（3-12 个月）：打造差异化优势并强化护城河
   • 长期定位（1-3 年）：制定可持续竞争优势战略
9. 风险与缓解措施 — 主要竞争风险及具体的缓解策略

质量检查

提交报告前，请确认：

• 竞争者名单涵盖所有三个层级（直接、间接、潜在）
• 每项五力评分都有依据，而非只有数字
• 所有竞争者的功能矩阵评分标准一致
• 定价数据注明来源和日期（定价经常变动）
• 定位图维度与客户相关，而非内部指标
• 护城河评估区分现有护城河与期望建立的护城河
• 战略建议具体、可执行，而非泛泛而谈
• 所有关于竞争者的说法都有 WebSearch 来源佐证，而非主观臆测

边缘情况

情况	调整方式
尚未发布且没有直接竞争者的产品	重点关注间接竞争者和替代品。着重分析“潜在进入者”层级。没有直接竞争者本身就是值得分析的信号（市场尚处萌芽阶段，还是根本没有市场）。
高度分散的市场（50+ 个竞争者）	按战略群组划分竞争者。每组分析 2-3 个有代表性的竞争者，而非逐一分析所有参与者。
垄断或双头垄断市场	五力分析的重要性更高。重点关注替代品威胁和潜在进入者。详细分析主导企业的护城河。
定价不透明的 B2B 企业市场	将定价不透明作为一项发现记录。通过招聘信息、案例研究和评价网站寻找间接定价信号。
用户提供了竞争者名单	跳过第 1 阶段的发现工作。检查名单是否完整（是否遗漏了某些层级？），然后进入第 2 阶段。
市场变化迅速	为所有发现标注日期。将超过 6 个月的数据标记为可能过时。强调监测建议。