关于 competitor-landscape
Competitor Landscape 是用于将产品与至少两家竞争对手进行比较的营销 skill。它根据提供的数据整理功能与定价对比、定位图、SWOT 和护城河分析，并给出基于证据的建议；不会编造缺失信息。
主要功能
- 01构建功能对比矩阵
- 02比较定价维度
- 03按定位轴绘制竞争格局
- 04汇总市场层面的 SWOT
- 05比较竞争护城河
- 06制定基于证据的建议
适用场景
- 01准备董事会或投资者材料中的市场分析
- 02评估产品相对竞品的差距
- 03识别潜在市场定位空间
- 04依据提供的数据制定竞争策略
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/competitor-landscape确认已加载。
详细介绍
竞争格局
用法
在分析 2 家或更多竞争对手后使用——你已经有了各自的分析资料，现在需要进行对比。也适用于准备董事会演示文稿、投资者动态或需要市场格局章节的战略文档。
流程
第 1 步：收集输入信息
请用户提供：
- 你的产品信息——名称、核心功能、定价、差异化优势
- 竞争对手数据——至少提供 2 家竞争对手的信息，每家包括：
- 名称和 URL
- 核心功能
- 定价（模式、层级、价格点）
- 目标受众
- 定位（宣传语／价值主张）
- 优势和劣势
- 社会认同信号（客户数量、知名客户标识、评价评分）
- 定位图的自定义坐标轴（可选）——默认：市场影响力与产品广度
如果用户之前运行过 competitor-site-analysis 或 competitor-content-analysis，可以引用这些分析结果。
第 2 步：功能对比矩阵
构建涵盖所有竞争对手和用户产品的并列功能对比表：
| 功能／能力 | 你的产品 | 竞争对手 A | 竞争对手 B | 竞争对手 C |
|---|---|---|---|---|
| [功能 1] | [状态] | [状态] | [状态] | [状态] |
| [功能 2] | [状态] | [状态] | [状态] | [状态] |
**状态值：**完整／部分／缺失／未知
包括：
- 定义该类别的核心功能（所有产品都应具备）
- 差异化功能（仅部分竞争对手具备）
- 你的独有功能（仅你具备——请突出显示）
- 竞争对手具备而你不具备的功能（需要评估的差距）
按战略重要性排序各行，而非按字母顺序。
第 3 步：定价对比
构建定价对比表：
| 维度 | 你的产品 | 竞争对手 A | 竞争对手 B | 竞争对手 C |
|---|---|---|---|---|
| 模式 | ||||
| 免费层级 | ||||
| 入门价格 | ||||
| 中档价格 | ||||
| 企业版 | ||||
| 价值衡量指标 | ||||
| 年度折扣 | ||||
| 试用 | ||||
| 关键升级触发因素 |
需要标记的定价信号：
- 你的价格与市场相比显著偏低或偏高的情况
- 竞争对手采用按席位定价，但产品价值不会随员工人数增加而提升的情况（弱点）
- 在 PLG 市场中没有免费层级的竞争对手（获客障碍）
- 定价模式与 GTM 方式不匹配的情况
第 4 步：定位图
在 2x2 定位图上标出所有竞争对手和你的产品。
**默认坐标轴：**市场影响力（低 → 高）与产品广度（专注 → 广泛）
在两个坐标轴上分别为每家公司打 1–10 分：
- 市场影响力——流量、评价数量、品牌知名度信号、融资阶段
- 产品广度——功能数量、集成、覆盖的使用场景
可选坐标轴（提供给用户选择）：
- 客户满意度（根据评价评分）与市场份额（根据流量）
- 价格水平（低 → 高）与功能深度（基础 → 高级）
- PLG 适用度（自助服务 → 需要销售介入）与企业适用度（SMB → 企业）
以带标签的象限图呈现：
High Market Presence
|
Established | Market Leaders
Niche Players |
----------------------+----------------------
|
Emerging | Growing
Focused | Contenders
|
Low Market Presence
Focused ←————— Product Breadth ——————→ Broad
将每家竞争对手和你的产品放在恰当的象限中。**找出空白点：**图上哪些区域尚未被占据？这就是潜在的定位空间。
第 5 步：综合 SWOT 分析
综合所有竞争对手的信息，形成整体市场格局视图：
竞争对手的共同优势——市场整体擅长什么？这些是你必须达到的基本要求。
常见弱点——多家竞争对手都在哪些方面表现吃力？这些就是机会。
行业机遇——尚未被任何竞争对手把握的宏观趋势、技术变化或市场空白。
行业威胁——影响这一领域所有参与者的因素（监管、新进入者、平台风险、商品化）。
第 6 步：护城河格局
总结所有竞争对手的护城河情况：
| 护城河 | 竞争对手 A | 竞争对手 B | 竞争对手 C | 你 |
|---|---|---|---|---|
| 网络效应 | ||||
| 转换成本 | ||||
| 规模经济 | ||||
| 品牌认知度 | ||||
| 监管 / 知识产权 | ||||
| 分销 | ||||
| 数据优势 |
关键见解：
- 没有任何竞争对手建立的护城河 = 抢先建立防御优势的机会
- 所有竞争对手都有的护城河 = 基本门槛，而非差异化优势
- 你独有的护城河 = 在定位中突出这些优势
第 7 步：内容比较（如有数据）
如果竞争对手数据包含内容策略信息，请比较各方的内容策略：
| 内容类型 | 竞争对手 A | 竞争对手 B | 竞争对手 C | 你 |
|---|---|---|---|---|
| 博客 | ||||
| 对比页面 | ||||
| 指南 / 支柱内容 | ||||
| 术语表 / 程序化内容 | ||||
| 模板 / 工具 | ||||
| 门控内容 |
如果没有内容分析数据，请跳过此部分并注明。
第 8 步：战略建议
综合所有信息，提出可执行的建议：
你的优势所在 — 根据功能差距、定价定位、护城河差异和竞争对手的弱点，明确你最突出的竞争优势。请具体说明。
你的脆弱之处 — 诚实评估竞争对手领先的领域。你需要投入什么才能缩小差距？
市场空白 — 当前没有任何一方能很好满足的机会，可参考以下信息：
- 定位图中的空白区域
- 没有竞争对手提供的功能
- 被忽视的受众群体
- 没有人尝试过的定价模式
定位建议 — 基于整体格局，你应该如何定位？你的切入点是什么？哪些方面不应该参与竞争？
信息传递雷区 — 竞争对手提出的哪些主张你应该避免直接竞争（因为他们在这些方面更强），或者避免采用这些主张（因为它们正变得同质化）。
输出格式
# Competitive Landscape: [Product Name]
**Date:** [current date]
**Competitors:** [list]
## Feature Comparison
[matrix from Step 2]
## Pricing Comparison
[table from Step 3]
## Positioning Map
[quadrant from Step 4]
## Aggregate SWOT
[landscape-level SWOT from Step 5]
## Moat Landscape
[moat comparison from Step 6]
## Content Comparison
[content type coverage from Step 7, if available]
## Strategic Recommendations
### Where You Win
[from Step 8]
### Where You're Vulnerable
[from Step 8]
### Market Gaps
[from Step 8]
### Positioning Recommendation
[from Step 8]
### Messaging Landmines
[from Step 8]
规则
- 至少需要 2 个竞争对手进行比较。只有 1 个竞争对手的格局分析只是一个概况。
- 切勿编造数据——如果某个竞争对手的信息缺失，请注明“数据不可用”。
- 展示定位图时，必须说明选择这些坐标轴的原因。
- 提出战略建议时，必须引用数据中的证据。
- 如果竞争对手数据的详尽程度不一致（例如，一个有完整定价信息，另一个没有），请说明比较会不够均衡。
- 如果市场显得高度分散（有 5 个或更多直接竞争对手，且没有明显的领军者），请注明这一点。
- 如果用户的产品在定位图中似乎处于弱势，请如实说明，并建议改进方向。
- 只有根据战略问题定制坐标轴，定位图才能发挥最大价值。