content-marketing

内容营销

范围

涵盖

• 内容与市场的契合度（将内容视为产品；受众的焦虑与需求）
• SEO 主导的内容（写作前验证搜索需求）
• 由创始人／高管主导、具有人情味的思想领导力内容
• 以博客文章发布公告（便于分享、对 SEO 友好）
• AI 辅助的内容工作流，并通过人在环中的质量控制
• 内容待办清单、编辑日历、内容简报、分发和衡量

适用场景

• “制定内容策略／内容营销计划。”
• “制定 SEO 计划和编辑日历。”
• “我们需要由创始人主导的思想领导力内容；选择渠道和表达风格。”
• “把公告改写成博客文章，而不是新闻稿。”
• “创建内容简报和可重复的内容生产系统。”

不适用场景

• 仍需定义定位／ICP（使用 positioning-messaging 或 problem-definition）。
• 需要的是技术 SEO 审计（抓取／索引、性能、结构化数据、内部链接），而非内容计划。
• 需要的是付费获客策略（广告、竞价、创意测试），而非自有内容。
• 无法在没有审核流程的情况下发布，也无法提供审核流程（此技能要求采用合规的工作流）。

输入

最低要求

• 产品：产品是什么，以及面向谁（ICP／受众）
• 目标和时间范围（例如，销售线索、知名度、注册、招聘），以及 1 项主要指标
• 主要产品／服务和 CTA（演示、试用、新闻简报、下载）
• 限制条件：团队产能、主题专家可用性、品牌／合规规范、地区／语言
• 发言人选项（创始人／高管／产品经理／其他）和首选渠道（博客、LinkedIn、YouTube、播客、新闻简报）

缺失信息处理策略

• 从 references/INTAKE.md 中最多提出 5 个问题，然后明确说明假设并继续。
• 如果没有 SEO 需求数据，则提供带置信度标签的关键词／主题假设，以及需求验证待办清单（无需凭据）。
• 切勿索取机密或凭据；如果用户愿意提供，可接受经过脱敏的导出文件／屏幕截图。

输出（交付物）

生成一份内容营销计划包（在聊天中以 Markdown 提供；如有要求，也可作为文件提供），包含：

1. 背景概览（ICP、目标、指标、时间范围、限制条件）
2. 内容与市场契合度简报（受众的焦虑、待完成任务、“为什么是现在”）
3. 渠道与表达风格策略（真人发言人、主要渠道侧重、语气规则、内容再利用计划）
4. 经 SEO 需求验证的主题地图（主题／关键词、意图、需求证据、SERP 切入角度）
5. 待办清单和编辑日历（4–8 周，按优先级排序）
6. 3 份内容简报（可直接用于写作）＋每篇内容的分发计划
7. 公告类博客文章模板（新闻稿替代方案）＋1 份大纲／草稿（如适用）
8. AI 辅助内容标准操作流程（AI 职责＋人工审核＋“信息增益”规则）
9. 衡量计划（领先指标、仪表板、迭代频率）
10. 风险／待解问题／后续步骤（始终包含）

模板和清单：

• references/TEMPLATES.md
• references/WORKFLOW.md
• references/CHECKLISTS.md
• references/RUBRIC.md

工作流（8 步）

1) 信息收集＋成功定义

• 输入： 用户提示；references/INTAKE.md。
• 操作： 确认业务目标、ICP、主要 CTA 和时间范围。定义 1 项主要成功指标和 2–3 项领先指标。确认限制条件（产能、合规、语言、分发）。
• 输出： 背景概览（v1）。
• 检查： 目标可衡量且有明确时限（例如，“在 8 周内将来自 SEO 的合格演示请求量提高 25%”）。

2) 定义内容市场契合度（受众焦虑 → 承诺）

• 输入： ICP/受众、痛点/目标、购买情境、异议。
• 行动： 将内容视为产品：定义受众细分群体、主要焦虑（职业、风险、地位、时间）以及“推广叙事”（内容如何助其取得成功）。确定内容应持续兑现的 3–5 个核心“承诺”。
• 输出： 内容市场契合度简报。
• 检查： 每项承诺都具体明确，并对应一种内容类型（操作指南、拆解分析、案例研究、观点文章、模板）。

3) 验证需求 + 选择主题方向（SEO + 非 SEO）

• 输入： 产品触点、承诺、已知客户问题、任何关键词数据。
• 行动： 构建主题全集，然后分为：
  • SEO 主题： 只保留有搜索需求证据的主题。
  • 思想领导力主题： 即使没有搜索需求，也可为建立信任/品牌而发布，但要关联分发计划和发言人风格。 记录“需求证据”（Search Console、自动补全、排名靠前的竞争对手页面、关键词工具、内部工单）。
• 输出： 主题地图（包含需求证据 + 置信度标签）。
• 检查： 未有需求信号的 SEO 主题不得获批；每个非 SEO 主题都有分发负责人 + 渠道。

4) 选择真人声音 + 主要渠道

• 输入： 发言人选项、团队优势、受众的媒体习惯。
• 行动： 选择一个符合发言人自然风格的主要渠道（长篇写作、短篇帖子、视频、音频）。定义声音规则（第一人称、具体观点、坦诚/真实），以及应避免的风格（企业化的代笔口吻、泛泛而谈的陈词滥调）。决定如何将内容改编到次要渠道。
• 输出： 渠道 + 声音策略（包括“该怎么说 / 不该怎么说”）。
• 检查： 接下来 4–8 周只有一个主要渠道；内容改编不会在没有负责人的情况下增加新工作。

5) 建立待办列表 + 编辑日历

• 输入： 主题地图、产能、季节性、发布/公告。
• 行动： 使用简单评分法（影响 × 置信度 ÷ 投入）确定优先级。制定一份为期 4–8 周的编辑日历，列出负责人、发布日期、审核节点和 CTA。
• 输出： 排定优先级的待办列表 + 编辑日历。
• 检查： 日历切实可行（没有隐藏的审批流程），且每个事项都有负责人和分发计划。

6) 创建内容简报（让写作更轻松）

• 输入： 优先主题、声音规则、CTA、分发渠道。
• 行动： 使用 references/TEMPLATES.md 撰写 3 份简报：目标查询/意图、角度（“信息增益”）、大纲、所需证明材料（SME 引述/数据）、CTA、内部/外部链接、分发检查清单。
• 输出： 3 份内容简报（可直接开始起草）。
• 检查： 撰稿人无需额外会议即可起草；每份简报都说明哪些内容必须具有独特性（而非泛泛而谈）。

7) 起草一项旗舰内容（博客文章或公告）

• 输入： 一份简报（或公告背景）、references/TEMPLATES.md、references/WORKFLOW.md。
• 行动： 起草大纲或初稿。如果是公告，则使用博客文章格式，并包含所有“新闻”要素。仅按 SOP 使用 AI；加入人工洞察、示例和原创构思。
• 输出： 1 份大纲/初稿 + 一份“事实/主张核查”清单。
• 检查： 初稿有明确的观点、具体示例，并避免“100% AI 生成”式的千篇一律。

8) 衡量 + 质量门槛 + 最终定稿

• 输入： 草稿包；references/CHECKLISTS.md 和 references/RUBRIC.md。
• 操作： 定义衡量频率（每周审查）和迭代循环（根据哪些信号进行哪些调整）。运行检查清单并按评分标准打分。务必包含 风险 / 未解决问题 / 后续步骤。
• 输出： 最终内容营销计划包。
• 检查： 后续 2 周的执行工作已准备就绪；明确列出假设和需求验证方面的差距。

质量门槛（必需）

• 使用 references/CHECKLISTS.md 和 references/RUBRIC.md。
• 务必包含：风险、未解决问题、后续步骤。

示例

示例 1（B2B SaaS，SEO + 销售线索）：
“使用 content-marketing。产品：用于销售通话的 AI 笔记工具。ICP：拥有 50–500 名员工的 SaaS 公司中的 SDR 经理。目标：增加符合条件的演示申请；时间限制：8 周；约束条件：1 名营销人员 + 2 位主题专家，需要进行合规审查。输出：一份内容营销计划包，包含经需求验证的 SEO 主题、编辑日历、3 份简报和一篇起草完成的旗舰文章。”

示例 2（创始人主导的思想领导力）：
“我们的创始人想在 LinkedIn 上成为品牌代言人。选择一种主要内容形式，定义语气规则，制定一份为期 6 周的内容日历，并创建 3 份简报，回应受众对职业发展的焦虑。”

边界示例（上游缺少 ICP）：
“我们还不知道目标受众是谁。无论如何，先制定内容策略。”
回应：暂停并建议先定义 ICP / 定位；提供一个精简的发现冲刺，然后再继续制定内容计划。