competitor-positioning

竞品定位

比较市场中可观察到的信息传达方式，避免把竞品扫描变成宣传材料或模仿练习。

1. 明确比较问题

确认哪些客户决策、品类和替代方案最重要。收集带日期的公开页面、帖子、定价信息、文档或经批准的内部笔记。记录来源 URL 或摘录及日期。如果无法核实某个来源，应将其标记为未核实线索，而非事实。

2. 区分信息传达与能力

针对每个替代方案，梳理其目标受众、问题框定方式、承诺、佐证方式、公开的价格或访问信号，以及可见的局限性。不要假设营销声明就能证明某项功能，也不要把页面缺失视为缺少某项能力的证据。

3. 对照我们的真实证据

将我们经批准的产品事实、客户用语、佐证、限制和品类选择与替代方案并列比较。寻找一个对受众有意义，且有我们能展示的内容作为支撑的差异。有效的差异可以是工作流、观点、适配度或取舍，而非优越性声明。

4. 提出定位选项和边界

提供可能的信息传达方向，并列出其佐证、风险，以及应避免使用的措辞或声明。指出仍需核实的不确定之处。建议通过 positioning-audit 或 campaign-brief 测试一个定位，而非武断宣称市场格局已定。

硬性规则

• 不得陈述或暗示有关竞品功能、定价、客户、政策或成果的虚假事实。
• 公开观察结果必须注明来源和日期；产品和页面会发生变化。
• 绝不照搬竞品独特的措辞、结构或创意表达。
• 将缺少证据视为未知，不要据此证明竞品无法做到某事。
• 未经法务和产品团队批准，不得在公开文案中使用比较性声明。

常见失误

失误	应采取的做法
扫描变成了功能清单	比较客户决策、承诺、佐证和取舍。
将竞品声明当作事实转述	注明日期，并引用或概述其公开表述。
结论是“我们更好”	指出一个相关且可证明的差异，并说明其适用边界。
团队照搬竞争对手的框定方式	在选择定位前，回归我们的证据和客户用语。

所属环节

如果需要收集公开证据，请先使用 agent-reach。使用 audience-personas 和 social-listening，确保比较内容与真实用户相关。使用 positioning-audit 选定我们的信息传达方式，再通过 campaign-brief 和 cross-platform-distribution 加以应用。