content-strategy-and-planning

内容策略与规划

工作区上下文

提问前先阅读引导上下文：strategy/brand.md 用于了解品牌、受众、产品与服务、渠道、工具、限制和指标；about/me.md 用于了解个人语气；content/ideas.md 和 content/calendar.md 用于了解内容规划。仅在必要时将旧版产品营销上下文文件作为后备参考。将生成的草稿保存到 content/<platform>/drafts/YYYY-MM-DD_short-topic-slug.md，并将有长期价值的经验反馈到 strategy/brand.md、about/me.md 或 content/ideas.md。

工作约定

此技能在其前置信息范围内独立运行：使用本地说明、参考资料、脚本和素材作为操作指南；仅询问缺失的任务专属输入；将超出范围的任务交由相邻技能处理；并返回可执行的成果、决策、计划、草稿或诊断。

融合了战略内容规划、定位和运营执行框架的统一技能。

适用场景

• 规划要创作哪些内容以及创作原因
• 制定内容支柱和主题集群
• 制定编辑日历
• 创建信息层级和定位
• 制定建立信任的内容策略
• 衡量内容投资回报率
• 规划 GEO（AI 搜索）优化

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第 1 部分：战略规划

第 1 步：定义业务背景

规划前，收集以下信息：

输入	重要性
产品／服务说明	将内容与价值主张相对应
理想客户画像（ICP）	决定语言、渠道和痛点
首要目标	流量、潜在客户、品牌知名度、思想领导力
当前内容清单	了解哪些内容有效以及存在哪些空白
可用资源	作者、预算、时间限制

第 2 步：可搜索与可分享框架

每项内容都必须可搜索、可分享，或两者兼具。按此顺序确定优先级。

可搜索内容捕捉现有需求：

• 针对特定关键词／问题
• 精确匹配搜索意图
• 使用与搜索查询相符的清晰标题
• 针对 AI／大模型发现进行优化

可分享内容创造需求：

• 以新颖见解或数据开篇
• 挑战传统观点
• 讲述能引发共鸣的故事
• 关联当前趋势

第 3 步：内容支柱

品牌的 3–5 个核心主题。每个支柱都可以衍生出相关内容。

Pillar Topic (Hub)
├── Subtopic Cluster 1
│   ├── Article A
│   ├── Article B
│   └── Article C
├── Subtopic Cluster 2
│   ├── Article D
│   └── Article E
└── Subtopic Cluster 3
    ├── Article F
    └── Article G

如何确定支柱：

1. 产品驱动：你的产品解决了哪些问题？
2. 受众驱动：你的 ICP 需要了解什么？
3. 搜索驱动：你的领域有哪些热门主题？
4. 竞争对手驱动：竞争对手在哪些主题上排名靠前？

第 4 步：按买家阶段进行关键词研究

阶段	意图	修饰词
认知	了解基础知识	“什么是”、“如何”、“……指南”
评估	比较选项	“最佳”、“对比”、“替代方案”、“比较”
决策	准备购买	“定价”、“评价”、“演示”、“试用”
实施	了解如何使用	“模板”、“示例”、“教程”、“设置”

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第 2 部分：定位与信息传达

定位画布

## Positioning Canvas

### For [ICP]
Who is this for?

### Who We Are
[Company name] is a [category]

### We Help Them Achieve
[Primary value proposition]

### Unlike [Competitors/Alternatives]
[Key differentiator]

### We Win Because
[1-2 specific advantages]

### Proof Points
- [Metric/result 1]
- [Metric/result 2]
- [Customer quote]

信息层级

层级	目的	示例
品牌信息	核心定位	“面向 B2B 销售的 AI 平台”
支柱信息	主题层面	“用 AI 改造你的销售工作流”
内容信息	单篇内容	“AI 提高外呼回复率的 5 种方法”

信任信号检查清单

扩大流量前先建立信任：

• 客户证据（案例研究、引言）
• 专家背书或资质
• 有数据支撑的主张（具体数字）
• 透明度（方法、局限性）
• 安全／合规证明（如适用）
• 近期更新（显示日期）

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第 3 部分：编辑运营

编辑日历模板

## Monthly Content Calendar

### Week 1: [Theme]
| Day | Platform | Content Type | Topic | Status |
|-----|----------|--------------|-------|--------|
| Mon | LinkedIn | Post | | [ ] |
| Wed | Blog | Article | | [ ] |
| Fri | LinkedIn | Post | | [ ] |

### Week 2: [Theme]
| Day | Platform | Content Type | Topic | Status |
|-----|----------|--------------|-------|--------|
| Mon | LinkedIn | Post | | [ ] |
| Wed | Blog | Article | | [ ] |
| Fri | LinkedIn | Post | | [ ] |

### Monthly Goals
- [ ] 8 LinkedIn posts
- [ ] 2 Blog articles
- [ ] 1 Case study
- [ ] __ impressions target
- [ ] __ engagement target

按漏斗阶段划分的内容类型

内容	阶段	投入	目标
LinkedIn 帖子	顶部	低	互动、品牌
博客文章	顶部	低	SEO、提升知名度
案例研究	中部	中	社会认同
白皮书	中部	高	获取潜在客户
视频	全阶段	中	互动
网络研讨会	中下部	高	需求开发

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第 4 部分：GEO（AI 搜索）优化

内容的可发现性正从网站转向 AI 聊天界面。针对大模型检索进行优化。

AIO 原则

1. 问题优先的结构 — 将标题写成用户会提出的问题
2. 适合引用的表述 — 撰写令人印象深刻、可独立成句且便于 AI 引用的内容
3. 权威性信号 — 资质、数据来源、业绩记录
4. 结构化数据 — 表格、列表、定义区块
5. 实体优化 — 术语一致、实体名称明确
6. 时效性信号 — 标注统计数据的日期、添加更新标记

AIO 检查清单

• H2 标题是问题或明确的主题
• 第一段直接回答隐含的问题
• 包含 3-5 条可独立引用的表述
• 注明作者资质
• 统计数据注明年份和来源
• 显示发布日期
• 使用列表和表格呈现比较信息
• 设置包含常见问题的 FAQ 部分

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第 5 部分：ROI 衡量

内容归因框架

指标	定义	工具
流量	页面浏览量、独立访客数	GA4
互动	页面停留时间、滚动深度	Hotjar、GA4
潜在客户	来自内容的 MQL、SQL	HubSpot、Marketo
销售管线	内容影响的收入	CRM
收入	来自内容的成交收入	CRM

领先指标

阶段	指标
漏斗顶部	页面浏览量、社交分享
中部	邮件注册、资源下载
底部	演示申请、咨询

ROI 计算

Content ROI = (Revenue attributed to content - Content cost) / Content cost × 100

需计入的内容成本：

• 创作（写作、设计、视频）
• 分发（付费推广）
• 工具（CMS、分析）
• 时间（内部团队工时）

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第 6 部分：决策树

CONTENT STRATEGY QUESTION
    |
    +-> "What content should I create?" --------> CONTENT PILLARS
    |
    +-> "How do I position my product?" --------> POSITIONING
    |
    +-> "What should I say to whom?" ------------> MESSAGING
    |
    +-> "How do I build trust?" ----------------> TRUST SIGNALS
    |
    +-> "What topics have search volume?" ------> KEYWORD RESEARCH
    |
    +-> "How do I measure content impact?" ----> ROI MEASUREMENT
    |
    +-> "How do I show up in AI search?" ------> GEO/AIO PLANNING
    |
    +-> "When do I publish what?" --------------> EDITORIAL CALENDAR
    |
    +-> "How do I create a content brief?" -----> CONTENT BRIEF (Part 7)
    |
    +-> "How do I optimize existing content?" --> ON-PAGE SEO (Part 8)
    |
    +-> "How do I research a topic?" -----------> CONTENT RESEARCH (Part 9)

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第 7 部分：内容简报框架

在为内容撰稿人准备简报、记录 SEO 要求或依据关键词研究调整内容时使用。

创建简报的步骤

1. 关键词研究 — 确定主要关键词和 3-5 个次要关键词；提取 People Also Ask 中的问题；注明搜索意图（信息型/商业型/交易型）
2. SERP 分析 — 审查排名前 10 的页面；记录平均字数；确定内容形式（列表文章/指南）；找出竞争对手遗漏的内容空白
3. 创建大纲 — H1 包含主要关键词；规划涵盖必需主题的 H2；将关键词映射到具体章节
4. 要求 — 字数目标（比竞争对手平均值高 20%）；E-E-A-T 规格；内部链接目标；可读性目标（Flesch 60-70）

内容简报模板

# Content Brief: {Title}

## Target Keyword
- **Primary**: {keyword}
- **Secondary**: {keyword2}, {keyword3}, {keyword4}
- **Questions to Answer**: {PAA questions}

## Search Intent
- **Type**: Informational | Commercial | Transactional
- **User Goal**: {what user wants to accomplish}

## Content Specs
- **Word Count**: {min}-{max} | **Format**: {article/listicle/guide} | **Tone**: {professional/conversational}
- **Target Audience**: {description}

## Required Sections
1. **{H2 Topic}** — {what to cover}
2. **{H2 Topic}** — {what to cover}
3. **{H2 Topic}** — {what to cover}

## E-E-A-T Requirements
- **Experience**: {first-hand examples to include}
- **Expertise**: {depth of coverage, technical accuracy needed}
- **Authority**: {sources to cite, data to include}
- **Trust**: {claims to verify, transparency requirements}

## SEO Checklist
- [ ] Keyword in H1 and first 100 words
- [ ] Meta title: 50-60 chars | Meta description: 150-160 chars with CTA
- [ ] Keyword density 1-2% | Flesch score 60-70
- [ ] 3+ internal links | 1+ external authoritative link

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第 8 部分：页面 SEO 优化

在优化现有内容或根据 SEO 要求验证新内容时使用。

关键词密度

• 目标：1-2%（Density = keyword count / total words × 100）
• 位置：H1/标题（必需）、前 100 个词内（必需）、至少一个 H2、结论部分
• 警告：>3% = 有关键词堆砌风险；<0.5% = 优化不足

Meta 标签优化

元素	长度	关键规则
Title 标签	50-60 个字符	关键词靠前；格式：{Keyword} - {Benefit} | {Brand}
Meta description	150-160 个字符	自然地包含关键词；以 CTA 结尾
URL 别名	3-5 个词	包含关键词；使用连字符；小写

标题层级

H1: Page Title (exactly 1)
+-- H2: Main Section (keyword in at least one H2)
|   +-- H3: Subsection
+-- H2: Main Section
+-- H2: Conclusion

可读性（Flesch 目标：60-70）

• 句子平均少于 20 个词 | 每段最多 2-3 句话
• 使用主动语态 | 每 200-300 个词设置小标题
• 用通俗语言替换行话 | 列表使用项目符号

优化检查清单

• 标题/H1 和前 100 个词中包含关键词
• 关键词密度为 1-2%
• Meta 标题为 50-60 个字符 | Meta 描述为 150-160 个字符，并包含 CTA
• 标题层级有效（H1→H2→H3，不跳级）
• 至少 3 个内部链接 | 至少 1 个权威外部链接
• Flesch 分数为 60-70 | 段落不超过 3 句

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第 9 部分：内容研究工作流

创建真实、有研究支撑的内容，或为引言和引用寻找专家时使用。

RESEARCH → EXPERTS → IDEATION → CREATION → AIO
   ↓          ↓          ↓          ↓        ↓
 Trends    Real       Unique    Authentic  AI-Citable
 & Data    People     Angles    Content    Structure

阶段 1：研究

搜索近期新闻（30-90 天）、行业报告、新兴趋势和反主流观点。使用类似 "[topic] trends 2025"、"[topic] statistics report"、"[topic] expert predictions" 的模式。收集 10-15 项重要发现、统计数据和趋势见解。

阶段 2：寻找专家

从 Twitter/X、LinkedIn、出版物、播客和学术来源中寻找真实且可验证的专家。逐一核实：拥有真实的线上形象、具备相关领域的专业知识、公开言论可查、近期有活动。

引用格式："[Direct quote]" — [Full Name], [Title] at [Company], [Source context]

阶段 3：构思

结合发现的趋势和专家观点，生成 3-5 个内容角度。评估每个角度的趋势相关性、专家契合度、独特性和可操作性。选择综合得分最高的角度。

阶段 4：真实写作

• 使用具体细节（姓名、日期、数字），避免含糊的说法
• 将专家引言自然地融入叙述中，不要把它们当作填充内容的独立段落
• 避免 AI 常见措辞：“在当今世界”“值得注意的是”“让我们深入探讨”“游戏规则改变者”
• 发布前确认所有引言都能追溯到公开来源

如需针对特定格式的指导，请参阅下方的参考文件。

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相关内容与参考资料

需求	资源
撰写单篇内容	copywriting-core skill
LinkedIn 内容	linkedin skill
博客写作	blog-writing-specialist skill
深入的 AIO 策略	references/ai-search-optimization.md
长篇博客模式	references/blog-posts.md
社交媒体格式	references/social-media.md
新闻稿与公关	references/press-releases.md