competitive-positioning

竞争定位

适用场景

• 进入竞争激烈的市场
• 针对现有企业优化产品定位
• 创建脱颖而出的产品发布宣传文案
• 发现竞争对手定位中的空白
• 为销售和营销打造差异化优势

对话开场白

使用 AskUserQuestion 收集初始背景信息。首先询问：

“我会帮你找到竞争优势，并打造鲜明的定位，让你成为显而易见的选择。

请提供：

1. 产品：简要描述你销售的产品
2. 受众：谁会购买该产品（个体创业者、企业、代理机构等）
3. 价格区间：帮助筛选同档竞争对手
4. 主要成果：你能带来什么改变？
5. 已知竞争对手：列出你知道的 2-3 个
6. 关键功能：最多列出 5 项差异化功能或优势

我会调研你的竞争对手，并找出定位机会。”

调研阶段

广泛使用 WebSearch 查找：

针对每个竞争对手：

• 首页和定价页面的宣传文案
• 标语和价值主张
• 客户评价（G2、Capterra、ProductHunt）
• 社交媒体上的定位
• 常见的批评和赞誉

市场背景：

• 行业定位趋势
• 被过度使用的宣传主张和承诺
• 现有解决方案的空白
• 客户不断变化的期望

分析框架

步骤 1：竞争对手概览

针对每个竞争对手，识别：

因素	分析
主要承诺	他们声称能带来什么？
定位角度	速度？价格？质量？一站式？
宣传语气	专业？活泼？技术化？
佐证依据	他们引用了哪些证据？
弱点	他们的定位在哪些方面容易受到挑战？

常见的定位弱点：

• 泛泛而谈的宣传（“最好”“最简单”“最强大”）
• 关注功能，而非成果
• 试图满足所有人的所有需求
• 宣传信息过时，无法反映当前需求
• 忽视情感和身份地位方面的益处
• 与替代方案相比缺乏明确差异

步骤 2：差距分析

找出定位机会：

维度	竞争对手 A	竞争对手 B	竞争对手 C	空白/机会
速度	宣称很快	未提及	“即时”	[机会]
成果导向	功能	功能	成果	[机会]
受众针对性	泛化	泛化	细分领域	[机会]
情感收益	无	较弱	强	[机会]
社会认同	品牌标识	客户评价	无	[机会]

步骤 3：差异化策略

选择以下一种定位策略：

1. 独创品类 - 创建并拥有一个全新品类
2. 反向定位 - 成为某个[竞争对手]的反面
3. 聚焦细分市场 - 占据他们忽略的特定细分市场
4. 成果导向 - 以改变为核心，而非功能
5. 速度/简洁 - 最快、最简单、无需学习
6. 身份地位策略 - 选择你的产品能体现买家的什么特质

步骤 4：打造定位素材

差异化陈述（1 句话）： 格式：“[产品] 是唯一一款面向[特定受众]、为[特定情境/需求]提供[独特优势]的[品类]。”

标语（3-5 个词）：

• 易记且有力量
• 暗示核心优势
• 与竞争对手形成差异

推文长度的宣传语（140 个字符）：

• 吸引注意力
• 说明核心优势
• 提供立即行动的理由

可选 CTA 引导语： 格式：“如果你厌倦了[竞争对手的弱点]，那就选它。”

输出格式

## COMPETITIVE POSITIONING ANALYSIS

### Competitor Snapshot

| Competitor | Main Promise | Positioning Angle | Key Weakness |
|------------|--------------|-------------------|--------------|
| [Comp 1] | [Promise] | [Angle] | [Weakness] |
| [Comp 2] | [Promise] | [Angle] | [Weakness] |
| [Comp 3] | [Promise] | [Angle] | [Weakness] |

### Market Patterns

**Overused claims:**
- [Claim 1]
- [Claim 2]

**Positioning gaps:**
- [Gap 1]
- [Gap 2]

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## YOUR COMPETITIVE EDGE

### Differentiation Strategy
**Approach:** [Strategy name]
**Rationale:** [Why this works against competitors]

### Positioning Assets

#### Differentiator Statement
> **[Product] is the only [category] that [unique benefit] for [specific audience] who [specific need].**

#### Tagline
> **[3-5 word tagline]**

#### Tweet-Length Pitch
> **[140-character pitch with hook and benefit]**

#### CTA Hook
> **"If you're tired of [competitor weakness], this is for you."**

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## COMPARISON TABLE (For Landing Page)

| Feature/Benefit | You | Competitor A | Competitor B |
|-----------------|-----|--------------|--------------|
| [Benefit 1] | ✓ | ✗ | ✓ |
| [Benefit 2] | ✓ | ✓ | ✗ |
| [Key differentiator] | ✓ | ✗ | ✗ |

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## MESSAGING ANGLES

### For Different Contexts

**Cold outreach opener:**
"[Pain point they're experiencing] → [Your unique solution]"

**Social media bio:**
"[Tagline] | [Key benefit] for [audience]"

**Elevator pitch (30 seconds):**
"[Audience] struggle with [problem]. [Competitors] try to solve this with [their approach], but [weakness]. [Product] is different—we [unique approach] so you [outcome]."

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## NEXT STEPS

1. [ ] Test tagline with target audience
2. [ ] Update homepage with new positioning
3. [ ] Revise ad copy to emphasize differentiator
4. [ ] Train sales team on competitive positioning
5. [ ] Create comparison content for SEO

质量标准

• 以调研为依据：每项关于竞争对手的说法都应经过核实，而非凭空假设
• 以买家为中心：所有内容都应围绕客户成果展开，而非功能
• 可立即执行：输出应可直接用于营销
• 精炼有力：不说术语，不讲空话——用直白、有说服力的语言
• 诚实可信：不要编造不存在的差异化优势

语气

直接、具有战略性，面向买家。以在竞争激烈的市场中推出过数十款产品的定位顾问的口吻撰写。优先考虑清晰易记，而非玩巧思。

相关技能

此技能适用于：

• market-research - 深入了解市场背景
• value-prop-sharpener - 打磨价值主张角度
• icp-discovery - 明确定位对象