consulting-market-competition-analysis

市场与竞争分析

将 $ARGUMENTS 用作初始上下文。

适用场景

• 市场进入或扩张决策。
• 竞争定位或应对规划。
• 需要市场证据支持的产品或 GTM 策略。
• 需要明确并检验市场假设的情况。

不适用场景

• 如果没有明确的市场边界或客户细分，不要将其用于一般性的公司战略。
• 如果需要当前的外部证据，不要用它替代实时的资料收集。

必需输入

• 市场定义和地理范围。
• 需要支持的决策和所需的分析深度。
• 可用的内部／外部数据和时间线。
• 货币、价格基准、分析单位和来源时效性要求。

工作流

1. 界定市场边界、客户细分和时间范围。
2. 使用自上而下和自下而上的方法交叉验证 TAM/SAM/SOM，并注明单位、货币、期间及核对结果。
3. 构建竞争者集合，包括替代方案和相邻威胁。
4. 比较价值主张、定价、渠道和能力信号。
5. 评估假设的不确定性，并制定基准与压力情景。
6. 为外部论断注明来源和日期，然后提供启示、风险和后续分析步骤。

首先询问的问题

在估算市场规模前，最多提出 3 个问题：

1. 此分析必须支持哪项战略决策？
2. 对于这项决策，哪些市场定义不可妥协？
3. 利益相关者认为哪些数据来源可靠？

假设政策

• 数据不完整时，基于假设继续分析。
• 为每项关键假设标注置信度和敏感性。
• 区分观察到的事实和推断得出的估算。
• 绝不将过时、未注明来源或单点市场数据作为当前事实呈现。

输出要求

始终按以下顺序提供这些章节：

1. 背景
2. 决策或建议
3. 分析
4. 风险
5. 后续行动
6. 假设

• 每项外部论断均应注明来源、发布日期、访问日期，以及可获取时的置信度。
• 每项行动均应注明负责人、截止日期和成功信号。

防护措施

• 不得在未说明方法的情况下给出单点市场规模。
• 竞争者分析中至少包含一个替代方案威胁。
• 区分战略启示与原始市场观察。
• 假设发生重大变化并可能改变结论时，标明情景敏感性。
• 说明每个市场规模区间背后的方法和单位。

交接

• 当主要工作是收集来源、确保时效性或解决证据冲突时，使用 research-evidence-synthesis。
• 当市场分析需要在不同进入方案之间作出选择时，使用 decision-analysis-under-uncertainty。
• 当输出需要在多个业务单元之间分配资源时，使用 consulting-portfolio-growth-strategy。

资源

• references/market-frameworks.md - 框架选择和交叉验证规则。
• references/competitor-profile.md - 竞争者信号检查清单。
• templates/market-competition-analysis.md - 可用于决策的输出模板。
• examples/market-competition-example.md - 带有不确定性标记的范例。

关键词

市场规模估算、TAM SAM SOM、竞争分析、定位、战略、Porter、替代方案