compliance-checker

由 Rob Palmer 创建——直效文案撰稿人（已追踪业绩超过 5.23 亿美元）。 来源与更新：https://github.com/robpalmer99/claude-code-copywriting-skills 基于 CC-BY-4.0 免费提供。重新分发时请注明出处。

合规检查器技能

此技能会依据平台合规规则，检查直效文案（广告、着陆页、视频销售函、电子邮件）。它基于从业者的实际合规经验：这些从业者已被封禁 300 多次，并从中了解到哪些内容确实会触发拒审。

目标：在广告被拒或账号被封之前发现合规问题，同时通过合规改写保留文案的说服力。

---

第 1 步：对文案进行分类

在检查任何内容之前，先确定以下四项。不明确时，请询问用户。

文案类型

• 广告（正文、标题、描述、视频脚本）
• 着陆页（桥接页、预售页、产品详情页）
• 视频销售函脚本（视频销售函转录稿）
• 电子邮件（群发邮件、序列邮件、自动回复邮件）
• 原生广告（原生内容、编辑风格内容）

平台

• Meta/Facebook（规则最严格——详见下文）
• Google Ads（禁止医疗声明，严厉打击诱导误导）
• TikTok（商业内容披露，禁止生物特征图像）
• YouTube（限制较宽松——允许使用前后对比图）
• ClickBank（联盟网络规则、收入声明）

产品类别

• 补充剂 / 可摄入产品（Meta 审查最严格——需格外仔细）
• 实体电商产品（购后调查、页面评分惩罚）
• 数字产品（审查较宽松——无购后调查）
• 辅导 / 服务（对收入声明较敏感）

注意：带有实体产品加购项的数字产品可能会被重新归类为电商产品。

漏斗位置

• 前端广告（规则最严格）
• 着陆页（规则严格——必须展示产品，且必须提供退出导航）
• 加购页面（限制较宽松——购买后可以使用倒计时、紧迫感表达和强势措辞）

---

第 2 步：加载触发词参考

阅读 references/trigger-words.md，查看触发词及合规替换说法的汇总表。

---

第 3 步：阶段 1——清单审核

逐项检查各类别。每项报告通过 / 未通过 / 警告。

9 点合规检查清单

1. 个人属性

• 不使用“你”或“你的”来暗示观看者患有某种疾病（电商 / 补充剂广告）
• 不提出暗示对方存在问题的问题（“你是否正为……苦恼？”＝暗示对方存在该问题）
• 不点名特定人口群体（“女性的新陈代谢”＝个人属性）
• 不点名具体疾病（“如果你患有糖尿病”＝暗示对方患有该病）
• 必要时采用第三人称表达（“许多美国人……” / “大多数人……”）

**为何重要：**Facebook 认为，暗示你了解观看者的个人属性（年龄、健康状况、体型、财务状况）属于违规。描述痛点时，将“你”改为“我”，或采用第三人称表达。

合规表达方式：

• “许多美国人都在寻找……的方法”（第三人称）
• “我过去常常为……而苦恼”（第一人称故事）
• “正在改善问题部位的人……”（泛指群体）

不合规表达方式：

• “你是否正为……苦恼？”（暗示对方存在该问题）
• “如果你患有糖尿病……”（点名具体疾病）
• “40 岁以上的女性……”（点名人口群体和年龄）

2. 耸人听闻与负面措辞

• 不使用禁用的负面词语：毁掉、摧毁、杀死、破坏、糟糕、更差、恶心、坏、有害、不利、有损、消灭、屠杀
• 不使用恐吓手段（“如果你不服用 X，寿命就会缩短”）
• 不使用令人震惊、暴力或基于恐惧的内容
• 不描述负面图像（悲伤的面孔、身体上的红斑、武器）
• 全文采用积极或中性表达

**合规替换词：**影响、改变、支持、帮助、平衡、管理、作用于、影响

3. 医疗与健康声明

• 所有健康声明都使用弱化措辞（有助于、支持、可以、可能、促进）
• 不作绝对化声明（“长出头发” → “有助于支持头发生长”）
• 不使用“X 天见效”（时间期限 + 成果 = 绝对化声明）
• 不直接使用疾病名称（糖尿病、阿尔茨海默病、痴呆、癌症）
• 如作科学声明，须引用研究
• 用户评价须带有“效果因人而异”星号说明

**弱化规则：**健康相关动词绝不可在没有修饰语的情况下使用。“调节血糖”属于声明。“有助于支持血糖健康”则符合规范。

**必需的修饰语：**有助于、支持、可以、可能、促进、有助于、协助

疾病名称的替代表述：

• “糖尿病” → “二型”（不使用“糖尿病”一词）
• “阿尔茨海默病／痴呆” → “记忆力”“脑部健康”“脑雾”
• “癌症” → 不可提及，必须彻底改换表述
• “关节炎” → “关节健康”“关节舒适度”

4. 收入与财务声明

• 不保证收入
• 未附免责声明时，不作具体收入声明
• 尽可能使用“营收”而非“收入”
• 不提供“终身”访问权限（ClickBank 禁止）
• 如实反映实际／通常所需的投入

符合规范的收入表述：

• 不符合：“让我来展示如何以每条 5 美元的价格获取 XXX 条潜在客户线索”
• 符合：“我的独特流程让以每条 5 美元的价格获取 XXX 条潜在客户线索成为可能”
• 不符合：“保证被动收入”
• 符合：“需要投入精力和专注的潜在收入机会”

5. 前后对比

• 不使用并排展示的前后对比图片（Facebook 禁止）
• 不放大身体部位（会让用户感到不自在）
• 展示成果时使用符合规范的替代方式

符合规范的替代方式：

• 镜头前的第一人称成功故事（网红风格）
• 描述具体益处的客户评价（文字，而非图片）
• 产品演示视频

**注意：**YouTube 允许展示前后对比。此规则仅适用于 Facebook。

6. 悬念与标题党

• 不留下未解开的悬念（即便正文中揭晓，标题也不能留下悬念）
• 不使用多次点击的好奇心链条／信息门槛
• 帖子文本、标题或视频水印中须显示产品名称
• 广告内容须准确反映落地页内容

悬念规则：

• 不符合规范：“立即观看，了解 5 种会加速关节炎的食物”（留下悬念）
• 符合规范：“下文将揭示应避免食用哪些食物”（已解开悬念）
• 不符合规范：“了解究竟哪 3 种方法最有效减重”（将答案隐藏在名词之后）
• 符合规范：“管理体重的三种有效方法”（直接陈述）

7. 触发词

• 对照 references/trigger-words.md 检查所有文案
• 将所有标记的词替换为符合规范的替代表述
• 所有健康／医疗相关动词均须带有弱化修饰语

8. 落地页元素（审核落地页时）

• 无需观看 VSL 即可看到产品信息（访客滚动页面即可确定销售内容）
• VSL 不自动播放（如果 GIF 循环播放且不在视频开头 2 秒内，则可以）
• 提供退出导航（汉堡菜单、页眉链接、页脚链接）
• 首页内容可信（不能只是 2 页博客——须有实质内容、隐私政策和服务条款）
• 不使用虚假倒计时或虚假稀缺性宣传
• 提供免责声明（隐私政策、退货政策、服务条款）
• 用户评价附有“效果因人而异”说明
• 科学声明须附引用，并在页面底部提供完整的研究参考信息

9. 广告与页面的一致性

• 视觉风格一致（广告和页面使用相同的徽标／水印）
• 传达相同的风格（让访客觉得自己来对了地方）
• 不存在诱饵式营销（广告声明须与落地页内容一致）
• 使用相同的根域名（不通过重定向链跳转到不同域名——这是常见的封禁原因）
• 直接使用品牌网址（不使用类似联盟营销的重定向链接）

第 4 步：第 2 阶段 — 逐行标记

逐行检查文案。对于发现的每个问题：

### Issue N [SEVERITY]
> "The exact problematic text quoted here"
**Rule:** Which compliance rule this violates and why
**Rewrite:** A compliant alternative that preserves persuasive power

严重程度等级：

• 高 — 可能导致拒绝投放或账号封禁。投放前必须修正。
• 中 — 有风险，审核人员可能会标记。应该修正。
• 低 — 轻微问题，在更严格的审核周期中可能会被标记。

按严重程度对问题排序。 先列高风险问题，然后是中风险，最后是低风险。

改写规则：

• 保留原文的说服意图
• 使用 references/trigger-words.md 中符合规范的替换词
• 保持文案的语气和节奏
• 改写内容应可直接替换使用——长度大致相同，语气一致

---

第 5 步：合规评分

完成两个阶段后，计算：

评分方法： 从 10 分开始。每个高风险问题扣 2 分，中风险问题扣 1 分，低风险问题扣 0.5 分。最低为 0 分。

分数	评级	建议
8-10	可以投放	无需修改或只需少量修改
5-7	需要修正	提交前处理已标记的问题
0-4	需要大幅改写	存在严重合规问题——必须改写

---

输出格式

## Copy Classification
- Type: [ad / landing page / VSL / email / advertorial]
- Platform: [Meta / Google / TikTok / YouTube / ClickBank]
- Product: [supplement / digital / ecom / coaching]
- Funnel position: [front-end ad / landing page / upsell]

## Phase 1: Checklist Audit

| # | Category | Status | Notes |
|---|----------|--------|-------|
| 1 | Personal Attributes | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 2 | Sensational/Negative Language | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 3 | Medical/Health Claims | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 4 | Income/Financial Claims | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 5 | Before/After | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 6 | Open Loops & Clickbait | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 7 | Trigger Words | PASS/FAIL/WARN | [brief note] |
| 8 | Landing Page Elements | PASS/FAIL/WARN/N/A | [brief note] |
| 9 | Ad-to-Page Consistency | PASS/FAIL/WARN/N/A | [brief note] |

## Phase 2: Line-Level Issues

### Issue 1 [HIGH]
> "quoted text"
**Rule:** explanation
**Rewrite:** compliant alternative

### Issue 2 [MEDIUM]
> ...

## Compliance Score: X/10
[Ready to run / Needs fixes / Major rewrite needed]

## Summary
- X HIGH issues, Y MEDIUM, Z LOW
- Top priority fixes: [numbered list]
- What's already compliant: [brief note]

---

平台专属规则

Meta / Facebook（深入说明）

Facebook 广告的七宗罪

1. 暗示用户具有负面属性 — 假定你知道浏览者面临的问题
2. 耸动／惊悚的措辞 — 恐吓手段、暴力画面、死亡相关措辞
3. 隐瞒信息 — 无法兑现承诺的诱骗点击内容
4. 明确的医疗声明 — “X 天内达到 Y 效果”、保证效果
5. 前后对比图像 — 并排对比身体变化
6. 个人属性 — 特指性别、年龄、状况
7. 负面措辞 — 毁掉、摧毁、杀死、破坏、糟糕

Meta 的三级审核系统

层级	检查内容
1. 广告	声明、耸动措辞、个人属性、诱骗点击内容，以及与落地页的一致性
2. 落地页	产品展示、视频销售信（VSL）自动播放、退出导航、免责声明、虚假紧迫感
3. 转化后	向购买者发送反馈问卷（仅限电商）；评分低会受到处罚

Meta 对数字产品与电商产品的审查

因素	数字产品	电商／补充剂
购买后问卷	否（自动交付）	是（反馈评分）
页面评分处罚	否	是（低于阈值会自动处罚）
可食用产品审查	不适用	细致严格地审查
重新分类风险	有，若提供实体产品加购	默认
整体审查严格程度	较低	较高

合规标题改写（Meta 示例）

不合规	不合规原因	合规
“你是否正在为高血糖而苦恼？”	个人属性 + 疾病名称	“许多美国人都在寻找有助于维持血糖平衡的方法”
“用 XYZ 调节不稳定的血糖”	明确的声明（“调节”）	“XYZ 有助于支持血糖稳定”
“腰间赘肉为何会增加死亡风险”	耸动措辞 + 恐吓手段	“腰间赘肉会如何影响健康？”
“稳定体重的理想方式”	“理想”＝唯一方式	“支持体重管理的理想方式之一”
“这 5 种食物会毁掉女性的新陈代谢”	个人属性 + 负面词语	“了解 5 种食物如何影响新陈代谢”
“无论如何都要避免这 5 种食物”	恐吓手段 + 负面措辞	“可能影响消化健康的 5 种食物”
“如果你不服用 X，就会发胖”	恐吓手段 + “你” + 明确声明	“X 可能如何帮助支持体重管理”

Facebook 与 YouTube 对比

要素	Facebook	YouTube
前后对比图	禁止	允许
身体部位特写	禁止	允许
强势声明	严格限制	限制较少
审查严格程度	高（尤其是可食用产品）	较低
措辞语气	必须积极／中性	可以更直接

Google Ads（简要介绍）

• 禁止： 医疗声明、“免费试用”、“奇迹疗法”、“未经证实的疗法”
• 所有声明都必须有科学证据支持
• 诱饵式宣传： 落地页必须与广告完全一致
• 后果： 不经警告立即暂停账户；可能永久封禁
• Google 的处理方式没有 Meta 那么灵活——他们往往先封禁，根本不会询问

TikTok（简要介绍）

• 所有推广帖都必须披露商业内容
• 声明必须有证据支持，并在画面中披露
• 禁止使用医疗道具或“生物特征图像”
• 涉及激素的关键词广告会被移除
• 补充剂广告商必须在获批前出示地区认证
• 与其监管用语，不如说更关注披露要求

YouTube（简要介绍）

• 比 Facebook 更宽松——允许前后对比，可以使用更直接的声明
• 同样适用 FTC 规则——不得使用欺骗性声明，必须提供收入免责声明
• 许多在 Facebook 上被禁止的内容，在 YouTube 上都没问题
• 但仍然：不得使用公然虚假的声明，不得使用医疗诊断相关措辞

ClickBank（简要介绍）

• 提供终身访问权限时，切勿使用“lifetime”
• 不得声称提供无法规模化交付的个性化辅导或服务
• 不得声称所教授的技巧能带来具体收入
• 合理假设： 普通人只要付出努力，就能获得额外收入
• 销售页必须清楚说明客户会收到什么
• 鼓励使用销售技巧，但不要过度渲染

---

FDA 用语规则（仅适用于健康和补充剂）

对于健康和补充剂文案，除平台规则外，还须遵守 FDA 规则：

• 不得声称可以治疗、治愈、诊断或预防任何疾病
• 可以描述身体结构： 介绍解剖结构和身体功能（“支持健康的肝功能”）
• 可以描述身体机能： “帮助大脑以健康的方式运作”
• 必须使用条件性措辞： “可能”、“可以”、“有助于支持”
• 使用抽象名词更安全： 幸福、健康、活力、自由（无法衡量 = 无法反驳）

FDA 特定用语注意事项：

• “High blood sugar” → 使用“erratic blood sugar”
• “Blood sugar spike” → 使用“blood sugar fluctuations”
• “Managing your blood sugar” → 使用“sustaining your blood sugar”

专家提示： 阅读 FDA 警告信——信中会展示 FDA 不喜欢的确切措辞。这些信基本上就是一份避雷清单。

---

合规理念

合规是一种能让文案更出色的创作约束。不能依赖夸大宣传时，你就需要：

• 更好的故事
• 更有力的作用机制
• 更可信的证据
• 更细腻的情感诉求

正因为有合规要求，现代最佳 DR 文案才更加成熟。聪明的文案撰写者会把合规视为竞争优势——理解合规的人可以扩大规模，其他人则会遭到封禁。

黄金法则： 先围绕转化撰写文案，再进行合规修改。不要让合规思维扼杀创作过程——先把有说服力的初稿写好，再按照这份清单逐项检查。

合规与有说服力并不矛盾。 最好的文案两者兼备。