关于 competitive-battlecard
用于研究指定竞争对手并制作简洁销售战卡的技能。它梳理产品、定价、定位和客户反馈，并将比较、异议回应及胜负模式整理为销售团队可用的内容。
主要功能
- 01竞争对手研究清单
- 02公司概况与对比表
- 03胜负优势与应对策略
- 04异议回应和销售提问
- 05便于分享的 Markdown 输出
适用场景
- 01准备针对竞争对手的销售通话
- 02比较产品功能与定价
- 03帮助销售代表应对常见异议
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/competitive-battlecard确认已加载。
详细介绍
竞争对手作战卡
创建一份简洁、可用于销售的作战卡，以应对特定竞争对手。
背景
你正在为 $ARGUMENTS 创建一份竞争对手作战卡。
使用网络搜索研究竞争对手当前的产品、定价、定位和近期变化。如果用户提供了文件（功能列表、赢单/输单数据、销售通话记录），请先阅读。
说明
-
研究竞争对手（使用网络搜索）：
- 当前的产品和功能
- 定价层级和模式
- 目标市场和定位
- 近期产品发布或变更
- 已知优势和弱点
- 客户评价和情绪倾向（G2、Capterra、Reddit）
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创建作战卡，包含以下部分：
公司概况
- 成立时间、总部、融资/营收（如有公开信息）
- 目标市场和理想客户画像（ICP）
- 用一句话概括其定位
快速对比
能力 我们 他们 胜出方 [功能领域 1] [我们的方法] [他们的方法] [我们/他们/平局] [功能领域 2] ... ... ... 定价 ... ... ... 支持 ... ... ... 我们的优势
- [优势 1]：[佐证或客户引述]
- [优势 2]：[他们缺少的具体能力]
- [优势 3]：[更好的方法及理由]
他们的优势
- [他们的优势 1]：[我们的差异化定位]
- [他们的优势 2]：[我们如何弥补这一差距]
常见异议与应对
潜在客户的说法 应对方式 “竞争对手 X 有[某项功能]” “[我们的替代方案，以及为什么更适合他们]” “他们更便宜” “[价值阐释：总体拥有成本、投资回报率、隐藏成本]” “他们更成熟” “[我们的优势：速度、创新、专注、支持]” 埋下伏笔的问题
向潜在客户提出能凸显竞争对手弱点的问题：
- “[我们擅长的领域]对你们团队有多重要？”
- “你们评估过[他们缺少的具体能力]吗？”
赢单/输单规律
- 我们通常在以下情况下赢单：[规律]
- 我们通常在以下情况下输单：[规律]
- 竞争性交易中的关键差异化因素：[决定胜负的因素]
-
确保内容便于浏览：销售代表需要在通话期间参考。使用表格、粗体文本和简短的项目符号。
保存为 Markdown 格式，方便打印或分享到 Notion/Confluence。
延伸阅读
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