competitor-analysis

分析竞争对手，寻找定位空白，而不是照搬功能。目标是了解替代方案在哪些方面无法满足你的 ICP，从而在对他们重要的地方胜出。

找出所有替代方案

列出你的 ICP 会考虑的所有替代方案。分为三类：

1. 直接竞争对手： 为同一受众解决同一问题的产品。
2. 间接竞争对手： 以不同方式解决问题或服务相邻受众的产品。
3. 不消费： “什么都不做”和“手动变通方案”（电子表格、电子邮件、雇人）。务必将这些纳入其中——它们往往是最大的竞争对手。

功能矩阵

构建一张比较表，重点关注你的 ICP 在意的事项，而不是罗列所有现有功能。

能力	你的产品	竞争对手 A	竞争对手 B	手动变通方案
[与 ICP 相关的能力]	你的做法	他们的做法	他们的做法	人们如何凑合着用

每项评级：强 / 尚可 / 弱 / 缺失。不要使用勾号——它们会掩盖细节。将定价模式纳入矩阵——它会制约产品决策。

示例行： | 实时协作 | 强（实时光标） | 弱（基于轮询） | 缺失 | Google Docs + Slack——尚可 | 所以呢： 他们的用户把两个工具勉强拼在一起；我们的优势正好解决他们的痛点。

定位图

用两个对你的 ICP 重要的维度绘制竞争对手的位置。选择你有把握至少在一个维度上胜出的坐标轴。

常见的坐标轴组合：

• 易用性 vs 功能强大 / 灵活性
• 实现价值的速度 vs 解决方案的深度
• 价格 vs 完备性
• 自助服务 vs 全程专人服务

空白象限就是你的机会。如果没有空白象限，就需要换一种定位方式。

示例（项目管理工具，ICP = 小型远程团队）：

                    Powerful
                       |
            Jira ------+------ Linear
                       |
  Easy ----------------+---------------- Hard
                       |
     Trello -----------+------ Asana
                       |
                    Simple

空白象限：功能强大 + 易用。这就是机会所在。

战略差距分析

针对每个竞争对手，回答以下问题：

1. 他们最擅长服务谁？（他们的 ICP 与你的 ICP）
2. 他们在哪些方面服务过度？（用户不需要的功能——这可能表明产品臃肿）
3. 他们在哪些方面服务不足？（用户的投诉、缺失的功能、用户自行构建的变通方案）
4. 什么会促使他们的用户转而使用你的产品？（触发事件 + 未满足的需求）

指南

• 关键：务必将“什么都不做”和“手动变通方案”列为竞争对手。对大多数初创公司来说，惯性才是主要竞争对手。
• 绝不要只列出功能。要分析定位、战略选择和差距。
• 务必聚焦你的 ICP 的需求，而不是尽可能广泛的比较范围。
• 未弄清竞争对手为何构建某项功能、以及你的 ICP 是否需要它之前，绝不要照搬。
• 务必注明竞争对手的定价和商业模式——它们会制约其产品决策。
• 绝不要只展示功能矩阵而不分析其战略意义。每一行都应回答“所以呢？”这个问题。

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技能来自 productskills。