competitor-analysis

竞争对手分析

属于 Agent Skills™，由 googleadsagent.ai™ 提供

描述

竞争对手分析技能将 Google Ads 竞价数据转化为可执行的竞争情报。通过系统地分析竞价洞察、广告预览结果和竞争指标，该技能可以描绘出每个广告系列和关键字的竞争格局。它会识别你正在与哪些对手竞争、他们的广告与你的广告同时出现的频率，以及你在争夺曝光度的过程中是胜是负。

该技能不止于原始竞价洞察数据，还会建立竞争对手档案，追踪他们随时间的行为变化。它可以检测竞争对手何时加大攻势（重叠率和排名高于率上升），识别季节性竞争模式，并根据曝光份额趋势估算竞争对手的预算和出价策略。结合广告文案分析后，还能揭示竞争对手的营销信息策略、优惠结构和独特卖点。

市场份额估算将分析结果融为一体。通过将你的曝光份额、点击份额和转化份额与竞价洞察数据相关联，该技能可以估算你的市场份额，并识别最有可能提升份额的具体竞争对手和关键字。这有助于制定战略决策，确定在哪些领域积极竞争、在哪些领域守住阵地，以及在哪些领域让出空间以转向利润更高的细分市场。

适用场景

• 用户询问“竞争对手分析”或“竞争格局”
• 用户提到“竞价洞察”或“我在和谁竞争”
• 用户想知道“为什么我的 CPC 在上涨”（竞争压力）
• 用户询问“曝光份额”或“市场份额”
• 用户提到“竞争对手广告”或“竞争对手在做什么”
• 用户想了解“竞争定位”或“竞争策略”
• 用户询问“重叠率”或“超越份额”
• 用户提到“曝光份额正在被竞争对手抢走”

架构

flowchart TD
    A[Google Ads API] --> B[Auction Insights Extraction]

    B --> C[Impression Share Data]
    B --> D[Overlap Rate Data]
    B --> E[Position Above Rate]
    B --> F[Outranking Share]
    B --> G[Top of Page Rate]

    C --> H[Competitor Profiler]
    D --> H
    E --> H
    F --> H
    G --> H

    I[Ad Preview & SERP Data] --> J[Competitor Ad Analyzer]
    J --> J1[Headline Patterns]
    J --> J2[Offer Structures]
    J --> J3[Extension Usage]
    J --> J4[Landing Page Analysis]

    H --> K[Competitive Landscape Model]
    J1 --> K
    J2 --> K
    J3 --> K
    J4 --> K

    K --> L[Market Share Estimation]
    K --> M[Trend Analysis]
    K --> N[Threat Detection]

    L --> O[Strategic Recommendations]
    M --> O
    N --> O

    O --> P[Defend Positions]
    O --> Q[Attack Opportunities]
    O --> R[Concede & Redirect]

实现

竞价洞察提取和竞争对手画像：

async function analyzeCompetitors(customerId, config) {
  const { granularity = 'campaign', lookbackDays = 90 } = config;

  const auctionInsights = await getAuctionInsights(customerId, granularity, lookbackDays);
  const competitors = buildCompetitorProfiles(auctionInsights);

  return {
    competitors: competitors.sort((a, b) => b.threatScore - a.threatScore),
    marketShare: estimateMarketShare(auctionInsights),
    trends: analyzeTrends(auctionInsights, lookbackDays),
    opportunities: identifyOpportunities(competitors),
    threats: identifyThreats(competitors)
  };
}

function buildCompetitorProfiles(auctionInsights) {
  const competitors = {};

  for (const row of auctionInsights) {
    if (row.domain === 'You') continue;

    if (!competitors[row.domain]) {
      competitors[row.domain] = {
        domain: row.domain,
        impressionShare: [],
        overlapRate: [],
        positionAboveRate: [],
        outrankingShare: [],
        topOfPageRate: [],
        campaigns: new Set()
      };
    }

    const comp = competitors[row.domain];
    comp.impressionShare.push(row.impressionShare);
    comp.overlapRate.push(row.overlapRate);
    comp.positionAboveRate.push(row.positionAboveRate);
    comp.outrankingShare.push(row.outrankingShare);
    comp.topOfPageRate.push(row.topOfPageRate);
    comp.campaigns.add(row.campaignName);
  }

  return Object.values(competitors).map(comp => ({
    ...comp,
    avgImpressionShare: average(comp.impressionShare),
    avgOverlapRate: average(comp.overlapRate),
    avgPositionAboveRate: average(comp.positionAboveRate),
    avgOutrankingShare: average(comp.outrankingShare),
    threatScore: calculateThreatScore(comp),
    campaigns: [...comp.campaigns]
  }));
}

function calculateThreatScore(competitor) {
  const overlapWeight = 0.3;
  const posAboveWeight = 0.3;
  const outrankWeight = 0.25;
  const isWeight = 0.15;

  return (
    average(competitor.overlapRate) * overlapWeight +
    average(competitor.positionAboveRate) * posAboveWeight +
    average(competitor.outrankingShare) * outrankWeight +
    average(competitor.impressionShare) * isWeight
  ) * 100;
}

市场份额估算和战略建议：

function estimateMarketShare(auctionInsights) {
  const yourData = auctionInsights.filter(r => r.domain === 'You');
  const avgImpressionShare = average(yourData.map(r => r.impressionShare));
  const avgTopOfPage = average(yourData.map(r => r.topOfPageRate));

  return {
    estimatedSearchMarketShare: avgImpressionShare,
    topOfPagePresence: avgTopOfPage,
    absoluteTopPresence: average(yourData.map(r => r.absoluteTopOfPageRate)),
    shareGrowthOpportunity: 1 - avgImpressionShare,
    primaryLossReason: avgImpressionShare < 0.5
      ? determineLossReason(yourData)
      : 'market_leader_position'
  };
}

function generateCompetitiveStrategy(competitors, marketShare) {
  const strategies = [];

  for (const comp of competitors) {
    if (comp.avgPositionAboveRate > 0.6 && comp.avgOverlapRate > 0.8) {
      strategies.push({
        competitor: comp.domain,
        strategy: 'defend',
        actions: [
          'Increase bids on overlapping keywords',
          'Improve ad copy to differentiate messaging',
          'Add competitor name as negative keyword if brand bidding detected',
          'Strengthen landing page experience for shared keywords'
        ]
      });
    } else if (comp.avgImpressionShare < 0.3 && comp.avgOverlapRate > 0.5) {
      strategies.push({
        competitor: comp.domain,
        strategy: 'attack',
        actions: [
          'Increase budget on campaigns where this competitor appears',
          'Target their branded terms if policy-compliant',
          'Analyze their ad copy for messaging gaps you can exploit',
          'Extend coverage to keywords they rank for but you don\'t'
        ]
      });
    }
  }

  return strategies;
}

与 Buddy™ Agent 集成

竞争对手分析作为持续情报层，在 Buddy™ Agent 中运行。该平台每天提取竞价洞察数据，建立纵向竞争数据库，揭示特定时间点快照中无法发现的趋势。Buddy™ 可以检测竞争格局变化——新进入者出现在多个广告系列中、现有竞争对手加大攻势，或竞争对手退出某个细分市场。

当 Buddy™ 检测到竞争威胁（排名高于率上升、超越份额下降）时，会触发主动通知，并提供具体的防御建议。相反，当它检测到竞争对手撤出（重叠率下降）时，会建议重新分配预算，以获取空出的曝光份额。

该技能为预算优化技能提供信息（竞争压力增大时，需要加强预算防御），为广告文案生成技能提供信息（竞争对手营销信息的空白有助于制定文案策略），并为关键字研究技能提供信息（竞争对手覆盖空白揭示了拓展机会）。

最佳实践

1. 从广告系列和关键字两个层面查看拍卖洞察，了解不同的竞争视角
2. 每月跟踪竞争对手趋势，在其影响效果之前发现战略转变
3. 将竞争应对重点放在质量得分具有优势的关键字上
4. 不要在所有方面都卷入竞价战——根据利润率和转化数据选择要争取的领域
5. 分析竞争对手的广告文案和着陆页，寻找差异化机会
6. 密切关注新进入者——新竞争对手初期的激进举措往往预示着持续投入
7. 使用因排名（而非预算）导致的展示次数份额损失，区分竞争问题和预算问题
8. 为排名前 3–5 的竞争对手制定应对方案，以便快速响应
9. 在预算规划周期中考虑季节性竞争模式
10. 将拍卖洞察与第三方数据（SEMrush、SpyFu）结合，全面了解竞争态势

平台兼容性

平台	支持情况
Claude Code	✅
Cursor	✅
Codex	✅
Gemini	✅

相关技能

• 关键字研究 - 竞争对手关键字挖掘有助于发现覆盖缺口和拓展机会
• 广告文案生成 - 对竞争对手营销信息的分析有助于制定广告文案差异化策略
• 预算优化 - 竞争压力数据可指导预算防御和重新分配决策
• 主动情报 - 通过自主网页搜索获取实时竞争情报

关键词

竞争对手分析、拍卖洞察、展示次数份额、重叠率、排名高于率、超越份额、竞争情报、市场份额、Google Ads 竞争、竞争策略、竞争对手广告、竞争格局、搜索竞争、竞价竞争、竞争监测

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