关于 competitive-pricing-intel
面向营销团队的竞品定价分析技能，可持续比较价格页面并发现变化。它结合当前与历史页面生成对照矩阵，帮助团队评估自身定价和市场位置。
主要功能
- 01采集套餐、价格、功能和限制
- 02检查历史定价页面
- 03搜索定价公告
- 04比较定价模式与价值
- 05标记快照间的变化
- 06保存带日期的对比报告
适用场景
- 01调整价格前比较竞品套餐
- 02检查竞品是否调整套餐层级
- 03评估目标场景的实际成本
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/competitive-pricing-intel确认已加载。
附带文件skill.meta.json
详细介绍
竞争对手定价情报
持续跟踪竞争对手的定价页面。检测他们何时调整套餐、改变功能分层、调整定价模式或推出新档位。输出一份动态定价对比矩阵，并在发生变化时发出提醒。
核心原则： 定价是最少受到监测的竞争信号。大多数团队只有在准备调整自己的定价时，才会查看竞争对手的定价。这项技能让监测持续进行。
适用场景
- “我们的竞争对手收费多少？”
- “[竞争对手] 最近调整过定价吗？”
- “建立一份定价对比矩阵”
- “监测竞争对手的定价变化”
- “我们正在重新考虑定价——展示竞争格局”
阶段 0：信息收集
- 你的产品名称 + 定价页面 URL
- 要跟踪的竞争对手 — 名称 + 定价页面 URL（建议 2-5 个）
- 你的定价模式 — 你如何收费？（按席位、按使用量、固定费用、免费增值等）
- 关键对比维度 — 对你的买家来说，哪些因素重要？（每席位价格、包含的功能、限制、支持档位）
- 首次运行还是定期运行？
- 首次运行： 完整采集基线数据 + 历史分析
- 定期运行： 与上次快照进行对比
阶段 1：采集当前定价
1A：实时抓取
针对每个竞争对手的定价页面：
Fetch: [competitor pricing URL]
提取：
- 套餐名称和价格 — 每个档位的月付和年付价格
- 功能矩阵 — 每个档位包含哪些内容？
- 限制 — 使用量上限、席位限制、存储空间、API 调用次数
- 附加项 — 基础套餐之外，哪些内容需要额外付费？
- 企业版档位 — 是“联系我们”还是列出了价格？哪些内容需要通过销售渠道获取？
- 免费档位 / 试用 — 无需付费即可使用哪些内容？
- 定价模式 — 按席位 / 按用户 / 按使用量 / 固定费用 / 混合模式
1B：通过网页存档查看历史记录
搜索定价页面的过往版本：
Search: "web.archive.org" "[competitor pricing URL]"
Fetch: web.archive.org/web/*/[competitor pricing URL]
查看最近 2-3 个快照，以检测：
- 价格上涨 / 下调
- 套餐结构调整（新增或移除档位）
- 功能分层变化（功能在不同档位之间移动）
- 模式转变（例如，从按席位计费转为按使用量计费）
- 免费档位变化（范围扩大或受限）
1C：定价公告调研
Search: "[competitor]" pricing change OR "new pricing" OR "updated plans"
Search: "[competitor]" blog pricing OR announcement plans
Search: "[competitor]" site:reddit.com pricing OR "price increase"
记录任何公开公告或社区对定价变化的反应。
阶段 2：定价分析
2A：竞争定价矩阵
构建所有竞争对手的标准化对比：
| 维度 | 你的产品 | 竞争对手 A | 竞争对手 B | 竞争对手 C |
|---|---|---|---|---|
| 入门价 | $X/月 | $X/月 | $X/月 | $X/月 |
| 中档价格 | $X/月 | $X/月 | $X/月 | $X/月 |
| 企业版 | $X/月或定制 | ... | ... | ... |
| 定价模式 | [模式] | [模式] | [模式] | [模式] |
| 免费档位 | [是/否 + 限制] | ... | ... | ... |
| 年付折扣 | [X%] | ... | ... | ... |
| 关键限制（入门档） | [例如，5 个席位] | ... | ... | ... |
| 关键限制（中档） | [例如，20 个席位] | ... | ... | ... |
| 超额费用 | [$/单位或禁止使用] | ... | ... | ... |
| 包含的支持 | [邮件/聊天/电话] | ... | ... | ... |
2B：价格价值比
针对 ICP 的典型使用场景，计算实际成本：
Scenario: [Typical ICP — e.g., "10-person growth team, 5,000 contacts, 1,000 emails/month"]
Your Product: $[X]/mo for this scenario
Competitor A: $[X]/mo for this scenario
Competitor B: $[X]/mo for this scenario
这能揭示真实的竞争定价定位，而不仅仅是标价。
2C：套餐策略分析
针对每个竞争对手，识别其套餐策略：
| 策略 | 描述 | 使用者 |
|---|---|---|
| 优-更优-最佳 | 3 个档位，升级路径清晰 | 大多数 SaaS |
| 按使用量计费 | 按实际使用量付费 | API/基础设施 |
| 按席位计费 | 价格随团队规模增长 | 协作工具 |
| 免费增值 | 永久免费，提供高级功能 | PLG 产品 |
| 反向试用 | 免费使用全部功能，之后降级 | 优化转化的产品 |
| 平台 + 附加项 | 基础平台 + 模块化功能 | 企业级产品 |
2D：变更检测（定期运行）
将当前快照与之前的快照进行比较：
| 变更类型 | 严重性 | 示例 |
|---|---|---|
| 价格上涨 | 高 | Starter：$29 → $39/mo |
| 价格下调 | 高 | 激进的竞争举措 |
| 新增套餐层级 | 中 | 在 Starter 和 Pro 之间新增“Growth”套餐 |
| 移除套餐层级 | 中 | 从 4 个套餐简化为 3 个 |
| 功能取消门槛 | 中 | 功能从 Pro 移至 Starter |
| 功能新增门槛 | 中 | 功能从 Starter 移至 Pro |
| 计费模式变更 | 严重 | 从按席位计费转为按用量计费 |
| 免费套餐变更 | 高 | 免费套餐的限制减少或扩大 |
阶段 3：输出格式
# Competitive Pricing Intel — [DATE]
Products tracked: [your product], [competitors]
Previous snapshot: [date or "first run"]
---
## Pricing Change Alerts
### [Competitor Name]
- **Change detected:** [Description of what changed]
- **Previous:** [Old pricing/plan structure]
- **Current:** [New pricing/plan structure]
- **Implication for us:** [What this means for your positioning/pricing]
*(Repeat for each competitor with changes. If no changes: "No pricing changes detected since [last run date].")*
---
## Competitive Pricing Matrix
| | [You] | [Comp A] | [Comp B] | [Comp C] |
|---|---|---|---|---|
| **Starter** | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo |
| **Mid-tier** | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo | $[X]/mo |
| **Enterprise** | [Price] | [Price] | [Price] | [Price] |
| **Model** | [Type] | [Type] | [Type] | [Type] |
| **Free tier** | [Details] | [Details] | [Details] | [Details] |
| **Annual discount** | [X%] | [X%] | [X%] | [X%] |
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## ICP Scenario Pricing
For: [Typical buyer scenario]
| Product | Monthly Cost | Annual Cost | Notes |
|---------|-------------|-------------|-------|
| [You] | $[X] | $[X] | [Context] |
| [Comp A] | $[X] | $[X] | [Context — e.g., "requires add-on for [feature]"] |
| [Comp B] | $[X] | $[X] | [Context] |
**Your position:** [Cheapest / Mid-range / Premium] for this scenario
---
## Feature Gating Comparison
Features that matter most to ICP — where are they gated?
| Feature | [You] | [Comp A] | [Comp B] |
|---------|-------|----------|----------|
| [Feature 1] | [Tier] | [Tier] | [Tier] |
| [Feature 2] | [Tier] | [Tier] | [Tier] |
| [Feature 3] | [Tier] | [Tier] | [Tier] |
---
## Packaging Strategy Summary
| Competitor | Strategy | Target Motion | Notes |
|-----------|----------|--------------|-------|
| [Comp A] | [Strategy type] | [PLG/Sales-led/Hybrid] | [Key observation] |
| [Comp B] | [Strategy type] | [Motion] | [Observation] |
---
## Pricing Recommendations
Based on competitive analysis:
### If holding current pricing:
- **Strength:** [Where your pricing wins]
- **Vulnerability:** [Where a competitor undercuts you]
- **Messaging guidance:** [How to position price on sales calls]
### If considering a change:
- **Opportunity:** [Gap in market you could fill — e.g., "no one offers usage-based in this category"]
- **Risk:** [What to watch out for — e.g., "Competitor B is already cheaper at scale"]
保存到当前工作目录下的 pricing-comparison-[YYYY-MM-DD].md。
定期运行
每月运行一次（定价变更不频繁，但影响重大）：
0 8 1 * * python3 run_skill.py competitive-pricing-intel --client <client-name>
费用
| 组成部分 | 费用 |
|---|---|
| 网页抓取（定价页面） | 免费 |
| Web Archive 查询 | 免费 |
| 网页搜索（公告） | 免费 |
| 分析与比较 | 免费（大模型推理） |
| 总计 | 免费 |
所需工具
- web_search — 用于搜索定价公告和社区反应
- fetch_webpage — 用于抓取当前定价页面
- 无需 API 密钥
触发语句
- “竞争对手的收费是多少？”
- “[competitor] 是否调整了定价？”
- “制作一份定价对比矩阵”
- “为 [client] 运行竞争性定价分析”
- “监控竞争对手的定价页面”
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