competitor-discovery

竞争对手发现

用法

当你不知道竞争对手有哪些、进入新市场，或在业务转型或市场变化后更新竞争对手名单时使用。

流程

第 1 步：收集输入

向用户询问：

1. 产品描述 — 产品的功能、所属类别和主要特性
2. 目标受众 — 谁会购买或使用该产品（职位、行业、公司规模）
3. 已知竞争对手（可选）— 无需搜索即可纳入的名称或 URL
4. 要查找的数量（可选）— 默认：5-7

第 2 步：构建搜索查询

从以下角度组合构建 4-6 个搜索查询：

• 类别：「[category] tools 2025 2026」或「[category] software」
• 替代产品：「[product name] alternatives」或「tools like [product name]」
• 问题：「[primary use case] solution」或「[pain point] tool」
• 受众：「best [category] for [target company type]」或「[category] for [target role]」
• 对比：「best [category] compared」或「top [category] platforms」
• 评测网站：「[category] G2」或「[category] Capterra」（从列表中挖掘公司名称）

根据产品类型调整查询。B2B SaaS 产品所需的查询，与市场平台或代理服务所需的查询不同。

第 3 步：搜索并收集

针对每个查询执行网页搜索。对于每条结果：

• 提取在多条结果中出现的公司名称和域名
• 收集评测和对比网站（G2、Capterra 等）列出的公司——这些是强有力的信号
• 跳过聚合网站本身、招聘网站、融资新闻，以及明显无关的结果

整理一份包含 8-12 家公司的候选名单。每家公司记录：

• 名称
• URL（主页）
• 发现方式 — 哪些搜索查询找到了它们

按出现频率对候选公司排序——在 3 次或更多不同搜索中出现的公司几乎肯定是直接竞争对手。

第 4 步：快速了解每家候选公司

访问每家候选公司的主页（以及方便获取时的定价页面），提取以下信息：

• 一句话介绍 — 用他们自己的话描述其业务
• 目标受众信号 — 网站面向哪些人群
• 重叠程度 — 竞争关系有多直接（直接 / 相邻 / 间接）

将每家候选公司分类：

• 直接竞争对手 — 问题和受众相同，解决方案相似
• 相邻竞争对手 — 受众相同但方法不同，或方法相同但受众不同
• 间接竞争对手 — 有一定重叠，但产品本质上不同

除非名单过短（直接竞争对手少于 3 家），否则移除间接竞争对手。

第 5 步：提交确认

向用户展示排序后的名单：

I found these competitors for [product name]:

Direct competitors:
1. [Name] — [one-liner] — [url]
2. [Name] — [one-liner] — [url]
3. [Name] — [one-liner] — [url]

Adjacent competitors:
4. [Name] — [one-liner] — [url]
5. [Name] — [one-liner] — [url]

Should I save these? Any to add or remove?

等待用户确认。他们可能知道网页搜索遗漏的竞争对手，也可能指出误报。

输出格式

# Competitor Discovery: [Product Name]

**Date:** [current date]
**Competitors found:** [X]

## Competitors

| # | Name | URL | Type | One-Liner |
|---|------|-----|------|-----------|
| 1 | [name] | [url] | Direct | [what they do] |
| 2 | [name] | [url] | Direct | [what they do] |
| 3 | [name] | [url] | Adjacent | [what they do] |

## Search Queries Used
- [query 1] — [X results]
- [query 2] — [X results]

## Recommended Next Steps
- Run competitor-site-analysis on top competitors for full profiles (pricing, moats, GTM signals)
- Run competitor-landscape after 2+ analyses for cross-competitor comparison and positioning map

规则

• 访问公司网站后才能纳入名单——一句话介绍必须来自其实际主页。
• 切勿猜测价格——只记录主页或定价页面上公开显示的信息。
• 未经用户批准，竞争对手不得超过 7 家——名单应保持精简。
• 如果网页搜索找到的相关竞争对手少于 3 家，该类别可能过于小众——尝试更宽泛的搜索词。
• 如果市场看起来竞争非常激烈（找到 15 家以上候选公司），建议只关注直接竞争对手。
• 每 6 个月或在产品/市场发生重大变化后重新执行。